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楼主: jansonlivip
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求购大型弯头端面加工机床

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21#
发表于 2011-5-4 14:38:18 | 只看该作者
听了各位大侠的讨论有点蒙了  有这么复杂吗
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22#
 楼主| 发表于 2011-5-10 23:20:10 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子/ f* J7 w+ U8 N, y
, s" u8 B6 X  q0 w% T7 I& O
元帅啊,我们俄罗斯老毛子是真要啊, 今天开始给详细资料了, 第一份资料15页,明天还给第二份资料
: r' \2 n, j/ D6 i" s有没有兴趣啊,帮帮忙啊  n) Z; r0 M" E0 a& f  f
我手机 13736144448
' X* N- y2 i2 c# C8 m7 Pqq:99520589; K$ ?1 \/ T% H, Z+ Q
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23#
发表于 2011-5-11 09:45:31 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子+ {: o! w6 |, }

! B2 F+ q$ g" t这个其实说不上帮忙,这么大的设备,就是生意,生意就未必最后都能成,我希望知道以下的情况,
: L2 E6 O7 c- V- p3 Z* H7 D" y* y9 `2 ~6 h1 y
1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?
4 x  E0 @4 z5 t: ^: u0 _1 ]1 y4 c; y* m# q) \- B1 u7 D" L4 G
2 阁下有多大的决策权力?还仅仅是帮忙打听消息的,
& Q" F( R7 U! O/ s) E; G4 ?  v6 x/ K( X- k
3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,
& f* I- [- c* S2 E6 x9 S8 n0 }7 J/ ^9 b  j# x/ j5 x2 G
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
8 j/ A' b/ n5 g, J; x; a! l* n, m. D5 u" k
5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,
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6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,3 i1 I& K1 n: Y% e  T/ N5 n0 N
6 ^% x2 P3 t  F$ {: E4 K: {5 G
7 假如你只是要了解技术,就在必威APP精装版下载聊一下就好,想说到哪里就说到哪里,是自愿行为,不是商业行为,4 ~! q/ K4 q8 B5 M8 @7 S' g" J
1 S9 t8 E9 B- y
7 R) j1 f, b# i. h+ j- O  y
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24#
 楼主| 发表于 2011-5-12 12:33:50 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子+ X' \' W3 I$ I8 t
! J. \& y* H1 t) J( r2 ?. I
