本帖最后由 杨帅 于 2011-9-17 23:59 编辑
5 a# d+ |) a1 R4 U+ L& @3 i D8 e( D% S& X* j/ }2 X4 B
问题1;数控当前市场需求量大不大.这行业是否已经被别人做烂了？- Z& n l- q4 Y
答：刀具市场很大，工业消耗品不会如其他行业“饱和”，且随着用户的规模扩大和工艺改进而递增！偶尔看到的“烂市场”像打价格战，如果产品本身不行，终将被市场淘汰，再低的价也不会占领市场多久时间。关键要用对产品并做好服务！
8 h0 |: a4 v7 d3 W, r, Y& m x4 _& Z1 Z! C8 `
问题2刚开始是代理国外或台湾品牌做,还是销售国产品牌,我这有很多小厂做这些产品- U8 e; x5 C5 r( T: |5 X) h: I
答：不要局限于大品牌，况以你现市场实力不可能 做大品牌的一级经销商，没有利润且不安全（很可能随时被上级经销商吃掉）；因此，并不用花太多精力道听别人 哪个品牌好，记着：没有通吃的产品！只有适合的产品！针对你的用户选好刀具就行。
* |8 N5 H6 y4 G9 A1 w( V7 `' _* g# H' A
问题3;怎样在有限资金下合理进货4 g7 g. Y B Z, [0 t' ?
答：巧拼缝！如前面技术上 用户满意后，根据用户的回款周期和每月用量再去刀具厂家进货，争取自己低库存且押款时间最短。* O- }3 q3 B' g/ E0 e
' }8 F' A, r& A' f1 d问题4：因本人从无销售这方面经验,是否有必要进入刀具销售公司工作一段时间先.3 w2 r& ~6 t/ G# E- m! A
个人愚见：刀具营销为技术咨询的顾问式销售，你再能吹嘘，刀具好坏最终还是机床和用户说了算！当然并不排除楼上有人所言的猫猫之事，个人不并不认同！ 记着：实打实做事肯定会让你生意更长久，更稳定！
4 q/ S2 y! q/ ?& Q* S% K# w7 C+ s" H/ ~$ Q& f0 h( Q3 C0 G! [% y# O
另需要注册公司，需要开税票，需要仓库，需要财务。这些在你心里没有底得情况下，针对你所熟悉得用户需求，做某个厂家的兼职业务，这样也许更适合你这种摸索阶段！当然并不排除“大山”所言之途径！; U) f' ~7 w' a- C
2 Y `+ ~, H' N, q$ g另附广告一条：华菱超硬： www.hlcbn.com 致力于各种耐磨铸铁、铸钢，灰铸铁和淬硬钢的切削加工，网站内有加工案例。+ x. T5 _4 ]3 I
; c; ?' I/ o- }1 {& F
3 Y2 f9 h8 W& g5 P
?# O4 l7 s$ V3 u, `! e8 \) ^+ n
0 A- P' }; l8 l% P! S1 T7 @9 N, P6 m
6 x; J) T% U0 Q* u' G
) j7 J* `% c. A6 H$ T8 ^1 D: k& [( \5 G8 W9 h3 k6 Z: h6 U7 [
- U1 r, W$ n$ F) X$ x
|
楼主: huanglingqi2011
发表于 2011-9-5 11:48:38
