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楼主: jansonlivip
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求购大型弯头端面加工机床

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21#
发表于 2011-5-4 14:38:18 | 只看该作者
听了各位大侠的讨论有点蒙了  有这么复杂吗
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22#
 楼主| 发表于 2011-5-10 23:20:10 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子# ?2 F! b, }% Z) f
& I: Y2 M2 n0 X9 S5 w1 K4 [: K
元帅啊,我们俄罗斯老毛子是真要啊, 今天开始给详细资料了, 第一份资料15页,明天还给第二份资料
2 _2 K5 u. s6 i* V有没有兴趣啊,帮帮忙啊1 k$ N; a. S- V# K4 D8 [* `& s
我手机 13736144448
* Y( k2 X+ I1 r6 kqq:99520589
. P  d  O9 n9 s$ V+ ]
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23#
发表于 2011-5-11 09:45:31 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子
. C$ w) S: }/ A2 ?8 _" p) w' h! T- [) x2 D: G" z
这个其实说不上帮忙,这么大的设备,就是生意,生意就未必最后都能成,我希望知道以下的情况,8 K: D* l9 {8 |0 k2 C+ Z
7 C, K4 G6 a# a
1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?3 n4 g% i  B7 H. a6 `7 U

, m- [0 l" j1 M. `1 f9 y+ u& C2 阁下有多大的决策权力?还仅仅是帮忙打听消息的,
: {: l" D) X, ^( a2 R: R( J
% ?2 Q- O/ l! s) }: p5 U3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,$ a' `/ W% O8 M; ~
0 k3 T  X6 v, R! h
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?  m3 @! @* }+ D6 E' Q$ D

: v: C& M5 s8 l& x* @5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,; e. T: K+ C' z: F# _

  Q( @3 S3 K: Q# Z2 O: J0 o; J6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,
. C& b9 @0 i9 y  u: O5 F$ {+ ]3 O( f; {
7 假如你只是要了解技术,就在必威APP精装版下载聊一下就好,想说到哪里就说到哪里,是自愿行为,不是商业行为,
+ q: M2 P/ `- G# f- t) G, W+ w5 `
) Z2 K9 @- L  P
# d6 O1 Y0 ?( f: G5 L+ M$ h# \* j
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24#
 楼主| 发表于 2011-5-12 12:33:50 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子
' t) b0 D0 m3 p  l* G* D6 o: P% R; _" _! ^) h
元帅:感谢回复。认真回答你的问题如下“
! g; v- P9 }" W& i5 {% @1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 我们是俄罗斯最大的机床制造公司,主要承接俄罗斯国家重要装备部门的设备制造和采购。我是中国的办事处,负责从中国寻找合适的设备。我有权利决定从哪个工厂购买。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
0 _8 D& u. @: z, E) |# R  L# a- n* K9 Z
4 o$ ?8 _% X8 J7 e  J. o) d& Q3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,我们有详细的技术规范和所有工件的详细图纸,以及设备的具体要求,希望国内有能力的公司. J6 \8 ]; x* Q  T3 B
按照我们的要求进行设计制造。,3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
, a; ^4 l& c6 H2 t9 F1 r! S* W3 v
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
2 J1 u: i: X/ R1 r' l4 d6 k$ k+ W4 x9 J; r我个人对价格目前没有概念,但是可以给你一个例子,我们和国内主要大型通用设备的工厂都有合作采购,武汉重型机床集团重型卧车,沈阳机床集团数控车床,齐齐哈尔第二机床集团龙门,以及台湾大型加工中心,云南CY的小机床,四川长征的铣床,很多设备单个价值都是超过100万美金的,我还没有见过讨价还价的,只要设备配置合理,价格合适就可以,我们也是有60年历史的工厂,不是门外汉,; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L9 S4 c8 ?: {( o
/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F
/ }4 o% n! B8 O6 }3 M( g0 B( ]5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
6 l; r% m) Q  \" }$ H; U目前合作付款方式都是TT,30%订金,其余的有发货前提前支付的,也有发货后给钱的,看合作的程度和国内工厂的支持程度,新客人肯定是先给钱的,也可以从俄罗斯直接给你们美金,如果你们愿意RMB,我们国内有采购公司,可以发货前全部支付,不是问题。国内采购合作代理给我们的资金支持是5000万RMB,一般定单足够了,。: l. ?, S% W3 V# V2 {# V3 p. ?7 h& y: O" i+ R
6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,! t9 N: ^# m" ?
你说的这个问题是我也听说过,毕竟各个客人的信誉不同,。我们作为俄罗斯最大的设备公司,不是个小贸易公司,信誉是要的, d0 _$ T- H5 t% L: _3 g$ D: d* l
你和任何客人合作都有这个风险,而不是只针对我们。你说是吧。你不能说有客人曾经这么玩,就拒绝跟所有客人拒绝提供方案吧,天下的生意都是你先提供方案,然后通过后才能执行啊,其实这个你可以自己控制的,可以在做方案中将你方认为关键点的模糊化啊,这个具体怎么控制就是你们的事情了。我只是个人建议4 p1 {) ?, N6 y
  R% z+ s+ Q4 z" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k
* `0 f% F9 L) J7 g1 X+ c" c: E7 l8 k
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25#
发表于 2011-5-12 14:28:41 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子
0 B$ Z7 v0 a# C' W6 ~: e# }* w! e! e0 V: b. I) F& |
看了大虾的回复,既然大虾从这么多机床厂采购过设备,为什么不再在那里买?毕竟这个也属于普通机床,并且精度水平不高,控制也是常规控制技术,没有任何复杂的地方,除去大以外,没有其它东西了,你说的武重,我大学同学在那里工作,我非常了解,他们做这个就没有任何技术问题,为什么不打了订金找武重做?很方便的,这些问题,大虾怎么说呢?
. z5 K5 g) k# ]% i5 _+ Y# D  a9 Y/ D6 i/ @( V1 M
我设计的这类东西,也是在几个重机厂做,东西是一样的?你们现在的问题是卡在哪里了?  能否说一下,我猜不出来,象转盘、对开抱卡具,激光准直、车式找正板,感应爬轮,伺服转动刀架等,这些都没有技术难度,你们是什么问题没有解决而四处求助的?这个我不太理解,但按以往的经验看,肯定是一个问题卡住了,解决这个问题就可以安排生产了,到底是那一个?能告诉我吗?
/ p# Q7 X4 B- y
7 R9 {  U' \, S* L4 H毕竟这种典型东西就是做一套的事情,你前期技术工作做到哪里了?也顺便告诉我一下,
9 D$ s- r: }; n$ |
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26#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:42:41 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子. x( C# E9 D# C- V( E

