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关于采购,请教社友高手

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1#
发表于 2011-1-1 21:53:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
各位社友,大家好!
, n+ s1 }. s# h  D$ t+ H) {; f2 F5 H
必威体育网址在策划成立采购联盟。这里请问一下,大家目前采购渠道都包括哪些?如生产厂家、经销商、网上采购、其它,等等。另外,外国品牌和国内品牌的比重如何?采购的依据主要看价格还是质量,或性价比。
' `( n, a4 M( X- n+ u5 ~2 f! w! u9 L: k+ Z% _
这些问题,请熟悉采购的社友帮助分析一下。谢谢!
; P+ J$ o' D+ n7 }/ D
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2#
发表于 2011-1-1 22:08:52 | 只看该作者
本人在供应商开发上有一些心得,首先当然是直接找厂家,其次是总代理,地区代理,代理商,销售商。有时还要冒充销售商,拿货可以少几个点。网上具有越来越重要的作用,但找好东西很难,百度、阿里上总是小公司打头阵。外国品牌和国内品牌占的比例因产品而异,有的主要部件全是外国货,有的设备全用中国货。对核心部件,首先还是考虑质量,非关键部分先考虑性价比,其次是价格

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3#
 楼主| 发表于 2011-1-1 22:15:56 | 只看该作者
回复 crab22 的帖子
8 ?1 i; O2 z, w8 E: ^- ]' T# n) Q3 j' C! ^. l8 O
十分感谢,请问:1 m6 T1 o0 J( w: O
. ]; M! Q. k! S2 Q7 l- O
假如必威体育网址做采购联盟的话,会不会和厂家的地区代理发生冲突? 因为我们的社友分布各地,假如他们从必威体育网址的联盟渠道来采购,当地代理商会不会像厂家来投诉?这是体制问题。) x5 D7 }& {5 K# M
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4#
发表于 2011-1-1 22:34:17 | 只看该作者
有的会,有的不会。看厂家与供应商的关系,有的产品厂家自己销售,高级别的代理资格就很难搞,只能在最下面做终端。有的代理商与厂家还建立了强大的经济关系。总之,关键在厂家那边。当然按,很多厂与代理商关系并不是铁板一块,其中就有一些机会。
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5#
 楼主| 发表于 2011-1-1 22:41:29 | 只看该作者
回复 crab22 的帖子
! T8 g+ _. [5 w$ w, H) |$ L
: Z7 m3 B( f0 }4 ~$ b% w3 Y- ]/ n. [, M必威体育网址的采购联盟不仅是一个网上销售的概念,更是一个采购联盟或承接采购服务外包的概念。我是外行,大侠可否综合分析一下。
) n4 C6 J( }( i) B/ \( s
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6#
发表于 2011-1-1 22:59:35 | 只看该作者
要解决的问题很多。我觉得首先是必威体育网址内部组织的问题,如何破解目前这种松散的关系,建立一种各方互利互惠的结构。这方面还没有好的想法,期待各位高见。后面的事好办些,就是以什么砝码去与厂家或供应商谈判。

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7#
发表于 2011-1-3 21:42:12 | 只看该作者
高端产品有一个区域问题,不能跨区销售的!1 |" U  m5 B0 h1 K
作为大品牌,大销售,这问题还是要关注的。

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8#
发表于 2011-1-4 08:26:03 | 只看该作者
就像楼上说的区域问题,不单是高端产品,好多设备或配件厂家都是有区域代理的,即使联系到了生产厂家,他们也不会直接接单的。有的没有区域代理,但是业务员是分片的,不能跨区。
) p: W& {1 D& r+ R. P- G不知老大的采购联盟构想框架是啥样的,请老大要考虑售后服务的事情) F1 W+ g9 F% E- T

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9#
 楼主| 发表于 2011-1-4 08:36:22 | 只看该作者
回复 桃花岛 的帖子
. M# b6 A* V% p" X, f
- b/ X- l- o  x; R! S4 ^3 k采购联盟的根本想法是,必威体育网址组织一个实体作为采购中心,为社友们(采购联盟会员)做采购服务,通过电子商务给中心下单。联盟预先和生产厂商谈判,每个品种选择唯一的供应商作为合作伙伴,确定供货目录。接到联盟会员的下单后,剩下就是工作环节了,如物流等。
( X# \9 c; s4 r( l8 t
7 W) U8 s5 Z# {* c. S/ S8 l) Y联盟的优势在于,中小企业单独操作一般不会受到多大照顾,组织联盟就会得到一些优惠。联盟成长起来,比较大了,和厂商之间谈判地位就比较强势了。这时候集团采购的优势就出来了。7 j; |6 o  e0 W, k
2 a2 |; v8 D: s/ J
联盟的优势不仅在于集采,还包括类似接受社友们的采购外包服务,一站式服务。大家把采购这块就外包给联盟,自己集中精力做自己的业务。; o: [# W0 i' m. V
# F, t& i$ D: [1 O* d7 o& W
多说一句,这个联盟虽然是叫采购联盟,但实质也就是渠道联盟,未来社友们有特色优势产品也可以在这个渠道里销售的。+ Q# _, u: r' A; B( E
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10#
发表于 2011-1-4 08:52:37 | 只看该作者
本帖最后由 憨老马 于 2011-1-4 08:54 编辑
0 k9 u8 F/ T: d: J2 K$ a  a1 X2 ^9 |5 Y- P
我们公司的采购大致如下:
7 O" I' |1 _. U8 [1 K1、大宗的主要原材料:如各种规格的钢管、棒料等,都直接与生产厂联系购买;
5 ]6 z& P  I. X' j$ j( J/ ^2、主要消耗的生产刀具:基本固定的供应商,相对大宗的还在香港付款;
$ [$ U  s6 V) h3、主要电气零部件:(与2、大致一样处理), U6 t* L  G1 V5 ^: Z( b6 |7 P

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