机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 11061|回复: 19
打印 上一主题 下一主题

关于采购,请教社友高手

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2011-1-1 21:53:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
各位社友,大家好!' |# ?7 a+ c$ v* j
- \9 `3 o+ L6 q% E( \
必威体育网址在策划成立采购联盟。这里请问一下,大家目前采购渠道都包括哪些?如生产厂家、经销商、网上采购、其它,等等。另外,外国品牌和国内品牌的比重如何?采购的依据主要看价格还是质量,或性价比。
4 f/ ^' n' @% A( P1 q5 h
3 L) q- P( L4 @: N这些问题,请熟悉采购的社友帮助分析一下。谢谢!5 J$ d. Y! \4 r+ z$ z1 C$ l
回复

使用道具 举报

2#
发表于 2011-1-1 22:08:52 | 只看该作者
本人在供应商开发上有一些心得,首先当然是直接找厂家,其次是总代理,地区代理,代理商,销售商。有时还要冒充销售商,拿货可以少几个点。网上具有越来越重要的作用,但找好东西很难,百度、阿里上总是小公司打头阵。外国品牌和国内品牌占的比例因产品而异,有的主要部件全是外国货,有的设备全用中国货。对核心部件,首先还是考虑质量,非关键部分先考虑性价比,其次是价格

评分

参与人数 1威望 +20 收起 理由
老鹰 + 20

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
 楼主| 发表于 2011-1-1 22:15:56 | 只看该作者
回复 crab22 的帖子! Q/ ]: G5 m/ K

# `- s8 V; ]9 T; K' [十分感谢,请问:9 b" g, o) z# H0 i) x

/ M' R- a7 O/ e4 p7 \- q假如必威体育网址做采购联盟的话,会不会和厂家的地区代理发生冲突? 因为我们的社友分布各地,假如他们从必威体育网址的联盟渠道来采购,当地代理商会不会像厂家来投诉?这是体制问题。2 p" Q/ x. H# \/ K5 ?2 q* Y% F2 q
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
发表于 2011-1-1 22:34:17 | 只看该作者
有的会,有的不会。看厂家与供应商的关系,有的产品厂家自己销售,高级别的代理资格就很难搞,只能在最下面做终端。有的代理商与厂家还建立了强大的经济关系。总之,关键在厂家那边。当然按,很多厂与代理商关系并不是铁板一块,其中就有一些机会。
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
 楼主| 发表于 2011-1-1 22:41:29 | 只看该作者
回复 crab22 的帖子5 ^9 J9 ]( m+ J( f# i
3 B. Y3 R! Q9 ]
必威体育网址的采购联盟不仅是一个网上销售的概念,更是一个采购联盟或承接采购服务外包的概念。我是外行,大侠可否综合分析一下。9 q3 \3 M/ N0 b, ]9 a
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
发表于 2011-1-1 22:59:35 | 只看该作者
要解决的问题很多。我觉得首先是必威体育网址内部组织的问题,如何破解目前这种松散的关系,建立一种各方互利互惠的结构。这方面还没有好的想法,期待各位高见。后面的事好办些,就是以什么砝码去与厂家或供应商谈判。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
发表于 2011-1-3 21:42:12 | 只看该作者
高端产品有一个区域问题,不能跨区销售的!
( x. w( z# v0 `6 ]5 ?4 p# a" t, W作为大品牌,大销售,这问题还是要关注的。

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2011-1-4 08:26:03 | 只看该作者
就像楼上说的区域问题,不单是高端产品,好多设备或配件厂家都是有区域代理的,即使联系到了生产厂家,他们也不会直接接单的。有的没有区域代理,但是业务员是分片的,不能跨区。
* M& O$ |  u. Y$ x5 E0 E6 V/ X不知老大的采购联盟构想框架是啥样的,请老大要考虑售后服务的事情6 d* z3 n; [! R5 a0 n' ]7 b

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
 楼主| 发表于 2011-1-4 08:36:22 | 只看该作者
回复 桃花岛 的帖子  p  ^4 U1 v3 _* I" q4 \, _( m5 P
3 F; b; w9 k8 C- U( J
采购联盟的根本想法是,必威体育网址组织一个实体作为采购中心,为社友们(采购联盟会员)做采购服务,通过电子商务给中心下单。联盟预先和生产厂商谈判,每个品种选择唯一的供应商作为合作伙伴,确定供货目录。接到联盟会员的下单后,剩下就是工作环节了,如物流等。& e1 T4 c* o% \4 x
% S3 _0 n% {/ m, K9 Z% }
联盟的优势在于,中小企业单独操作一般不会受到多大照顾,组织联盟就会得到一些优惠。联盟成长起来,比较大了,和厂商之间谈判地位就比较强势了。这时候集团采购的优势就出来了。: r0 p) b, J0 {: f. t
1 L% X1 v9 W" k$ N5 H
联盟的优势不仅在于集采,还包括类似接受社友们的采购外包服务,一站式服务。大家把采购这块就外包给联盟,自己集中精力做自己的业务。9 M% u  d0 n1 v5 v

1 O. t5 F4 \! p1 \: F( z多说一句,这个联盟虽然是叫采购联盟,但实质也就是渠道联盟,未来社友们有特色优势产品也可以在这个渠道里销售的。4 J! g( [  }5 T  T3 ]1 |
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2011-1-4 08:52:37 | 只看该作者
本帖最后由 憨老马 于 2011-1-4 08:54 编辑
: b0 b1 C$ F; ]: l% w' U6 e' k! M" ^2 V, |0 {& _& h
我们公司的采购大致如下:1 M) }. F0 X5 r  r
1、大宗的主要原材料:如各种规格的钢管、棒料等,都直接与生产厂联系购买;
' z/ ^, z& y% G& P4 q* {- v2、主要消耗的生产刀具:基本固定的供应商,相对大宗的还在香港付款;
% e5 v( Q, a3 p4 Y6 V3、主要电气零部件:(与2、大致一样处理)2 F) R' ]4 N' b. F: |

评分

参与人数 1威望 +10 收起 理由
老鹰 + 10

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-12-23 15:15 , Processed in 0.048078 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表