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楼主: 79号院
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我是怎么做上机械销售这行的

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11#
发表于 2011-8-6 09:16:35 | 只看该作者
对啊,多写点关于机械销售中的体会,
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12#
发表于 2011-8-6 10:46:07 | 只看该作者
在中国干销售就是搞好人际关系,有了关系什么都好办。
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13#
 楼主| 发表于 2011-8-6 10:58:19 | 只看该作者
互通有无 发表于 2011-8-6 10:46 - v* Q6 e$ Q7 k/ C9 U
在中国干销售就是搞好人际关系,有了关系什么都好办。

/ L/ @% J, T! N; x8 h9 E这个只能说是其中一个因素,国外也一样。销售的并不是东西,而是一种信任,而信任正好就建立在所谓的关系上,当然东西要好。

点评

游客
  发表于 2012-3-29 17:29
对,很正确,销售,销售并不是销售一种东西,他是销售一种手段吧。像我很多客户,就是因为相信我才买我们公司的产品,这么说来,销售员代表的是一个品牌。毕竟机械这东西,不可能每个客户都上门看过才买的吧。  发表于 2012-3-29 17:29
说得很好!就是这样。  发表于 2011-8-6 14:14
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14#
 楼主| 发表于 2011-8-6 11:04:36 | 只看该作者
lg110 发表于 2011-8-6 06:52 ' @8 h* ^6 Y% g1 E% E9 C4 r
离开机械行业已经好几年了。。。

! O" _& Y7 s4 {7 U! ^; }6 }1 l% F9 c2 s, M离开不是永远,为的是更好的回归。就像现在的自己一样,我也无时无刻不想杀回北京》。。不过觉得浙江这地方真不错,人杰地灵,朋友多了路宽哈哈

点评

非常欢迎来到浙江,浙江是个大市场,好好的把握  发表于 2011-8-25 20:53
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15#
发表于 2011-8-6 14:58:54 | 只看该作者
本人认为做机械销售,首先要学产品知识,本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学,要不断学习才能提高。
. K6 b$ R9 d( ~- |2 ~, y+ C在国外销售的是信任,在国内也是同样。做好关系的同时,你更专业,让他觉得你更可信。他也不想买套设备因为老是维修或不能用被老板骂。很多公司不差钱,只要你关系做到位了,设备好用,很多事情就一顺百顺了。
, M  x( f8 G% z' B- ?
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16#
 楼主| 发表于 2011-8-6 15:27:13 | 只看该作者
toupack 发表于 2011-8-6 14:58 , k9 Q* t, P7 S% h9 X
本人认为做机械销售,首先要学产品知识,本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学,要不断学习 ...

( \% f& K% P" U' g3 U9 ?说的不错,销售本身就是用理性的事实去冲击用户感性的地方,
. e& s8 n. @7 k& M! t! y, {  }
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17#
 楼主| 发表于 2011-8-6 17:29:04 | 只看该作者
xiangyumc 发表于 2011-8-6 16:42 . k; T' z# a& S7 y# K' G% K
与楼主不同的是我是做机械行业网络推广的

7 ?* I+ H6 D8 a% R相当于是机械行业的SEO吧,很好的职业我也有很多朋友做这个东东,百度的竞价排名什么的,利润大的行业啊,嘿嘿,原来也接触过北京博雅的东东,有机会交流一下吧0 c4 K" j/ F4 v# t
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18#
发表于 2011-8-6 19:49:07 | 只看该作者
期待楼主分享。。。.......
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19#
发表于 2011-8-6 23:22:07 | 只看该作者
小弟也是刚进这个门,对LZ所述的心情感同身受。最近市场有点冷淡,压力让我透不过气来。
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20#
发表于 2011-8-6 23:35:08 | 只看该作者
现在我们厂只求销售额,至于利润,不亏就不错了。
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