如何开发新客户？包括收集客户信息的途径

前景钱 · 发表于 2010-11-13 21:03:43

大家好，请做销售的朋友们都来看一下，如何收集客户信息？如何有效找到客户的真正负责人？如何开发新客户？大家只是聊一下，沟通一下。

dyyou · 发表于 2010-11-17 16:08:40

收集客户信息：把你要了解的相关行业企业归类（通过网络或其它途径），了解初步信息；然后就是实地考查，进一步了解准确信息。这其中企业真正的负责人也就找到了。然后就是下一步：开发新客户。

dyyou · 发表于 2010-11-21 19:24:48

至于怎么开发新客户，我想不是一时半会，靠一点文字就能说明白的。搞过一定时间销售的同仁都有切身的体会，而没有从事过销售的你将会在以后的工作中积累体会；阅历胜过一切。当然了，从文字中你可以学习，但是精髓的东西不是学来的，是你在现实生活中经历并且累计下来的。在此过程中，你就会明白：自己是否适合这个行业。开发新客户，仅仅是你在此过程中的一部分，其他的部分还有很多。（本人无意在此故弄玄虚，实在是不知道用文字怎么表达）