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楼主: 孤酒
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机械行业,代理到底有多重要?

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11#
发表于 2012-3-7 21:08:39 | 只看该作者
既然产品的买卖都需要代理,那么就说明代理是有市场需求的,有市场需求,就能赚银子,怎么才能成为一个代理呢?
12#
发表于 2012-3-7 21:17:22 | 只看该作者
中国代理感觉是在剥削啊。。
13#
发表于 2012-3-8 12:53:02 | 只看该作者
代理商就是厂家在某个地区的形象代言人,,,
0 n' O' v' [- S4 H6 T& x; e0 x2 A0 P
9 v) L, i' X9 M) {) u如果每个厂家遍地开花去销售,成本是很高的。选用地区代理后,成本降低,业绩上涨,必要的时候提供一下技术支持。
14#
发表于 2012-3-8 14:06:58 | 只看该作者
代理商对工厂而言就很好!一个工厂要在很多地方开分厂或者销售点都是很话费人力物力的,刚开始做企业的时候不可能有那么多的资本,只能是靠代理商打牌子!
15#
发表于 2012-3-15 20:22:19 | 只看该作者
哈哈!我也来说几句肤浅的话,我们公司就是代理商,有时客户很介意我们是代理商,但是既然村在而且都是这样模式发展,肯定有它的道理,我各人理解企业有一定知名度的生产企业,有代理商,一是代理商会宣传公司(通过不同渠道),而是想楼上一位师哥说的,维修啊或者说客户维护方面,代理商有更多的经历和时间,而且有时代理商还可以为了客户的其他要求(本公司未代理的产品),进行其他渠道的帮忙购买或者订货,有时遇到加急的(比如客户的导轨坏了,但又只能买这个品牌的,这时的供应商既代理商未代理这个品牌,可以很快的通过其他渠道调货,这样就可以满足客户应急的状态),而起有时代理商为了能长期和客户合作,有可能会原价给客户。
16#
发表于 2012-3-15 20:25:15 | 只看该作者
再者就是有了代理,生产商就可以根据代理商的订单来进行生产,生产模式也较简单,而且现在很多代理都是分地区的,可以成立专门的技术支持团队(售后),任凭派遣,这样也显得生产商相当的专业
17#
发表于 2012-8-25 13:21:15 | 只看该作者
大公司的销售,都是不对个人的,只对大的客户或者经销商
# c; F7 N( Z( P8 [4 G" N; _' h4 B代理,确实是个账期
18#
发表于 2012-8-26 16:57:26 | 只看该作者
2266998 发表于 2012-3-7 12:16
' R5 b' e9 K3 X7 p; D/ G进口东西都必须有代理,没有代理,鬼子没法玩,鬼子之间可以没有代理,直接打电话就订货了,但国人与鬼子, ...
4 {$ N: S/ ?. x1 j
原来买办是从这里来的4 t% X) Q' U6 A, D5 L
不过也就是因为这种需要
i- v& T7 E1 M6 f% \& Q7 i现在很多人都自己开公司做代理
2 D+ Q# j" _; a' W, C" O, e7 I这也算是拉动了GDP吧
4 F1 Z5 }% Z& ?/ c$ ?: @
19#
发表于 2012-12-5 00:06:50 | 只看该作者
代理商有很多工作要做的,比如产品的销售渠道建设,售后服务的跟进,但是中国工厂有个毛病一定要把天下钱一个人赚到手里,认为任何代理商就是剥削了他的利润,其实每个环节赚每个环节的钱才是正确的,存在就是有生存空间。

点评

也不不是中国工厂的毛病吧?如果像您说的,那国外企业都是通过代理销售了?我觉得代理应该是中国特色,其它国家可能代理会少些。 发表于 2012-12-5 08:18
20#
发表于 2015-2-27 16:24:53 | 只看该作者
买东西有通过代理的,不过代理肯定要贵,只有你买的量很少的情况下才找代理,卖没遇到过
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