我是怎么做上机械销售这行的

79号院

由于职业的关系，还是对销售方面的东东比较的在意，好像必威体育网址里面大多都是技术精英，那我就算是这里的小众群体了。。。
) [8 l9 f% U3 N/ K4 x

大学刚刚毕业的时候对于销售这种跪着挣钱的行当不是很感冒，尤其经历了几次非常不靠谱的招聘之后，更加的觉得这个职业距离自己的那点小九九太遥远。想想当初自己也是进入过大学的一条小懒虫，虽然是扩招进来的，但是总比没有经历过这个东西的人强点不是。但是几年的销售下来彻底打碎了我这种想法。
. ~5 P2 c2 O; G( V# K# O& ]8 O
3 W2 @7 g) n: E. y  O3 l/ t; m$ B4 z遭遇到了机械行业的苦与乐后，回过头来看上学的时候，真应该干点什么出格的事情。自己也自认为是一个比较上进的人，曾经在抵触销售这个古老职业的阶段试图拿起还算擅长的英语。但是历经了几个外国朋友的狂轰滥炸之后，渐渐看清了这其实是条不归路，更别说是天天能装13似的和老外用地道的英国伦敦音交流机械问题了。
9 [( w. G, F' z" J
! u; Q; P* u/ U  a
不仅仅是来到中国的那80%左右的老外都不是什么好银（这个是我一个外国朋友的原话，现在已经回美国了）。原来一起学习的女同学最先学会的不是工作上的内容，而是一天到晚个人崇拜一样的对洋货的追崇。学的差的女生学到了饭馆，学的好的女人学到了卧室。对于一个处在中国脊梁产业的机械人来说，真的是想为自己的祖国做点什么。唉》。。。能做点什么呢？
" A7 p/ ?6 h1 Y) g, F  k2 Z

0 Y7 L! D4 L  p: |/ s一般来讲大学毕业之后，如果还在机械行业，都是会在大型机械厂的工艺部门。很庆幸的是，当时我厂招聘我进来的时候属于一种类似大波轰的方式，进到厂里之后再让各个部门的大王们挑选看上眼的喽啰。我很不幸的被选到了销售部（当时的想法）。
1 W0 L- a  U/ L' X3 G! b% Y( j
4 v+ Z9 G! i* I9 L: `
  E+ y2 l( r: e$ s) G( ]: D) E1 {苍天啊！为什么我要进来这人间炼狱的部门，看老业务员的脸色，低声下气的和用户打电话，不能按时回家吃饭睡觉（这个对于我这个有点恋家的人来讲尤其重要）。我捶胸顿足，老泪纵横啊....
( y& [* q2 B7 n" H
+ l! U) R/ J$ L- a
刚刚进来就是业务能力的考试，呸，什么业务能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一个字，灌。没有太多的经验，不能抵挡住这群老业务们的强烈攻势，我沦陷了,,,真人不说假话，大学3瓶啤酒的量，顿时在觥筹交错中猛增。第一次摸底考试，领导对我很不满意。年纪轻轻就,,,,,之后就是想当年我种种，种种的海量辞藻。我在想，当年李白斗酒诗百篇的豪情，怎么放在业务员身上就只剩下酒气熏天了呢。后来才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已经陶醉在那种意境中了。纵观和我一起进来的郭子，武汉大学果然名不虚传，实力明显在我这个本地二流野鸡大学之上。左右开工。可想而知，最后我来到了传说不太喝酒的浙江。他去了东北。也奠定了不同人生轨迹的开始。
+ i4 K  C7 @& K" Z9 q

  ]; i0 j8 e0 p销售因你而精彩，很喜欢乔布斯那句，活着，就是为了改变时间。但是说到底工作就是为了养家糊口，销售更是要养公司这个大家，当然同时也要用各种调料糊糊自己的口。

欢迎大家共同讨论，销售中的春夏秋冬，以上作为一个引子。望众风发少年，留下墨宝，共勉！
5 b5 J: D4 I9 {

( }; l2 [8 r7 E& G6 G) e

老鹰

大侠再写点做机械产品销售过程中的体会，对中国机械行业的竞争有什么看法，不能主要写喝酒啊，要评论一下行业中存在的问题，从销售的眼光。

qijianhui

占个前排先，我挺羡慕销售的，在我眼里他们比我等搞技术的活的洒脱多了，而且创业的机会也比搞技术的多，真后悔怎么没早点发现呢。

2266998

楼主先开口，说说你的问题，阿拉与你聊聊，机械产品可以卖到世界各地，大到大型成套，比如轧钢厂，石油泵站，小到井盖出口欧洲，都可以聊聊，但别触及具体生意，哈哈

79号院

本想用这点酒气勾起其他人的回忆，没想到居然让我自述经过，唉，那就说说做业务员的五迷三道。姓名：79号，职业销售，就是俗称的业务员，更加准确的讲其实是厂家业务员。
. N, e* \+ ?( N  w3 H4 b
这里我只能谈谈机床行业的情况，其他的还望大家集思广益。厂家业务员通常是所有业务员中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。来了浙江就用这边的东西代替吧。他的下面还有代理商的业务员，一般一个厂家的业务来到一个陌生的城市，总公司都会指派一名mentor就是所谓的师傅。这里就会有很多tx抱怨，我怎么总遇不到好的师傅指路呢。在我刚刚来到这里的时候也是一样，我的师傅只是告诉我：你跑完业务回家的时候要大哥电话说一声，然后就放下我在一片业务的不毛之地自己独自开车走了。当时心里那叫一个恨啊。现在想想人家原来管理这么大的一片地区，这个地区所有出的成绩都是他的，现在平白无故的多出了个毛头小子，当然也要自己提防着点。这种教会徒弟，饿死师傅的事情发生太多了。这里，想奉劝新业务们，不要有抵触情绪，其一对己不好，生怒伤身。其二还是对己不利，带着情绪工作可是没有好成绩的。（这个说起来有些丢人自己原来走过这个弯路）其三对人不利，俗话说师傅领进门修行在个人，自己的路还是要自己来走。身在异乡为异客，异客难言异乡情。

79号院

qijianhui 发表于 2011-8-5 19:44
7 q4 W7 F" f  p) z. v5 X, i  y占个前排先，我挺羡慕销售的，在我眼里他们比我等搞技术的活的洒脱多了，而且创业的机会也比搞技术的多 ...

! I+ G6 Y4 k  T5 u$ G8 M' f销售可以说是在刀尖上跳舞的职业，每天面对的诱惑有千千万，看似谁都可以干的职业，其实是最困难的。创业的出处有很多，技术创业的大有人在，而且就算是移民出国，没听过销售移民的，都是投资和技术移民。就足以说明技术在外国有多被人家重视了。

79号院

2266998 发表于 2011-8-5 19:48
) `9 h; k8 f. V* Y3 W) j8 p) l/ c楼主先开口，说说你的问题，阿拉与你聊聊，机械产品可以卖到世界各地，大到大型成套，比如轧钢厂，石油泵站 ...

还是机床行业的小虾米，有很多欠缺的地方，还望不吝赐教。

79号院

老鹰 发表于 2011-8-5 19:42
大侠再写点做机械产品销售过程中的体会，对中国机械行业的竞争有什么看法，不能主要写喝酒啊，要评论一下行 ...

谢谢老鹰的标题，一语中的

复苏之风

前排就座,分享大侠心得

lg110

离开机械行业已经好几年了。。。