我们换个角度来考虑一下: : y9 \# @) C- x1 B对于生产厂来说,要维持公司的持续发展,必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。 Q, M5 f o* J# z3 Y( c对于采购商来说,要降低采购成本,控制产品质量,必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。{5 ^# x6 s! M( E4 \
- `/ F8 n& T8 [所以要成立采购联盟,目标客户是谁:中小企业。0 d1 ~4 g/ G* e) d 生产厂家为什么不服务中小企业?依据销售的28原则,占据销售额20%的中小企业,会耗费生产厂家80%的精力去服务,成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商,让他们维护这个市场。 # d5 o ~1 y& A3 T# K/ ?5 @5 s0 H6 T9 F* z- ?3 q 要做到服务中小企业,通过“团购”来降低采购成本,还是可以做到的。 7 G1 u& e m1 J至于要采购哪些东西,液压还是电器、国产还是进口,就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。 4 ?, h* w3 [& X) {* p' e9 K: n$ ], o' J7 Z% g5 P5 K, B t' J, `/ E 还有就是楼上很多人讲的,我们的出现,不能扰乱原有的区域规划,成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。 |