机械行业，代理到底有多重要？

孤酒 · 发表于 2012-3-7 11:54:41

很奇怪，买东西要通过代理，卖东西还要通过代理！不知道这是铁路行业的弊端，还是国企的毛病，又或是整个机械行业的通病？
不知道大家有多少是通过代理买、卖产品的？直接厂家进货或出货很困难么？

2266998 · 发表于 2012-3-7 12:16:37

进口东西都必须有代理，没有代理，鬼子没法玩，鬼子之间可以没有代理，直接打电话就订货了，但国人与鬼子，这个流程玩不了，

德国要米国的设备，直接一个电话就认了，付银子发货，

你与鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中国人，也不会说中国的话，就只能有一个代理，什么都对他，这就是所谓买办，最早的‘13行’，

鬼子的设备，给你讲性能、讲曲线，国人听不懂，设计院也不懂，得代理先听过了，用俗话给再给你讲，否则你用不了，鬼子说明书，500页，，特详细，谁都看不了，得有代理先翻译过来啊，代理不翻译，这个设备就在中国不能用了，设计院翻不了，翻译公司不接，怎么翻啊？

上面说的是正规代理公司，还有一种是在’水面以下‘的‘代理’，这个是中国特色，世界独一无二的，国人与鬼子谈设备，都谈好了，合同附件出来了，没事了，这时告诉鬼子，说：你我之间有一个‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道说啥，现在懂了，就问那个公司的账号，

国内所谓的设备代理，是一个分销商，山东的东西卖到山西去，得有人收帐，有人维修，是干这个的，

itwotwo · 发表于 2012-3-7 12:42:43

代理存在是因为有些渠道必须要投入成本才能打通。无论是卖东西还是买东西，不通过代理可能导致成本更高。按照效益最大化原则，代理存在是合理的。没什么弊端可言。
铁路行业人际关系最重要，代理都是投入很多到里面打点疏通的，普通一个品牌根本销售不进去。更有甚者某些掌权人士自己指定代理或自己开设代理。这有什么奇怪的呢？
国外的品牌产品销售也是这样，代理权要每年付钱，拿货价就会优惠。你直接去外国买人家不肯卖，而且价格高，还要先款。这样你受得了啊？

everfree · 发表于 2012-3-7 12:54:44

代理在外国也很普遍，就是中间商。在中国，又加上特色了，成为中国特色的代理而已，哈哈。

木然 · 发表于 2012-3-7 14:40:27

有些设备，通过代理商购买的确比直接到生产厂家购买便宜。

mirac · 发表于 2012-3-7 14:56:13

本帖最后由 mirac 于 2012-3-7 15:00 编辑

有些公司在中国有很多办事处，你可以直接向他们买，比如日本SMC，有些虽然也有办事处，但是人家不负责零售，只管授权经销商，就是你说的代理，这种你就只能找代理买。通过代理买还有一点就是可以拿回扣。以前一个大型国企采购就是这样，找我们询了价，也决定要买了，但是他不直接和我们买，他让我们照给他的价格买个指定一经销商，他再高价从经销商那里买。

universal · 发表于 2012-3-7 15:26:24

国企的所谓代理跟老外的代理完全是两码事，一个是剥皮，一个是渠道。作为渠道来说还是很有必要的。

pfizer2001 · 发表于 2012-3-7 16:56:18

哈哈任何一个行业都是这样的国外的好多产品必须经过代理，没代理直接买的话，价格透明，潜规则怎么操作呢？任何一个行业都这样的！还有就是国内的厂家素质也是一个问题，直接去买，外国公司给讲使用规格都得好长时间，所以说必须有代理，但是代理更多的是走灰色渠道医院的药也是的为什么有那么多的大户作为批发商啊？人家垫子了，人家疏通渠道了！所以药厂必须还得有几个点的回扣给这些批发商，哈哈成本就是一点一点的加上去的！
哈哈对于老百姓说这种看不见的杂税一点一点的增加，就是任何一个行业的成本都不断的增加了！

MIKE王 · 发表于 2012-3-7 18:44:24

代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道为王的市场营销永远不会过时。无论在水面还是水下，一概通行。

lbl618 · 发表于 2012-3-7 20:19:34

代理对厂还是有好处的，自己搞销售要花成本，还不一定做得比代理好

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