|
回复 2266998 的帖子
' t) b0 D0 m3 p l* G* D6 o: P% R; _" _! ^) h
元帅:感谢回复。认真回答你的问题如下“
! g; v- P9 }" W& i5 {% @1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 我们是俄罗斯最大的机床制造公司,主要承接俄罗斯国家重要装备部门的设备制造和采购。我是中国的办事处,负责从中国寻找合适的设备。我有权利决定从哪个工厂购买。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
0 _8 D& u. @: z, E) |# R L# a- n* K9 Z
4 o$ ?8 _% X8 J7 e J. o) d& Q3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,我们有详细的技术规范和所有工件的详细图纸,以及设备的具体要求,希望国内有能力的公司. J6 \8 ]; x* Q T3 B
按照我们的要求进行设计制造。,3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
, a; ^4 l& c6 H2 t9 F1 r! S* W3 v
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
2 J1 u: i: X/ R1 r' l4 d6 k$ k+ W4 x9 J; r我个人对价格目前没有概念,但是可以给你一个例子,我们和国内主要大型通用设备的工厂都有合作采购,武汉重型机床集团重型卧车,沈阳机床集团数控车床,齐齐哈尔第二机床集团龙门,以及台湾大型加工中心,云南CY的小机床,四川长征的铣床,很多设备单个价值都是超过100万美金的,我还没有见过讨价还价的,只要设备配置合理,价格合适就可以,我们也是有60年历史的工厂,不是门外汉,; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L9 S4 c8 ?: {( o
/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F
/ }4 o% n! B8 O6 }3 M( g0 B( ]5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
6 l; r% m) Q \" }$ H; U目前合作付款方式都是TT,30%订金,其余的有发货前提前支付的,也有发货后给钱的,看合作的程度和国内工厂的支持程度,新客人肯定是先给钱的,也可以从俄罗斯直接给你们美金,如果你们愿意RMB,我们国内有采购公司,可以发货前全部支付,不是问题。国内采购合作代理给我们的资金支持是5000万RMB,一般定单足够了,。: l. ?, S% W3 V# V2 {# V3 p. ?7 h& y: O" i+ R
6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,! t9 N: ^# m" ?
你说的这个问题是我也听说过,毕竟各个客人的信誉不同,。我们作为俄罗斯最大的设备公司,不是个小贸易公司,信誉是要的, d0 _$ T- H5 t% L: _3 g$ D: d* l
你和任何客人合作都有这个风险,而不是只针对我们。你说是吧。你不能说有客人曾经这么玩,就拒绝跟所有客人拒绝提供方案吧,天下的生意都是你先提供方案,然后通过后才能执行啊,其实这个你可以自己控制的,可以在做方案中将你方认为关键点的模糊化啊,这个具体怎么控制就是你们的事情了。我只是个人建议4 p1 {) ?, N6 y
R% z+ s+ Q4 z" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k
* `0 f% F9 L) J7 g1 X+ c" c: E7 l8 k
|
|