元帅:感谢回复。认真回答你的问题如下“! @2 L7 }+ k& n7 z! P
1 阁下在这个环节里什么角色?是代理?中介?设备商?还是用户?4 我们是俄罗斯最大的机床制造公司,主要承接俄罗斯国家重要装备部门的设备制造和采购。我是中国的办事处,负责从中国寻找合适的设备。我有权利决定从哪个工厂购买。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t
3 m' m* x* N* d# J, E) |# R  L# a- n* K9 Z
' _2 s5 b4 ~/ x- o7 f1 ]3 你方怎么个操作方式?是希望买现成的设备?还是按你的技术规格设计制造?这类大设备,我很少见到要现有东西的,都是按甲方规格制造,我们有详细的技术规范和所有工件的详细图纸,以及设备的具体要求,希望国内有能力的公司! Y. z* ]" s2 I' {: e% Y# b
按照我们的要求进行设计制造。,3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t1 }- ^" B4 O& Q5 K
2 f- u5 r2 Q' b, ]# [$ I
4 能承受的价位在哪里,有时我们谈一个东西谈好多天,说到价格,对方说完全不理解这个价格,他以为是买白菜呢?
' i+ ?/ k$ {9 _: R! A4 I. e我个人对价格目前没有概念,但是可以给你一个例子,我们和国内主要大型通用设备的工厂都有合作采购,武汉重型机床集团重型卧车,沈阳机床集团数控车床,齐齐哈尔第二机床集团龙门,以及台湾大型加工中心,云南CY的小机床,四川长征的铣床,很多设备单个价值都是超过100万美金的,我还没有见过讨价还价的,只要设备配置合理,价格合适就可以,我们也是有60年历史的工厂,不是门外汉,; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L
: l& H5 Y/ ^% g9 ?% L) Q/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F
' [! h' N' f4 N0 u4 P7 y% Z- ]! |5 付款方式,谁付,环节怎么办,哪里的信用证,我们一般要大行的证,比如汇丰,比如美洲,俄国行的信用证不要,3 U5 E! f% G; K$ Z1 N" j
目前合作付款方式都是TT,30%订金,其余的有发货前提前支付的,也有发货后给钱的,看合作的程度和国内工厂的支持程度,新客人肯定是先给钱的,也可以从俄罗斯直接给你们美金,如果你们愿意RMB,我们国内有采购公司,可以发货前全部支付,不是问题。国内采购合作代理给我们的资金支持是5000万RMB,一般定单足够了,。: l. ?, S% W3 V# V2 {$ i1 G" c# G& l. B: [
6 假如不能立即实施购买,前期怎么玩?现在是人家经常把前期的所有东西拿走,就再没了音讯,他找人杀价去了,论杀价到底,阿拉不行,承认不行,杀不过人家,所以人家把东西一拿走,阿拉就出局了,你考虑怎么做这个环节,
: H& m4 Q& L0 \你说的这个问题是我也听说过,毕竟各个客人的信誉不同,。我们作为俄罗斯最大的设备公司,不是个小贸易公司,信誉是要的
: Z' i, `' t5 @4 J1 T+ V你和任何客人合作都有这个风险,而不是只针对我们。你说是吧。你不能说有客人曾经这么玩,就拒绝跟所有客人拒绝提供方案吧,天下的生意都是你先提供方案,然后通过后才能执行啊,其实这个你可以自己控制的,可以在做方案中将你方认为关键点的模糊化啊,这个具体怎么控制就是你们的事情了。我只是个人建议4 p1 {) ?, N6 y0 Y8 J1 h" N3 ~
" w3 Q6 L9 C3 v1 ?' Y" ~0 k
- O+ x" Z0 T2 p: g% P1 y
" U7 @6 f8 Q1 L8 P0 i" I: k9 y3 c
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25#
发表于 2011-5-12 14:28:41 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子& N$ Z( B3 P4 }6 {8 j

