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楼主: jansonlivip
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求购大型弯头端面加工机床

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21#
发表于 2011-5-4 14:38:18 | 只看该作者
听了各位大侠的讨论有点蒙了  有这么复杂吗
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22#
 楼主| 发表于 2011-5-10 23:20:10 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子) C$ o2 m5 v8 G! Y5 [' @# X% S

! P  J5 j4 N+ @" [0 U元帅啊,我们俄罗斯老毛子是真要啊, 今天开始给详细资料了, 第一份资料15页,明天还给第二份资料; p4 i( l/ F$ z7 t7 R9 v
有没有兴趣啊,帮帮忙啊) q- t$ Y$ Q) H- x: P3 w8 \0 M
我手机 13736144448 0 k6 Z" r: ~' T& ]
qq:99520589
( ~6 [9 b# V$ M" t0 D: |
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23#
发表于 2011-5-11 09:45:31 | 只看该作者
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% R) K4 ]# @$ c5 G1 }# q2 l. ~+ t) V: x. O
这个其实说不上帮忙,这么大的设备,就是生意,生意就未必最后都能成,我希望知道以下的情况,3 K. N; F# b  m/ A
* O" x3 b. |. N, {7 i
1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?; J/ Z: A. e; k; B! e  L3 u

. ~. i% V. G. ~. W! u4 A2 阁下有多大的决策权力?还仅仅是帮忙打听消息的,6 U: ?( T( t- s8 {- M; ^

3 F8 Y$ f  n' {: L" S6 }3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,
: ]+ Z; y+ |4 l9 E0 _, Y7 |% }( A5 `1 ~/ A0 @8 G
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
4 ], x, ?" n' s( e# O- ?! i& A. R- O
5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
5 z9 A% ]4 w( y, @% x  ]4 N7 Z0 z. M! t, r& k
6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,
: p/ Y- U: F7 D1 Z4 q/ `! T! ~) ?' r5 }
7 假如你只是要了解技术,就在必威APP精装版下载聊一下就好,想说到哪里就说到哪里,是自愿行为,不是商业行为,
; C* p8 M  f# T# ^
  A" N8 e2 i0 }8 a1 d, H. Z7 O, B9 Y
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24#
 楼主| 发表于 2011-5-12 12:33:50 | 只看该作者
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& `8 j7 J: g* u9 c0 V+ S; o( n
+ L1 l0 |& ~5 V. }0 R元帅:感谢回复。认真回答你的问题如下“
6 ]: H, x+ Z! x3 `1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 我们是俄罗斯最大的机床制造公司,主要承接俄罗斯国家重要装备部门的设备制造和采购。我是中国的办事处,负责从中国寻找合适的设备。我有权利决定从哪个工厂购买。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
+ H# V3 T1 W" C  x' o/ L, E) |# R  L# a- n* K9 Z
( }3 p3 d- ]/ y1 R  G3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,我们有详细的技术规范和所有工件的详细图纸,以及设备的具体要求,希望国内有能力的公司
: j0 l' B) p9 H( i' q" ?按照我们的要求进行设计制造。,3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t) s2 I0 A! m( ^2 ~+ z4 F. q
* F# h2 I) w" Q
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?4 |+ s- d5 g  \( w8 ]: b! k
我个人对价格目前没有概念,但是可以给你一个例子,我们和国内主要大型通用设备的工厂都有合作采购,武汉重型机床集团重型卧车,沈阳机床集团数控车床,齐齐哈尔第二机床集团龙门,以及台湾大型加工中心,云南CY的小机床,四川长征的铣床,很多设备单个价值都是超过100万美金的,我还没有见过讨价还价的,只要设备配置合理,价格合适就可以,我们也是有60年历史的工厂,不是门外汉,; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L+ ^2 b0 Z* Z* s% E, |3 |3 u
/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F
1 R; j) C5 L" o) }) a. a5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
: ^+ w: T# v4 ^' O目前合作付款方式都是TT,30%订金,其余的有发货前提前支付的,也有发货后给钱的,看合作的程度和国内工厂的支持程度,新客人肯定是先给钱的,也可以从俄罗斯直接给你们美金,如果你们愿意RMB,我们国内有采购公司,可以发货前全部支付,不是问题。国内采购合作代理给我们的资金支持是5000万RMB,一般定单足够了,。: l. ?, S% W3 V# V2 {
9 I' O7 e0 c# s" {1 X: C6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,8 o3 T1 I, x2 O) q4 k5 d
你说的这个问题是我也听说过,毕竟各个客人的信誉不同,。我们作为俄罗斯最大的设备公司,不是个小贸易公司,信誉是要的
' c: p: r/ b: b6 S9 m你和任何客人合作都有这个风险,而不是只针对我们。你说是吧。你不能说有客人曾经这么玩,就拒绝跟所有客人拒绝提供方案吧,天下的生意都是你先提供方案,然后通过后才能执行啊,其实这个你可以自己控制的,可以在做方案中将你方认为关键点的模糊化啊,这个具体怎么控制就是你们的事情了。我只是个人建议4 p1 {) ?, N6 y5 J* e* h* B9 D) U8 A
" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k, K0 e) Z& ?) _: G9 y

