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楼主: yuyaqiang
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新开发设备,如何在方案阶段报价?

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11#
发表于 2011-4-21 15:53:35 | 只看该作者
5#说的很对!!!要有清单的.
12#
发表于 2011-4-21 16:02:40 | 只看该作者
回复2266998的帖子

即使我自己明白零件的价钱,也有机加工厂照样蒙.
现在很多小机加工厂店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,宁可闲着.
13#
发表于 2011-4-21 16:09:44 | 只看该作者
你们采购那里没有报价资料么?我们貌似有详尽的清单,对于每台机器。那可以参考啊~而且我们所有客户都是日本的,所以报价比较高~也就是所谓的设计部分!
14#
发表于 2011-4-21 16:41:59 | 只看该作者
想自己做的话是要好好了解一翻啊
15#
发表于 2011-4-21 16:53:25 | 只看该作者
是做生产流水线吧!那就算出原材料的价格×5 如果你连材料要多少度不知道那就不要报价了!
16#
发表于 2011-4-21 16:57:55 | 只看该作者
自己开发的设备,会先把成本估算出来,相差一些是正常的。如我设计的东西,能把成本估算误差在20%以内。至于如何报价,与成本几乎是另一回事,除了成本之外,还需考虑设备技术水平、客户层次、关系、竞争对手情况等。当然报价最终都会演化在各项成本之中,外人容易估算的就报低点,难以琢磨的就报高点,最终就成一个很漂亮的报价。

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yuyaqiang + 1 说得好!

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17#
发表于 2011-4-23 09:49:27 | 只看该作者
機器的架構要先決定,然後要確定大約的細步設計,在依以前經驗粗估機械零件費用+設計費+組裝費+市購品費+電控費+運輸裝箱費,總合S再乘以你要的利潤(例如:2.5S)

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18#
发表于 2011-4-23 10:30:32 | 只看该作者
将所有的东西列个清单,钢结构,外购件按正常报价,自制的有技术含量的,或者是别人不清楚的报高价。内部成本你自己可以核算出来的。最后报价是你总成本的2到3倍比较合适。大概钢结构报价是重量的价格。估计外面做最少也是重量的0.5倍吧。外购件一般是最少加百分之30.自制的又技术含量的按成本的4到5倍报价。管理成本按总成本的百分之15,人工按百分之10,还有设备折旧费等。最好的办法是按重量报价,简单设备按5-6倍,含微控的按10倍,有很多精度加工零件的按14倍。自主知识的你想怎么报就怎么报。反正就你一家能做。个人意见大家参考下。别拿砖拍我

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19#
发表于 2011-4-23 10:32:35 | 只看该作者
我们这这种非标机械一般首先和对方确定该机械的所要达到的功能。在由我们提出该机械的设计方案,方案经对方同意后。你就有了基本的机构。结构看你是外包还是自己公司加工,(外包的价格大约是如钢结构的话一般是你的结构的重量(吨)X10-12元,如果是自己加工的话费用还不一定比外包少)但费用基本相同。这样你就能算出该机械的结构的大约价格。在乘以一个系数(各个公司不一样),在加上你所选用的其他外购配件(如伺服电机。。导轨等等)+你的生产周期乘以一个系数+设计费用=你的成本X你们公司准备的赚多少=你的报价。(切忌一定要多了解类似于你们公司的该产品的价格)价格不宜高出太多。等对方和你们公司能在往下谈细节的时候,恭喜你这单你基本成功70%了。。

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20#
发表于 2011-4-23 11:24:06 | 只看该作者
重量是公斤吧,每吨10-12元太少吧。
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