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楼主: 老鹰
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关于采购,请教社友高手

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11#
发表于 2011-1-4 08:53:03 | 只看该作者
不管是高端还是低端,国产或进口,只要用量大都容易解决,最困难的是好多供应商不做零售,连代理商都不做,这样就比较麻烦。
u- ~+ k, F* `- B- T' K6 s' F个人觉得社友在这里销售有几个前提:1.要有样本;2.必须是M2C;3.零售也做。

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12#
发表于 2011-1-4 12:05:06 | 只看该作者
我就以我这个轴承行业来回答老鹰的问题吧。
* b# N v* a( H' }: ^1 j( U9 r: m6 @/ y& [% Y. [
轴承的采购量是很大的,2010年我们买了10000000多套轴承,光数0就挺费眼睛的,我们一般都从工厂直接购买,不通过中间环节,不是不想通过,而是质量要求,交换期等等很多东西要掌控,通过一个中间环节往往发现力度不够,如果有强有力的人,我们也乐得清闲,我们要面对的是100多家供货单位呢。

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13#
发表于 2011-1-4 21:28:36 | 只看该作者
说实话,如果是产品型企业的话,采购是绝不会外包的,生产线不停地转着,突然外包采购不力,物料不到位,怎么办?质量如何管控?关键还是诚信问题,这在目前的我国,远远不足啊!你看通用、大众、或者500强,哪家企业采购师外包的?
+ v# O1 w% @& ^) a1 T- ?) n0 O! f" A6 v+ n: Q
所以,要设立采购联盟,目标一定是标准件,交货周期、质量、价格是三要素,重要性依次。

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14#
楼主 | 发表于 2011-1-4 21:51:11 | 只看该作者
回复机械神话的帖子
/ {- m- d7 S6 M6 e) x' N; l% \/ f2 k* e, {7 @
标准件采购就可以外包吗?
9 h2 d! k3 S2 n) l大企业采购不外包的话,小企业采购就愿意外包吗?
5 a: @4 c3 L' F2 s+ s: O* \% `
15#
发表于 2011-1-5 09:55:34 | 只看该作者
我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。2 s% H- e( R4 v. P2 ]
我们每年采购的整机或零部件不多,都是直接联系厂家,或由厂家指定区域代理,一技术咨询方便,二其他风险相对较小。
$ Z! T7 A, ~1 ?8 X即使是标准件也是找厂家的直销店,有问题直接退换。没有问题的如果使用数量发生变化,多余的也可以退货的。9 v: g3 I6 h0 T7 z `1 y
, r/ V2 X/ p& m/ i8 q
另外,有一点提醒老大注意:采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商

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16#
发表于 2011-1-5 10:05:23 | 只看该作者
桃花岛 发表于 2011-1-5 09:55 % E' d6 e U" H
我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。
; ^! @3 g R' }* F F5 J我们每年采购的整机 ...

5 e, k2 U5 P1 G" ], @“采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商”8 O0 Z3 H0 G" x- @0 s
我们公司也是这样,除非有很特殊的理由和情况,哪怕次供货商价格和服务差点,也要这样子,主要是怕万一出问题,那死翘翘啦。
M% r2 d& A8 B7 E3 J5 @: m
17#
发表于 2011-1-6 12:34:45 | 只看该作者
贸易搞不定? 搞实体???大家一起创业?

点评

追风说是他喝多了,你该没喝吧。贸易都搞不定,你还敢干实体?佩服佩服! 发表于 2011-1-6 14:47
18#
发表于 2011-1-6 15:02:35 | 只看该作者
一般都是贸易搞得好了,有余量才再搞实体的,你贸易都没有的话,怎么搞实体啊,搞出来的产品卖给谁去呀,卖亏了怎么办呀?
; m9 J7 f/ T6 Z/ i) f
19#
发表于 2011-1-6 21:39:45 | 只看该作者
采购渠道的确定需要综合考虑,需要联系公司和部门的目标。简单一点,考虑三个因素,质量,价格,交期。例如公司有钱,那就优先考虑质量和交期,价格其次,那么渠道走代理都成,只要质量和交期保证。公司比较节约,那就价格第一,质量和交期其次,那就不会考虑代理,直接厂家。
Y% _7 C; I C4 B2 z通常情况,生产物料走厂家,非生产物料代理可能也会走。
3 d- ?% z; z" ~) {& [" [! p% [% z" R另外,朋友介绍朋友也是满重要的,毕竟国情摆着呢,嘿嘿。

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20#
发表于 2011-1-6 22:45:11 | 只看该作者
我们换个角度来考虑一下:
: y9 \# @) C- x1 B对于生产厂来说,要维持公司的持续发展,必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。
Q, M5 f o* J# z3 Y( c对于采购商来说,要降低采购成本,控制产品质量,必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。{5 ^# x6 s! M( E4 \

- `/ F8 n& T8 [所以要成立采购联盟,目标客户是谁:中小企业。0 d1 ~4 g/ G* e) d
生产厂家为什么不服务中小企业?依据销售的28原则,占据销售额20%的中小企业,会耗费生产厂家80%的精力去服务,成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商,让他们维护这个市场。
# d5 o ~1 y& A3 T# K/ ?5 @5 s0 H6 T9 F* z- ?3 q
要做到服务中小企业,通过“团购”来降低采购成本,还是可以做到的。
7 G1 u& e m1 J至于要采购哪些东西,液压还是电器、国产还是进口,就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。
4 ?, h* w3 [& X) {* p' e9 K: n$ ], o' J7 Z% g5 P5 K, B t' J, `/ E
还有就是楼上很多人讲的,我们的出现,不能扰乱原有的区域规划,成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。

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