  V5 r5 P" l& \9 q2 f看了大虾的回复,既然大虾从这么多机床厂采购过设备,为什么不再在那里买?毕竟这个也属于普通机床,并且精度水平不高,控制也是常规控制技术,没有任何复杂的地方,除去大以外,没有其它东西了,你说的武重,我大学同学在那里工作,我非常了解,他们做这个就没有任何技术问题,为什么不打了订金找武重做?很方便的,这些问题,大虾怎么说呢?
$ U4 R2 Z4 e+ O$ u& n8 U
& ]+ ]' j) r( c我设计的这类东西,也是在几个重机厂做,东西是一样的?你们现在的问题是卡在哪里了?  能否说一下,我猜不出来,象转盘、对开抱卡具,激光准直、车式找正板,感应爬轮,伺服转动刀架等,这些都没有技术难度,你们是什么问题没有解决而四处求助的?这个我不太理解,但按以往的经验看,肯定是一个问题卡住了,解决这个问题就可以安排生产了,到底是那一个?能告诉我吗?: u- ]4 }1 k  H* x. {1 t9 p

$ _, b# z6 q& B4 t9 ]毕竟这种典型东西就是做一套的事情,你前期技术工作做到哪里了?也顺便告诉我一下,: B$ [5 p* e. Q5 y4 V1 k
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26#
 楼主| 发表于 2011-5-13 10:42:41 | 只看该作者
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, ^* @; \1 {- W7 P  ^  h6 N; Y, R1 |8 o' w6 B* V; w5 O
你好。我们一般的思路是买什么设备就找什么样的专业工厂去合作。  W  F6 |: v0 o! a( b0 \
这些大工厂你也知道他们的脾气,今年的形式非常火暴,他们只接他们在生产的标准型号的设备,而且这种设备肯定只是一套的订购,很难有返单,如果让这些大厂去单独为我们做一套出来,他们不接的,
0 p( k, g6 {7 I: E+ A& m2 @5 m目前我们刚接到这个案子,只是在技术资料翻译,找合作工厂的阶段,还没有任何实质进展,
4 A$ C7 R! n3 K. m# ^; m# ~7 c情况就是这样的
6 n4 I6 y6 N( q" V8 ]7 @4 W
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 楼主| 发表于 2011-5-13 10:48:29 | 只看该作者
回复 2266998 的帖子2 d) `! _# E  E$ ]$ s
" T' K4 y2 T8 H5 K, U. y
我们非常想找接触过这个设备的人合作,因为这样才能做到专业,沟通也方便。节省时间,。6 e5 @! c: Y$ x6 N
真诚邀请你参与,。目前我们还没有找到任何能接这个设备的人,。,,,,6 V5 \! }* l. [7 m1 ^4 y& ~  ^
我都急死了
2 B4 [: m3 r' {4 g" @. A* k/ f) w: x6 `9 ^. w) o* y, B: G4 r" x7 |
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28#
发表于 2011-5-13 11:02:48 | 只看该作者
回复 jansonlivip 的帖子- r$ E# ]* v+ }: ?- {& c1 b
; ?2 ~8 y  k, I" g: C# h  i
谢谢,我理解你说的事情,3 H; v0 l' v8 @9 v" k$ J5 M) R* B) H
你们现在实际还没有开展这个工作,这与我以前的猜测是相符的,只是想找一个厂子提供一套详细的免费方案,不希望承担什么风险,这个我理解,毕竟现在大家都是这么做的,这个没有责备谁的意思,
  f# V2 C& G* L1 L" i9 [4 W! q* Q; R* d7 n* M
我们玩新东西不是你这个思路,先期风险是我们承担的,这个与你的思路是不一样的,我们给一些大的钢厂玩新东西,都是没有图纸先有合同,风险是共担的,我们给几个‘斯坦’都做过大型成套设备,先期风险是自担的,
' \& u4 y4 m* y- u
) @" F/ L& E% o7 q这么大的东西,将所有风险放在对方,且只做一套,可能玩成的可能性就非常少了,毕竟大家都不闲着,不可能放着现成的生意不做而触及风险,没有必要了,: ^8 s0 n7 o, I$ E4 I2 P

4 ]) I) F0 G5 C# ~! u我与几个大的重型机械厂合作大型的非标设备,有些是分担风险,有些是厂家自担风险的,比如作大型转台,风险是厂家担的,不是技术风险,是生意风险,因为生意成了,利润也非常可观,但不确定性也非常大,我做高温切割机,就什么资料都不提供,你招标请我了,就去,与那几个顶尖厂子竞争,最后也有合同,且价格很高,因为有技术费用,要求先期提供详细方案,阿拉就不去,
" M+ v; }3 s6 f6 W3 G9 M) T" Z9 ~2 B7 ]3 J
我全担风险的,必须后期收获这个投资,否则就不会接这类东西了,毕竟生意是生意,这个大家不必掩饰什么,没有必要。# |3 B6 f9 T+ x' h7 t

. o+ d/ D; {- [' H这个设备,说实话没有什么技术难度,是一个环节问题,只要都说一遍,把环节说清楚了,能生产的厂家非常多,而将方案提供给厂家以后,我就再没有讨价还价的能力了,只能与人家拼设备价格了,前期所有东西都不再有价值了,与其这样,不如出售整体设备给石化企业,毕竟与他们的合作也非常好,% L$ Z' X' R& f  z! A

) w& }9 F  M5 |, s  X/ v+ p2 M5 M谢谢你的技术讨论,以后有问题再聊,谢谢
9 ]. z% L! T' h; b! q9 r5 H1 \0 B( B( l8 G# ?3 [+ _  m2 m
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