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楼主: jansonlivip
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求购大型弯头端面加工机床

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21#
发表于 2011-5-4 14:38:18 | 只看该作者
听了各位大侠的讨论有点蒙了  有这么复杂吗
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22#
 楼主| 发表于 2011-5-10 23:20:10 | 只看该作者
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9 }" K9 U+ R; k( H. `$ B8 T1 A( c( ^: z- g4 T
元帅啊,我们俄罗斯老毛子是真要啊, 今天开始给详细资料了, 第一份资料15页,明天还给第二份资料
4 q- X- P" F* Q$ E$ V* S5 }有没有兴趣啊,帮帮忙啊1 \3 q# }9 a- ?+ w4 B% P
我手机 13736144448
  L5 s+ r7 l6 v" d. u$ ]; Z$ R' Gqq:99520589
' w$ W$ M# j: r1 p7 a
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23#
发表于 2011-5-11 09:45:31 | 只看该作者
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: i$ a  S; D; d1 g( X$ m$ u
5 I7 f- w) ?+ W6 ~/ x* {& M这个其实说不上帮忙,这么大的设备,就是生意,生意就未必最后都能成,我希望知道以下的情况,
* P" n+ q) b+ Q' b
! s  F' G- x, R- ~+ q8 [0 r1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 d; h1 O4 A0 l

- J2 x7 S3 |  A: ?; C% P2 阁下有多大的决策权力?还仅仅是帮忙打听消息的,
0 O6 R! d5 o* }) g' G' G  g; T* R& [$ V# x, f/ @
3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,# h1 F# S4 J" i) k) ^) [1 A

; c% A4 l- p2 ?; k; W' U4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
1 P; @$ ~( Z2 v' h  z/ a1 y- z
! P. ]6 o2 U- j; J2 N! P5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
2 H$ Y8 V) v9 k2 S4 ^6 i
; o* S4 \1 s6 x7 e- P' s& J6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,
( E0 j4 B- ~# A' g% y) Y, ?6 s$ n/ B4 _% U5 U
7 假如你只是要了解技术,就在必威APP精装版下载聊一下就好,想说到哪里就说到哪里,是自愿行为,不是商业行为,
" X! ?& l+ A! B% G2 I  ?& |* W, A7 s% S, O
! s( T  J5 [6 k- `( {) s& b0 ^
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24#
 楼主| 发表于 2011-5-12 12:33:50 | 只看该作者
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6 D0 i5 R/ T# n8 W
( b/ t: E9 ?  y! `" s+ u元帅:感谢回复。认真回答你的问题如下“# K- z1 l  G  M) u7 b# ^
1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 我们是俄罗斯最大的机床制造公司,主要承接俄罗斯国家重要装备部门的设备制造和采购。我是中国的办事处,负责从中国寻找合适的设备。我有权利决定从哪个工厂购买。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t" }4 H  ?% {, `$ n5 a
, E) |# R  L# a- n* K9 Z
7 m& B( S' |4 @$ m# Y3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,我们有详细的技术规范和所有工件的详细图纸,以及设备的具体要求,希望国内有能力的公司! u! U! h' c+ p; p) P6 Z$ P3 b
按照我们的要求进行设计制造。,3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t0 W+ ?+ a3 o. s

