做了2年销售，碰到很多客户都会出这问题，实在憋不住了

wangxiaofeng007

我是一个沈阳机床和美的正力精工空压机的销售，在我2年的销售的道路上，碰到很多客户都会出现的问题，在这我想说一下！因为我实在憋不住了！

+ D R, W: ]. K0 c1、撒都不懂的，就知道问价格，碰到报价差太多的，然后挑了个最便宜的 ，买回来傻眼了，因为连包装什么都没有，假的！

' a2 P. D" A, W2、对配置不懂装懂，很多时候尤其是数控一块，例如立加与卧加，它们有个选配是主轴中心出水，是用来配合枪钻做深孔的，很多客户以为有标配的外冷却系统就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就说我的机床不行，毕竟钱在你们口袋里，当初在签合同的时候，我肯定是给你提出过这个建议，像我一样工人出身的机床销售，不能忽悠你，因为数控机床来不得一点虚的，有一点虚的可能不止影响我的声誉 ，更重要的是影响你的生产！

2 A @+ P3 l$ ~. H9 ]% I3、总觉的我在坑你的钱，像沈阳机床这块很多东西都是透明像一池清水一样，一眼望到底！毕竟大家报价时差不了多少，不要因为多个一点点 就把我们像苍蝇一样拍死！毕竟你是老板，老板肯定是要有老板的气度！能让利给你的肯定给让给你，毕竟大家可能是第一次合作，我在真诚中也会带点戒备，而老板你也会在戒备中带点真诚！切勿调戏任何业务员，毕竟我们也是想好好和你合作，为你好好服务！身为业务员的我，如果让我看见你的真诚的话 ，我会全心全意把服务做到最好，而且把价格能让的全让给你，不能让也会跟公司给你申请一个优惠价给你！

4、在无锡常州一块，很多人对空压机一块不注重，认为普通的活塞机能满足自己的要求就行了，空压机是一个用气企业的心脏！你们可以试一下，看看正常情况下8小时它的耗电是多少，你们也许心里会想那一点点电费不算什么，我碰到一个客户就说过一句宁可一天一百，也不愿意一下搬一万出来！但是螺杆空压机和涡旋空压机的静音和稳定是你们不可否认，而且故障率几乎为零！我个人能承诺，我销售给你的空压机在接到你的电话3小时以内到，之后3小时修不好，我立即拉一台新空压机给你使用！
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今天就说这么多吧，各位老板、采购你们看见也不要生气，这真是我经常碰到的，我希望咱们能好好合作！看着你们公司大起来我也是很开心!因为说明我还有销售的价值！

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砸7砸8

普通数控车好像没什么利润吧？请教下。想做个二级经销，听说一台连1000都挣不到，真的假的？

xiaoyetongxu

{:soso_e113:}
凡事不可太认真，认真就是让自己怄气。
俺现在看开了一点，现在能出馊点子，帮着老板省钱。只有让他痛过，他才知道那样做事是不对的。

风中之翼

都差不多，我这边采购权老板管得紧，派心腹采购，但这帮人屁也不懂，所以闹了很多笑话，就知道一味的砍价，最后配置完全变了也不知道，大头啊

不会飞的笨鸟

采购其实需要知道的东西很多啊，光看价格是没有用的，一个参数变了，价格差距就很大。
4 q: G% a- }9 \9 @. P8 _; A不过现在很多销售也聪明了，就是怎么价格低怎么报，也不管客户的要求。

wangxiaofeng007

砸7砸8 发表于 2012-2-4 15:18
" z3 v& R' i9 C! [" a普通数控车好像没什么利润吧？请教下。想做个二级经销，听说一台连1000都挣不到，真的假的？

差不多吧 现在沈阳国内一线品牌的普通数控车是不挣钱的 价格很透明的 还要共产党的税太多了 但如果卖卖浙江货还是蛮挣钱的 但是你要冒着售后无人管的风险！

wangxiaofeng007

不会飞的笨鸟 发表于 2012-2-6 13:10
采购其实需要知道的东西很多啊，光看价格是没有用的，一个参数变了，价格差距就很大。
( M( k- h S, L+ O7 p不过现在很多销售也 ...

3 w. l% Q; Y" ?1 m5 \1 }你说的情况也有 关键有的销售什么都不懂啊 在加上客户也什么不懂 2个人就像在买菜一样还价 到最后2个人都觉的是对方不好！

不会飞的笨鸟

wangxiaofeng007 发表于 2012-2-7 12:03
' a0 _& I) ?' V( I* c你说的情况也有 关键有的销售什么都不懂啊 在加上客户也什么不懂 2个人就像在买菜一样还价 到最 ...

呵呵，淡定啊，其实你说的那样像买菜一样有点夸张，不过因为现在投标都是以节约成本为首要目的，没办法啊。

noahgenius

可不是每个企业的每一项采购配一个专业的采购人员，采购人员和老板没销售懂很正常。至于戒备嘛，体谅一下，中国就这吊样，人家不认识你也没法查看贵公司的信用级别，没戒备那是傻子。
5 c. g- d/ ~' z
另外补充一句，你作为销售认为价格透明的像清水一样，但可能别的老板根本不知道价格透明。不要把客户像的很聪明，行当不同知识结构会相差很多。推销起来不要盛气凌人，如果客户觉得自己像傻瓜的话怎么可能不戒心？

泰隆减速机13921

如果客户觉得自己像傻瓜的话怎么可能不戒心，这句话我觉得说得很到位，你要让客户感觉有面子，客户才愿意和你合作的