新开发设备，如何在方案阶段报价？

yuyaqiang · 发表于 2011-4-21 14:47:50

不知道这个问题应该发到哪里，这里人气高，研发人员也会涉及到类似问题，我就先发到这里吧。
本人最近涉及到一台产线上的非标设备，主要外购件已经选型，询价完毕。
但是设备本体细节结构没有设计，故而很难准确估出价格，想问问各位大侠，在遇到这类问题的时候应该如何去处理？
在坛子里看到过有关非标设备的报价的讨论，可那都是已经确定的设计，图纸零件重量都是已知的，就算慢慢算也有据可依，可俺现在完全是没底啊!
此款设计未确定的本体结构主要设计思路是由型钢焊接成主体框架，在此基础之上安装各个部件，包含了链传动部件、丝杠导轨安装结构、配重等等。。。。能否根据设备尺寸，主要型材壁厚，估计出结构本体的重量，然后乘以一定的系数来作为机械本体结构件的成本呢，那么如果是可以这么做的话，这个系数如何确定呢？坛子里有过讨论，料重的6~8倍即为设备的报价，可按现在需要的是纯结构部分的成本。
有经验的大侠们，指点一下啦。。。

wujielun · 发表于 2011-4-21 14:58:48

听起来你像做涂装行业的？

2266998 · 发表于 2011-4-21 15:18:58

看不太懂你说的，即使你山寨人家东西，也会知道设备有多重? 重要的部件有哪些？在你行业里加工这些典型东西要多少银子，不可能不知道你要玩的这个东西值多少钱，你自己玩的东西，怎么会自己都不懂？

假如你开发全新的东西，人家完全没有的，这就看你高兴了，你报到行业平均10倍的价格也没有问题，因为鬼子的还要贵，

yuyaqiang · 发表于 2011-4-21 15:23:04

本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 编辑

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回大侠：这设备的确是新东西，完全定制的，不过不是很复杂，所以倒也不能随便报价。大概重量也只能是估计一下，不是特别准确，所以想知道的其实就是钢结构件的报价方式，成本给搞准确一点儿。平常做东西，直接扔给采购了事，没在这核算上面下心思，现在就有点儿没把握了，嘿嘿。让大侠见笑了。

2266998 · 发表于 2011-4-21 15:27:37

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那还要多玩，要了解你行业的东西，以后玩多了，一个设备就可以上亿，每个件都有精确价格，否则人家没法信任你，以为你信口开河，哈

yuyaqiang · 发表于 2011-4-21 15:34:16

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大侠所言极是，和对方谈的时候对成本没准确概念那真是难以想象的，既然要干这样的事，还得好好练，呵呵

rowedan · 发表于 2011-4-21 15:35:10

原材料成本+工时费+图纸费用+利润+税粗略算报价！

robotics30 · 发表于 2011-4-21 15:44:19

方案阶段报价很麻烦的.这种非标设备的零件,每一个零件,不同的机加工厂报价非常悬殊,这样一来,整台设备的价格就非常悬殊了,可能相差10倍左右.那你是报最高价给客户还是报最低价给客户呢?

2266998 · 发表于 2011-4-21 15:45:15

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玩一个东西，首先人家看你象是玩这个的，对什么都说得出，才愿意与你打交道，假如一问三不知，什么都不明白，人家就知道你外行，生意很难玩下去，你再便宜，人家不放心，

2266998 · 发表于 2011-4-21 15:47:22

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一个零件，值多少银子，不是人家报多少钱，你自己一定知道，差也差不了多少，你自己就说不出，人家当然蒙你，你什么都自己明白，你试试看，他还敢开蒙，就不敢了，

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