我们换个角度来考虑一下:* `1 n; y; U5 |
对于生产厂来说,要维持公司的持续发展,必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。8 l- n% h# i6 E( w- i, t
对于采购商来说,要降低采购成本,控制产品质量,必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。
1 t% v7 f; r$ z+ z2 O1 ?! L/ X( \+ s8 t
所以要成立采购联盟,目标客户是谁:中小企业。5 Z) C6 t1 i `
生产厂家为什么不服务中小企业?依据销售的28原则,占据销售额20%的中小企业,会耗费生产厂家80%的精力去服务,成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商,让他们维护这个市场。2 \4 K# E1 \+ D& d, s+ R8 F
& k" V3 C. w; g
要做到服务中小企业,通过“团购”来降低采购成本,还是可以做到的。
, ?, G* k. E& \. p/ b7 G至于要采购哪些东西,液压还是电器、国产还是进口,就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。7 Q# W. M, J! Q0 K- I9 a
; b3 `% T( b; V: C& X% u3 E$ [还有就是楼上很多人讲的,我们的出现,不能扰乱原有的区域规划,成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。 |