为什么客户会选择相同配置但价格更高的产品呢？

鑫马数控2011 · 发表于 2011-9-28 16:02:24

为什么有时客户会选择相同配置下价格更高的产品呢？我们是做数控等离子切割机的，为了避免广告嫌疑，我就不说我们公司的名字了。我是销售新手，我就是不大明白为什么有时候给客户报的很低的价格，客户还是不选择呢？

我一直觉得只要你的东西够好，价格也合理，那么客户应该不是太大问题。但是我现在很困惑，究竟怎么做才是正确的呢？

chntod · 发表于 2011-9-28 17:55:41

做销售要看人下菜，投其所好，把握其心理，不做销售俺都懂这个，哈哈，另外你也不能跟客户说这两款机器配置一样，品质一样，但价格不一样，最起码你自己要找出点不一样的东西来吧，尽管你觉得这两台机器一样，但肯定还是不一样的，这不一样的东西就看客户自己的取舍了，他觉得值就行了，如果差价很离谱，也不是你的错，定价权在你老板手里，你可以这样对客户说：其实这两款差不多，我个人建议来讲还是这款价格较低的，性价比较高...你到手虽然拿的少了，但是心里也舒坦不是，呵呵，看你自己了

不乖打PP · 发表于 2011-9-28 18:05:02

品牌效应，这要看你们的东西是什么价位的如果说价位在10万的东西，价格低几千甚至一两万对客户来说没什么影响。客户能买得起你这10万的东西就不在乎那一两万。除非别人卖10万你卖一两万，或者别人卖10万你卖20万，这个时候别人会考虑一下你的产品，他会想你为啥能卖这么低，要不要试下？或者想你们为啥卖这么高，比名牌还高，要不要试下？这一试你的机会就来了。

打铁的 · 发表于 2011-9-28 19:09:04

本帖最后由打铁的于 2011-9-28 19:11 编辑

不懂的人一般会盲目地相信一个道理：一分钱一分货。品牌的价值就在这里，所以不要盲目降价。高端进入低端很容易，但是从低端走向高端，基本不太可能，一般都会换个牌子，比如日产的英菲尼迪，本田的讴歌，丰田的雷克萨斯，为啥要改名，因为原来的牌子在欧美太低端了。

myz9@163.com · 发表于 2011-9-28 20:08:44

4L说的很有道理，低端想进高端太难了，同一个厂生产的不一个批次的材料配置工艺可能都不一样

薄云天 · 发表于 2011-9-28 21:23:12

也不尽然，关键在于你得说出你的产品优势所在，因为什么价格会低一点。

fsx548 · 发表于 2011-9-28 21:44:12

我们曾经卖一台装盒机给老客户，他们要求我们配一台美国原装的喷码机，我们想那喷码机是标准的东西，不赚他们的钱，就按进货价报给他们，没想到他们说不行，那东西以前买的比这个高，所以要报高点

亮剑 · 发表于 2011-9-29 06:27:40

不愧是销售新手{:soso_e113:}

sjkabc · 发表于 2011-9-29 06:55:12

回扣……你没卖过东西啊？这个是买卖设备的一个潜规则。

kingwfwf · 发表于 2011-9-29 08:54:16

本帖最后由 kingwfwf 于 2011-9-29 08:54 编辑

回扣……你没卖过东西啊？这个是买卖设备的一个潜规则。

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