机械必威体育网址

用户名  找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

帖子
12
返回列表 发新帖
楼主: 老鹰
打印 上一主题 下一主题

关于采购,请教社友高手

[复制链接]
11#
发表于 2011-1-4 08:53:03 | 只看该作者
不管是高端还是低端,国产或进口,只要用量大都容易解决,最困难的是好多供应商不做零售,连代理商都不做,这样就比较麻烦。6 A& a% D) r$ m9 N
个人觉得社友在这里销售有几个前提:1.要有样本;2.必须是M2C;3.零售也做。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

12#
发表于 2011-1-4 12:05:06 | 只看该作者
我就以我这个轴承行业来回答老鹰的问题吧。  r! J0 X& d/ ~1 I- a
: a7 i& m; d3 n- H# C$ P; E) d
轴承的采购量是很大的,2010年我们买了10000000多套轴承,光数0就挺费眼睛的,我们一般都从工厂直接购买,不通过中间环节,不是不想通过,而是质量要求,交换期等等很多东西要掌控,通过一个中间环节往往发现力度不够,如果有强有力的人,我们也乐得清闲,我们要面对的是100多家供货单位呢。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

13#
发表于 2011-1-4 21:28:36 | 只看该作者
说实话,如果是产品型企业的话,采购是绝不会外包的,生产线不停地转着,突然外包采购不力,物料不到位,怎么办?质量如何管控?关键还是诚信问题,这在目前的我国,远远不足啊!你看通用、大众、或者500强,哪家企业采购师外包的?& m, f+ g) o* _

! H: ^8 ~  i$ h( K2 L0 m所以,要设立采购联盟,目标一定是标准件,交货周期、质量、价格是三要素,重要性依次。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

14#
 楼主| 发表于 2011-1-4 21:51:11 | 只看该作者
回复 机械神话 的帖子
5 g" f$ G/ R- s5 y5 n# M! j3 L. f# {/ {# r
标准件采购就可以外包吗?- w* |8 g6 x$ t3 C5 [; Z
大企业采购不外包的话,小企业采购就愿意外包吗?
7 {' R; ^1 t6 n1 h; F# ~7 z
回复 支持 反对

举报

15#
发表于 2011-1-5 09:55:34 | 只看该作者
我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。4 q* l3 r$ f+ C( F/ Y! s$ k
我们每年采购的整机或零部件不多,都是直接联系厂家,或由厂家指定区域代理,一技术咨询方便,二其他风险相对较小。
6 o; r0 m3 ^' n* k9 k! w即使是标准件也是找厂家的直销店,有问题直接退换。没有问题的如果使用数量发生变化,多余的也可以退货的。
2 B& U( }3 N0 O" q: |3 o' _: q/ i% F, m6 G+ E# ]! b. ^
另外,有一点提醒老大注意:采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

16#
发表于 2011-1-5 10:05:23 | 只看该作者
桃花岛 发表于 2011-1-5 09:55
. y. u+ e: C# f, K我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。' ]) @3 l, n# }
我们每年采购的整机 ...
0 g% S. y8 A9 M- m3 y
“采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商”5 w- C3 x, R: d) v* h0 G
我们公司也是这样,除非有很特殊的理由和情况,哪怕次供货商价格和服务差点,也要这样子,主要是怕万一出问题,那死翘翘啦。4 Y5 Y6 B3 h. x2 Q# {
回复 支持 反对

举报

17#
发表于 2011-1-6 12:34:45 | 只看该作者
贸易搞不定? 搞实体???大家一起创业?

点评

追风说是他喝多了,你该没喝吧。贸易都搞不定,你还敢干实体?佩服佩服!  发表于 2011-1-6 14:47
回复 支持 反对

举报

18#
发表于 2011-1-6 15:02:35 | 只看该作者
一般都是贸易搞得好了,有余量才再搞实体的,你贸易都没有的话,怎么搞实体啊,搞出来的产品卖给谁去呀,卖亏了怎么办呀?
3 q* J9 a1 y( p
回复 支持 反对

举报

19#
发表于 2011-1-6 21:39:45 | 只看该作者
采购渠道的确定需要综合考虑,需要联系公司和部门的目标。简单一点,考虑三个因素,质量,价格,交期。例如公司有钱,那就优先考虑质量和交期,价格其次,那么渠道走代理都成,只要质量和交期保证。公司比较节约,那就价格第一,质量和交期其次,那就不会考虑代理,直接厂家。
: t- @5 p  P1 s% c( O通常情况,生产物料走厂家,非生产物料代理可能也会走。& ]; D) M  f$ D# L
另外,朋友介绍朋友也是满重要的,毕竟国情摆着呢,嘿嘿。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

20#
发表于 2011-1-6 22:45:11 | 只看该作者
我们换个角度来考虑一下:* `1 n; y; U5 |
对于生产厂来说,要维持公司的持续发展,必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。8 l- n% h# i6 E( w- i, t
对于采购商来说,要降低采购成本,控制产品质量,必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。
1 t% v7 f; r$ z+ z2 O1 ?! L/ X( \+ s8 t
所以要成立采购联盟,目标客户是谁:中小企业。5 Z) C6 t1 i  `
生产厂家为什么不服务中小企业?依据销售的28原则,占据销售额20%的中小企业,会耗费生产厂家80%的精力去服务,成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商,让他们维护这个市场。2 \4 K# E1 \+ D& d, s+ R8 F
& k" V3 C. w; g
要做到服务中小企业,通过“团购”来降低采购成本,还是可以做到的。
, ?, G* k. E& \. p/ b7 G至于要采购哪些东西,液压还是电器、国产还是进口,就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。7 Q# W. M, J! Q0 K- I9 a

; b3 `% T( b; V: C& X% u3 E$ [还有就是楼上很多人讲的,我们的出现,不能扰乱原有的区域规划,成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。

评分

参与人数 1威望 +20 收起 理由
老鹰 + 20 行家里手!

查看全部评分

回复 支持 反对

举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-2-23 07:16 , Processed in 0.057395 second(s), 13 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表