考验你的耐性-销售之你见

dyyou · 发表于 2011-1-17 11:58:16

20路的朋友说的有道理。看来也只有这样了。。。

大神经 · 发表于 2011-1-18 14:05:18

以此情形看有以下几种可能：
一、他或者就像上面说的那样，想让你给他回扣，或者竞争对手已经给过他回扣了，他才对你冷淡！
二。他可能有急事要处理，
三、他可能对你的第一印象不这么好
不管怎么样，他拿了你的名片，这就说明你还有突破口，你接下来必须要主动给他打电话联系，不然等到他和别的供应商合作，你再谈就更难了！

dyyou · 发表于 2011-1-18 17:54:20

应该是第一种情况吧。销售我做了近20年，只是机械行业是近几年才涉足。还要加紧学习啊！

。

燕客 · 发表于 2011-2-10 03:42:06

好像我現在負責展會, 不是說誇張, 每天總有3到5個電話找我談, 那大家認為如何應酬人家? 每年都找幾個新伙伴來合作? 試到退休都未試完. 除非現有供應合作者太離譜? 否則好好的隨便換, 風險高,再者; 有困難時要人家拉你一把?不易啊!

我覺得,要人家為什么要轉用你的產品, 並非易事. 尤其是太冷門的行業, 更難. 一轉供應商,走回頭路可不易. 一切看時機和緣份, 和叮緊對手犯錯的時機(交貨延誤或退貨)

dyyou · 发表于 2011-2-12 15:15:59

上面朋友的观点很有见地，虽然立场并未站在供应商的位置上，但是依然值得借鉴！谢谢！！！

骑猪看海 · 发表于 2011-3-30 15:24:48

迂回前进，曲线救国

wuyuxiaohan · 发表于 2011-4-21 20:15:16

这还不是想要回扣，再请吃吃饭呀

液化气发动机 · 发表于 2012-4-9 09:46:56

我是做叉车燃气发动机的。这种情况我遇到的比较少，主要感情没建立起啦。

tushengnan · 发表于 2012-4-10 21:36:31

这是一个时间问题。一是要有一块足够硬的敲门砖，二是要有足够广的人脉。要想稳定点供货，维护某一个人可不够，要学会从其身边的人慢慢深入。

liwei4460 · 发表于 2012-4-11 10:42:35

把那多的1千块请客，送礼给他，价格上调1000块，解决了

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