1 Z0 V) i2 O- i* s+ A+ ~+ a9 ?4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
: c% w; Y9 [. r1 G我个人对价格目前没有概念,但是可以给你一个例子,我们和国内主要大型通用设备的工厂都有合作采购,武汉重型机床集团重型卧车,沈阳机床集团数控车床,齐齐哈尔第二机床集团龙门,以及台湾大型加工中心,云南CY的小机床,四川长征的铣床,很多设备单个价值都是超过100万美金的,我还没有见过讨价还价的,只要设备配置合理,价格合适就可以,我们也是有60年历史的工厂,不是门外汉,; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
3 O! n; Z6 s9 i" w/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F8 R( D# ]+ W6 [* o1 ?5 ^; @
5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
/ K5 s4 @2 }1 L; v+ H目前合作付款方式都是TT,30%订金,其余的有发货前提前支付的,也有发货后给钱的,看合作的程度和国内工厂的支持程度,新客人肯定是先给钱的,也可以从俄罗斯直接给你们美金,如果你们愿意RMB,我们国内有采购公司,可以发货前全部支付,不是问题。国内采购合作代理给我们的资金支持是5000万RMB,一般定单足够了,。: l. ?, S% W3 V# V2 {
' x$ }" |/ Y& y' k6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,# C( R. b# F; ]) o- h) r
你说的这个问题是我也听说过,毕竟各个客人的信誉不同,。我们作为俄罗斯最大的设备公司,不是个小贸易公司,信誉是要的
+ g# i# C- h% ?0 L: j你和任何客人合作都有这个风险,而不是只针对我们。你说是吧。你不能说有客人曾经这么玩,就拒绝跟所有客人拒绝提供方案吧,天下的生意都是你先提供方案,然后通过后才能执行啊,其实这个你可以自己控制的,可以在做方案中将你方认为关键点的模糊化啊,这个具体怎么控制就是你们的事情了。我只是个人建议4 p1 {) ?, N6 y) z* U! l# [; t
" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k
5 N9 c5 A  w. F. A0 d4 L3 _0 |' e  ?% k' @' {; p+ h
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25#
发表于 2011-5-12 14:28:41 | 只看该作者
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- u+ I8 V1 @' N( J" f  W/ [  {! r) `" t- Q9 R. D4 Z9 p
看了大虾的回复,既然大虾从这么多机床厂采购过设备,为什么不再在那里买?毕竟这个也属于普通机床,并且精度水平不高,控制也是常规控制技术,没有任何复杂的地方,除去大以外,没有其它东西了,你说的武重,我大学同学在那里工作,我非常了解,他们做这个就没有任何技术问题,为什么不打了订金找武重做?很方便的,这些问题,大虾怎么说呢?
' Y* p9 `- l0 W1 l- a  t4 }' m0 M) b+ ?
我设计的这类东西,也是在几个重机厂做,东西是一样的?你们现在的问题是卡在哪里了?  能否说一下,我猜不出来,象转盘、对开抱卡具,激光准直、车式找正板,感应爬轮,伺服转动刀架等,这些都没有技术难度,你们是什么问题没有解决而四处求助的?这个我不太理解,但按以往的经验看,肯定是一个问题卡住了,解决这个问题就可以安排生产了,到底是那一个?能告诉我吗?2 E  N8 [; c- `( G8 _9 ?1 x: e
) l7 H- r' @0 W) u# C4 G' i' h+ J  K
毕竟这种典型东西就是做一套的事情,你前期技术工作做到哪里了?也顺便告诉我一下,; [) p$ U6 G5 m8 z& |; z8 x" _
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26#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:42:41 | 只看该作者
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6 r- {3 r/ J# d' t6 X, c) p( c' t4 h( F
你好。我们一般的思路是买什么设备就找什么样的专业工厂去合作。
1 ~+ \- v& ^7 ^2 p这些大工厂你也知道他们的脾气,今年的形式非常火暴,他们只接他们在生产的标准型号的设备,而且这种设备肯定只是一套的订购,很难有返单,如果让这些大厂去单独为我们做一套出来,他们不接的,' v# e  y5 h( W4 S! T+ D- m
目前我们刚接到这个案子,只是在技术资料翻译,找合作工厂的阶段,还没有任何实质进展,, j3 n+ ~9 q  A( |9 F
情况就是这样的
+ T1 G1 n1 ]3 q1 C% ~2 k% k
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27#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:48:29 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子7 O' q* z6 K5 B
' X$ n: @/ ~, u3 J: C
我们非常想找接触过这个设备的人合作,因为这样才能做到专业,沟通也方便。节省时间,。
% S5 q$ c: \4 o' E真诚邀请你参与,。目前我们还没有找到任何能接这个设备的人,。,,,,
) M  S3 _/ a5 M# k$ k$ f我都急死了  Z" F) V8 L& ]) Z3 b4 \* o7 r

( S9 Z. j7 w" l6 h
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28#
发表于 2011-5-13 11:02:48 | 只看该作者
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. H# e; c; ~9 D. o" Y
! g* F8 F  ]  k) c% t. f谢谢,我理解你说的事情,! T# B. I  k9 g) U  b  I) N1 `
你们现在实际还没有开展这个工作,这与我以前的猜测是相符的,只是想找一个厂子提供一套详细的免费方案,不希望承担什么风险,这个我理解,毕竟现在大家都是这么做的,这个没有责备谁的意思,) S' |# d0 B+ P; m  r
' O% {# A; Q9 x8 x2 l! M* v/ o
我们玩新东西不是你这个思路,先期风险是我们承担的,这个与你的思路是不一样的,我们给一些大的钢厂玩新东西,都是没有图纸先有合同,风险是共担的,我们给几个‘斯坦’都做过大型成套设备,先期风险是自担的,
& a; I0 m+ s& ]! t5 V- E& O1 G  t
这么大的东西,将所有风险放在对方,且只做一套,可能玩成的可能性就非常少了,毕竟大家都不闲着,不可能放着现成的生意不做而触及风险,没有必要了,
5 e# `; H' Z$ |4 Z+ A* b/ L
7 o' c# L7 i0 C. @我与几个大的重型机械厂合作大型的非标设备,有些是分担风险,有些是厂家自担风险的,比如作大型转台,风险是厂家担的,不是技术风险,是生意风险,因为生意成了,利润也非常可观,但不确定性也非常大,我做高温切割机,就什么资料都不提供,你招标请我了,就去,与那几个顶尖厂子竞争,最后也有合同,且价格很高,因为有技术费用,要求先期提供详细方案,阿拉就不去,
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+ T- x$ X; F6 }" f/ `% C我全担风险的,必须后期收获这个投资,否则就不会接这类东西了,毕竟生意是生意,这个大家不必掩饰什么,没有必要。$ x+ s. B9 }. |9 ^* X

  a4 G/ o# o$ j0 c+ o0 j这个设备,说实话没有什么技术难度,是一个环节问题,只要都说一遍,把环节说清楚了,能生产的厂家非常多,而将方案提供给厂家以后,我就再没有讨价还价的能力了,只能与人家拼设备价格了,前期所有东西都不再有价值了,与其这样,不如出售整体设备给石化企业,毕竟与他们的合作也非常好,
9 Q) F1 L2 a' r+ S; H% D, P1 l7 J, J6 @2 x
谢谢你的技术讨论,以后有问题再聊,谢谢( q  z4 m9 Y5 n/ v3 [: W7 H5 o
$ B& r. b$ {- d* [' o
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