机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
12
返回列表 发新帖
楼主: 老鹰
打印 上一主题 下一主题

关于采购,请教社友高手

[复制链接]
11#
发表于 2011-1-4 08:53:03 | 只看该作者
不管是高端还是低端,国产或进口,只要用量大都容易解决,最困难的是好多供应商不做零售,连代理商都不做,这样就比较麻烦。
1 A7 q, k- q% d9 m# n( ?个人觉得社友在这里销售有几个前提:1.要有样本;2.必须是M2C;3.零售也做。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
发表于 2011-1-4 12:05:06 | 只看该作者
我就以我这个轴承行业来回答老鹰的问题吧。3 ?+ U- k/ z* ^2 z: p
8 x9 @5 w4 C) h  a8 L! y
轴承的采购量是很大的,2010年我们买了10000000多套轴承,光数0就挺费眼睛的,我们一般都从工厂直接购买,不通过中间环节,不是不想通过,而是质量要求,交换期等等很多东西要掌控,通过一个中间环节往往发现力度不够,如果有强有力的人,我们也乐得清闲,我们要面对的是100多家供货单位呢。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
发表于 2011-1-4 21:28:36 | 只看该作者
说实话,如果是产品型企业的话,采购是绝不会外包的,生产线不停地转着,突然外包采购不力,物料不到位,怎么办?质量如何管控?关键还是诚信问题,这在目前的我国,远远不足啊!你看通用、大众、或者500强,哪家企业采购师外包的?
1 {. \6 b: T1 Y: ]
9 w: Y0 T. y! W  M4 c所以,要设立采购联盟,目标一定是标准件,交货周期、质量、价格是三要素,重要性依次。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

14#
 楼主| 发表于 2011-1-4 21:51:11 | 只看该作者
回复 机械神话 的帖子
6 a, x7 u! X  W* z+ U, I6 C- r' Z, I% b
标准件采购就可以外包吗?$ U$ g! [* b% d" }
大企业采购不外包的话,小企业采购就愿意外包吗?
( F. X5 |5 p8 g& }: Y8 ]
回复 支持 反对

使用道具 举报

15#
发表于 2011-1-5 09:55:34 | 只看该作者
我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。2 h) Y2 ]) Y1 @' p3 ?% _- r
我们每年采购的整机或零部件不多,都是直接联系厂家,或由厂家指定区域代理,一技术咨询方便,二其他风险相对较小。! x  ]% r! g0 P4 j) S5 ^
即使是标准件也是找厂家的直销店,有问题直接退换。没有问题的如果使用数量发生变化,多余的也可以退货的。
5 L6 G% L; ?3 J# O% S0 n4 @( ~; Q7 X8 g) e; D5 C
另外,有一点提醒老大注意:采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
发表于 2011-1-5 10:05:23 | 只看该作者
桃花岛 发表于 2011-1-5 09:55 2 l3 @' ~& R0 q( \) v1 |
我们属于小企业,采购是不可能外包的,主要是出现质量问题后不好处理,找不到责任人。
6 I7 r9 h% W8 n. j/ |# T5 F% L我们每年采购的整机 ...

) T; E1 _% a6 q  O“采购中每个品种的供货商不能仅仅选定一家,一般是一个主要供货商占供货量的6到7成,两个辅助供货商”' c$ [" F! r$ N" g' h
我们公司也是这样,除非有很特殊的理由和情况,哪怕次供货商价格和服务差点,也要这样子,主要是怕万一出问题,那死翘翘啦。7 P8 B8 `7 ]- u4 d
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
发表于 2011-1-6 12:34:45 | 只看该作者
贸易搞不定? 搞实体???大家一起创业?

点评

追风说是他喝多了,你该没喝吧。贸易都搞不定,你还敢干实体?佩服佩服!  发表于 2011-1-6 14:47
回复 支持 反对

使用道具 举报

18#
发表于 2011-1-6 15:02:35 | 只看该作者
一般都是贸易搞得好了,有余量才再搞实体的,你贸易都没有的话,怎么搞实体啊,搞出来的产品卖给谁去呀,卖亏了怎么办呀?" l# w- e+ `) ^
回复 支持 反对

使用道具 举报

19#
发表于 2011-1-6 21:39:45 | 只看该作者
采购渠道的确定需要综合考虑,需要联系公司和部门的目标。简单一点,考虑三个因素,质量,价格,交期。例如公司有钱,那就优先考虑质量和交期,价格其次,那么渠道走代理都成,只要质量和交期保证。公司比较节约,那就价格第一,质量和交期其次,那就不会考虑代理,直接厂家。. R6 |0 M; p6 R0 a. I7 o5 j" ^
通常情况,生产物料走厂家,非生产物料代理可能也会走。2 Z6 i5 G: P' o# Z( r
另外,朋友介绍朋友也是满重要的,毕竟国情摆着呢,嘿嘿。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

20#
发表于 2011-1-6 22:45:11 | 只看该作者
我们换个角度来考虑一下:3 @6 ^; ]0 q3 C$ k2 C& Z- P# J3 S* Q
对于生产厂来说,要维持公司的持续发展,必须把一些重要客户牢牢把握在自己手里。
# |' B3 a- V. F! Z2 @. p对于采购商来说,要降低采购成本,控制产品质量,必然严守大宗采购商品来源、价格等供货要素。% M1 V; u5 s' C
0 g( y% O, O: K$ Q: \' D
所以要成立采购联盟,目标客户是谁:中小企业。
5 P6 b$ v& H6 r+ U生产厂家为什么不服务中小企业?依据销售的28原则,占据销售额20%的中小企业,会耗费生产厂家80%的精力去服务,成本太高。所以生产厂家宁可分一部分利润给代理商,让他们维护这个市场。/ @7 _% T: R4 f$ |2 \- [

2 _: y/ S, E6 F6 [3 W要做到服务中小企业,通过“团购”来降低采购成本,还是可以做到的。) G$ `3 [$ u$ K$ `0 S: g* b
至于要采购哪些东西,液压还是电器、国产还是进口,就需要逐步细化。需要耗费很大的人力物力。0 r) k) u* [3 k9 k2 C

7 v  I& w7 P4 x还有就是楼上很多人讲的,我们的出现,不能扰乱原有的区域规划,成为众矢之的。所以严格的区域规划很重要。

评分

参与人数 1威望 +20 收起 理由
老鹰 + 20 行家里手!

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-12-23 20:19 , Processed in 0.053305 second(s), 14 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表