" X0 b" q5 D3 }" w
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25#
发表于 2011-5-12 14:28:41 | 只看该作者
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* l( U+ V$ L; B5 D6 ~7 f  R
2 u- ^8 n- k- b* e# ^看了大虾的回复,既然大虾从这么多机床厂采购过设备,为什么不再在那里买?毕竟这个也属于普通机床,并且精度水平不高,控制也是常规控制技术,没有任何复杂的地方,除去大以外,没有其它东西了,你说的武重,我大学同学在那里工作,我非常了解,他们做这个就没有任何技术问题,为什么不打了订金找武重做?很方便的,这些问题,大虾怎么说呢?6 M8 U4 e$ i- U9 Q( ?" S" d$ a8 E
& m9 U; ?; Y. n  {. G: \
我设计的这类东西,也是在几个重机厂做,东西是一样的?你们现在的问题是卡在哪里了?  能否说一下,我猜不出来,象转盘、对开抱卡具,激光准直、车式找正板,感应爬轮,伺服转动刀架等,这些都没有技术难度,你们是什么问题没有解决而四处求助的?这个我不太理解,但按以往的经验看,肯定是一个问题卡住了,解决这个问题就可以安排生产了,到底是那一个?能告诉我吗?
$ H. }* W1 f! D! a) A0 [; Z
- z* G" L  f9 L; L8 |+ @8 Y7 k毕竟这种典型东西就是做一套的事情,你前期技术工作做到哪里了?也顺便告诉我一下,2 f* D4 I5 z$ i9 B6 |' d. z
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26#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:42:41 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子
& o$ |: L3 T$ q% B* `: m3 f
0 o. @) F  m$ Z1 {, P你好。我们一般的思路是买什么设备就找什么样的专业工厂去合作。7 `: z1 a3 V* n7 V* M, \
这些大工厂你也知道他们的脾气,今年的形式非常火暴,他们只接他们在生产的标准型号的设备,而且这种设备肯定只是一套的订购,很难有返单,如果让这些大厂去单独为我们做一套出来,他们不接的,) I1 ]) p/ j4 ~* B/ @
目前我们刚接到这个案子,只是在技术资料翻译,找合作工厂的阶段,还没有任何实质进展,; }' ]1 b* ~9 g' F8 f7 r
情况就是这样的0 j' k# i! X9 ]" K1 {
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27#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:48:29 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子) a+ [: E- s/ @5 G
. [- b1 w' k: i' N5 w3 F: Q
我们非常想找接触过这个设备的人合作,因为这样才能做到专业,沟通也方便。节省时间,。/ D+ h4 A, j7 U" o
真诚邀请你参与,。目前我们还没有找到任何能接这个设备的人,。,,,,
1 u% [5 s- K' F( L" B我都急死了9 B) M9 z3 U& i
1 r5 _$ G7 C" H
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28#
发表于 2011-5-13 11:02:48 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子0 C: |! z3 x  d4 V! G# I( [" a3 z  T# ~
* m# f0 k, ^4 o2 ~/ H( T6 f% A
谢谢,我理解你说的事情,% j0 P7 M. q) S: U/ e
你们现在实际还没有开展这个工作,这与我以前的猜测是相符的,只是想找一个厂子提供一套详细的免费方案,不希望承担什么风险,这个我理解,毕竟现在大家都是这么做的,这个没有责备谁的意思,  R6 `0 P+ T! c
0 c, r: |8 D, W
我们玩新东西不是你这个思路,先期风险是我们承担的,这个与你的思路是不一样的,我们给一些大的钢厂玩新东西,都是没有图纸先有合同,风险是共担的,我们给几个‘斯坦’都做过大型成套设备,先期风险是自担的,
1 ?/ E$ H8 W6 Y7 [" ?, L( X3 f$ q/ N- k7 P1 V* }
这么大的东西,将所有风险放在对方,且只做一套,可能玩成的可能性就非常少了,毕竟大家都不闲着,不可能放着现成的生意不做而触及风险,没有必要了,1 {& I9 P; G: t% W  `( K8 i+ {
) U' d9 k& Y$ Z
我与几个大的重型机械厂合作大型的非标设备,有些是分担风险,有些是厂家自担风险的,比如作大型转台,风险是厂家担的,不是技术风险,是生意风险,因为生意成了,利润也非常可观,但不确定性也非常大,我做高温切割机,就什么资料都不提供,你招标请我了,就去,与那几个顶尖厂子竞争,最后也有合同,且价格很高,因为有技术费用,要求先期提供详细方案,阿拉就不去,
+ f1 @7 d3 i) H
9 p# a+ u+ O8 M  r' ^: y6 A3 @; |我全担风险的,必须后期收获这个投资,否则就不会接这类东西了,毕竟生意是生意,这个大家不必掩饰什么,没有必要。
: A/ w" m% _' h' v: |: ~% ~* l+ V/ [0 F6 `  ^: {* B" b6 ?# g
这个设备,说实话没有什么技术难度,是一个环节问题,只要都说一遍,把环节说清楚了,能生产的厂家非常多,而将方案提供给厂家以后,我就再没有讨价还价的能力了,只能与人家拼设备价格了,前期所有东西都不再有价值了,与其这样,不如出售整体设备给石化企业,毕竟与他们的合作也非常好,0 |2 r; v  N& f' \9 I" `! I

4 x# j- l/ ~2 d0 v谢谢你的技术讨论,以后有问题再聊,谢谢
9 A  r0 Q) u2 V, j3 ?7 B& x4 U
' @  N0 U& d/ \
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