- z! Z% t( D* a2 P& G; |! ?你好。我们一般的思路是买什么设备就找什么样的专业工厂去合作。
: ?* i, @. r) p  h# H4 A8 p这些大工厂你也知道他们的脾气,今年的形式非常火暴,他们只接他们在生产的标准型号的设备,而且这种设备肯定只是一套的订购,很难有返单,如果让这些大厂去单独为我们做一套出来,他们不接的,5 j5 ]4 ^7 S6 Y& o& o5 x
目前我们刚接到这个案子,只是在技术资料翻译,找合作工厂的阶段,还没有任何实质进展," R' f( }( W7 ]3 b8 p2 M9 G
情况就是这样的
( @0 F. @2 w/ C  t0 b
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27#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:48:29 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子
' e8 Y* U1 {! h+ \8 `; i# D" ]6 I4 H. B4 R  E
我们非常想找接触过这个设备的人合作,因为这样才能做到专业,沟通也方便。节省时间,。
2 d1 Q, e' k3 d  _% [; ?  I; c$ b真诚邀请你参与,。目前我们还没有找到任何能接这个设备的人,。,,,,7 }: m! q# j) l! o) i- j
我都急死了
% b% u& Q( ~5 L( n/ y
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28#
发表于 2011-5-13 11:02:48 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子
2 C5 f; H+ u: v2 X- e
3 B! {8 u, {& x# {谢谢,我理解你说的事情,% _& u% _, J5 f5 @
你们现在实际还没有开展这个工作,这与我以前的猜测是相符的,只是想找一个厂子提供一套详细的免费方案,不希望承担什么风险,这个我理解,毕竟现在大家都是这么做的,这个没有责备谁的意思,5 b4 O9 Z% g" J0 [
: c9 I& F: w/ I: Q9 t
我们玩新东西不是你这个思路,先期风险是我们承担的,这个与你的思路是不一样的,我们给一些大的钢厂玩新东西,都是没有图纸先有合同,风险是共担的,我们给几个‘斯坦’都做过大型成套设备,先期风险是自担的,) a5 K- O! h  @3 Y3 O

6 ?% s3 X1 J) S. S- I$ {这么大的东西,将所有风险放在对方,且只做一套,可能玩成的可能性就非常少了,毕竟大家都不闲着,不可能放着现成的生意不做而触及风险,没有必要了,
* Z5 M( N4 X6 s% s- [: T8 W# o
6 j& _; F* ~# S! S7 C; k我与几个大的重型机械厂合作大型的非标设备,有些是分担风险,有些是厂家自担风险的,比如作大型转台,风险是厂家担的,不是技术风险,是生意风险,因为生意成了,利润也非常可观,但不确定性也非常大,我做高温切割机,就什么资料都不提供,你招标请我了,就去,与那几个顶尖厂子竞争,最后也有合同,且价格很高,因为有技术费用,要求先期提供详细方案,阿拉就不去,6 Z& G* R" V' U5 o3 l4 J

5 v7 J& S& b" _我全担风险的,必须后期收获这个投资,否则就不会接这类东西了,毕竟生意是生意,这个大家不必掩饰什么,没有必要。$ j( W; `3 Q0 Z: D, j. c& j

) B2 C% ]4 Q1 l' l/ ^这个设备,说实话没有什么技术难度,是一个环节问题,只要都说一遍,把环节说清楚了,能生产的厂家非常多,而将方案提供给厂家以后,我就再没有讨价还价的能力了,只能与人家拼设备价格了,前期所有东西都不再有价值了,与其这样,不如出售整体设备给石化企业,毕竟与他们的合作也非常好,
& p7 k& G+ H" v& E6 |9 \% \% K0 w9 t2 W
谢谢你的技术讨论,以后有问题再聊,谢谢
- R5 f; V/ k4 O0 y8 E- m5 X5 j$ R) I7 {$ C# V! r. K
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