本帖最后由 杨帅 于 2011-9-17 23:59 编辑
+ Y; I8 {" E- P% Q+ Y( g! b. K" T8 Q8 _1 |% T3 z
问题1;数控当前市场需求量大不大.这行业是否已经被别人做烂了?
$ v* O0 l' G9 y1 h答:刀具市场很大,工业消耗品不会如其他行业“饱和”,且随着用户的规模扩大和工艺改进而递增!偶尔看到的“烂市场”像打价格战,如果产品本身不行,终将被市场淘汰,再低的价也不会占领市场多久时间。关键要用对产品并做好服务!
1 y4 M$ ?3 e9 F
4 A" y) S# D5 g( G$ `+ o3 _5 P问题2刚开始是代理国外或台湾品牌做,还是销售国产品牌,我这有很多小厂做这些产品' _! T j; z# h X4 e9 ?$ A
答:不要局限于大品牌,况以你现市场实力不可能 做大品牌的一级经销商,没有利润且不安全(很可能随时被上级经销商吃掉);因此,并不用花太多精力道听别人 哪个品牌好,记着:没有通吃的产品!只有适合的产品!针对你的用户选好刀具就行。, G: N( z$ x8 v
( `4 V: t2 e1 }" b
问题3;怎样在有限资金下合理进货
' B& b) o4 e9 ?* ]; W答:巧拼缝!如前面技术上 用户满意后,根据用户的回款周期和每月用量再去刀具厂家进货,争取自己低库存且押款时间最短。
% P$ z1 t( c5 \; h( a5 Z8 l; @( e: h0 [9 d; j% Q z+ A% W+ _
问题4:因本人从无销售这方面经验,是否有必要进入刀具销售公司工作一段时间先.
- ]: N& t! r7 R! a个人愚见:刀具营销为技术咨询的顾问式销售,你再能吹嘘,刀具好坏最终还是机床和用户说了算!当然并不排除楼上有人所言的猫猫之事,个人不并不认同! 记着:实打实做事肯定会让你生意更长久,更稳定!
: ~. x1 K8 X: I7 \1 P& t
# l7 R; _2 z" F. M% p2 k3 }* @. S另需要注册公司,需要开税票,需要仓库,需要财务。这些在你心里没有底得情况下,针对你所熟悉得用户需求,做某个厂家的兼职业务,这样也许更适合你这种摸索阶段!当然并不排除“大山”所言之途径!3 f4 u9 \6 m. y6 C j
, b4 K2 |6 g! y' i' y
另附广告一条:华菱超硬: www.hlcbn.com 致力于各种耐磨铸铁、铸钢,灰铸铁和淬硬钢的切削加工,网站内有加工案例。1 u( B3 d1 q; U# \
* j2 u% A4 j# p6 _1 x% _, w
- C3 H5 s' G8 p+ `' p
7 i! G2 f4 v7 I. v+ G% R( J6 j; R$ M2 f* u0 u; B' O
0 x! _6 Q- K7 J5 S$ _' d6 p6 P( e
% N( i1 m. L7 E4 ?9 R4 F9 j4 o: J$ s! _* \
/ z# x( w; E/ Q' P4 H: Z! L3 {+ }
+ P3 |1 c8 x0 J |