机械加工联盟的几点想法

MIKE王

序 ：

在必威体育网址与大家神交已久，原本想通过年会一睹众高手的庐山真面目，无奈临时未能成行。幸有机会与老徐碰过面，并与老鹰、杭州学徒兄电话交流。在机械加工联盟成立之初，简述自己的一些感受和想法，供大家讨论和参考。希望能起到些抛砖引玉的作用。

项目名称 ：机械加工联盟

宗旨 ：

以机械必威体育网址为载体，优化整合必威体育网址的机械加工资源。为相关利益群体创造经济效益和社会效益。

利益群体 ：

1 机械必威体育网址

2 联盟管理运作团队

3 客户

4 联盟成员

5 协作支持方

§1.1 项目背景

机械必威体育网址已经拥有相关的机械加工资源，如何整合这些资源，发挥出这些资源的优势，并创造相应的价值是成立联盟的初衷。必威体育网址积累的资源很丰富，如何优化整合资源以创造价值需要突破口。必威体育网址的一号项目已经在进行中，相信在产品研发方面已经有所开拓。如果联盟运作顺利，同时也会反哺必威体育网址，吸引更多的资源加入到必威体育网址。必威体育网址可获得更多的发展机会和更广阔的发展空间。

注：本人未参与一号项目，只是侧面了解到的信息，评论有不当之处请谅解。

§ 1.2 可行性研究

简单说明对于各利益群体的可行性，应该可以从3 个方面来思考：意愿，条件和回报。

机械必威体育网址：

必威体育网址应该有成立联盟的意愿。必威体育网址每天都在进步，谋求更大的发展。想发展必然要在不同领域进行不断地尝试。

必威体育网址具有成立联盟的基础条件。必威体育网址内应该有相关的企业，工厂或相关人脉。

必威体育网址可以通过机械加工联盟获得相应回报。回报可以是经济效益，也可能是社会效益。

注：这方面老鹰最有发言权，我只是简单说明，希望抛砖引玉。

客户：

生意有很多，客户也有很多种。机械加工联盟的客户应该主要指的是需要机械加工服务的客户。当然也可以扩大，例如产品开发，前期的工作可以委托机械设计联盟来操作（这个就是前面提到的协作支持的利益群体）。目前先以需要机械加工服务的客户为主来进行阐述，包括国内客户和国外客户。联盟为客户提供的是第三方增值服务。

客户有需要专业机械加工服务的意愿。现在是信息爆炸的时代，找供应商容易，找到合适的供应商不容易。供应商筛选、考察、审核不是一些企业的核心业务，但是又必须花费大量时间和金钱在这上面。而有些企业直接就需要采购外包或机械加工外包的服务。

联盟具备给客户提供专业机械加工服务的条件。

客户可以通过联盟的第三方增值服务，进而降低采购成本，达到收货经济利益的目的。

注：本人仅以个人的工作经验做的简单说明。希望其他做市场、采购或供应链管理的朋友多多发表自己的意见。

联盟成员：

每个机械加工企业都有自己的业务渠道。加入必威体育网址的机械加工联盟，可以为相关企业增加一个新的业务渠道。联盟会为每个联盟成员提供平等的竞争机会。

机加工企业具有加入联盟的意愿。信息大爆炸，不仅给客户带来分辨筛选的麻烦，也同样作用于生产企业。询价满天飞，导致部分企业只做熟人生意，或只重视自己开发的客户。导致有些客户的真实询盘无人问津。（这一点我有亲身感受，呵呵，以后详述）。

机加工企业具有加入联盟的条件。客户希望找的配套供应商，要有一定的基础和相关生产经验。

机加工企业可以通过联盟找到客户获取经济效益。

注：这方面杭州学徒最有发言权，我只是简单说明，希望抛砖引玉。

MIKE王

§1.3 存在的问题及建议

下面从操作层面列举些问题，请大家讨论。本人列出问题，也会针对性提出本人的看法，希望以此为点，带动全面的讨论。

1.3.1 起步阶段的思考：如何起步？我们要成立一个什么样的联盟？？？
A． 平台模式-综合业务， 阿里巴巴
B． 平台模式-专业领域， MFG
C． 外包服务平台-采购或机械加工服务，老徐的想法 
D． 区域加工合作-按地域选不同工艺的组合
E． 等等

从操作层面来讲，可以从联盟的既有资源和对应的市场需求来考虑。
首先，机械加工联盟有什么资源，会有什么资源，如何收集整理这些资源，然后才能谈到如何整合资源。基于这点考虑，本人认为应该先从“平台模式-专业领域-机加工”开始，当积累了一定的供应商资源，相当于我们已经具备了“冲锋”的武器，我们就可以向下一步推进。
其次，针对联盟对应的市场需求来说，平台对应的是开放式的，广泛的需求。难于控制但易于起步。而平台也是也是以后操作具体外包服务和区域加工合作的基础。当然，平台也可以采用单一供应商展示平台的方法。

基于以上两点，我建议先从机械加工供应商平台做起。具体的加工分类罗列如下，以便大家参考。

铸造加工
砂铸
失蜡铸造
重力铸造
熔模铸造
离心铸造
其他

压力加工
锻造（冷/热）
冲压
挤压
拉拔
钣金
其他

焊接加工
各种焊接工艺
其他

切削加工
车，磨，刨，铣，钻
线切割
激光切割
等等

粉末冶金

注射，注塑加工
塑料件加工
橡胶件加工
其他绝缘件加工（例如环氧树脂）

金属注射成型

模具加工

等等

注： 工艺细分方面，我是班门弄斧啦，必威体育网址里面很多前辈，请多指教，毕竟本人不是搞机械出身，失误、不全之处请大家指正。


1.3.2 游戏规则：如何制订各利益群体的利益分配？

联盟这个组织只有能够为相关利益群体创造价值才具有存在的意义，同样的，相关的利益群体只有形成利益共同体，才能具备长远发展的可能。游戏规则是必须制定的，可以先框架后完善。但是必须要有规则，才能走的远。利益的分配要根据联盟的既有资源和客户需求来制订， 联盟的既有资源就是上面提到过的，下面以本人的工作经验来列举几种客户需求：
A． 全球采购的客户，欲找国内的机械加工配套供应商。但是找的是生产企业，并且实地考察，建立初步合作关系。具体业务的实施周期比较长，如何兼顾各方的利益？
B． 外资企业在国内的生产工厂。具体业务的实施周期在选定供应商之后的3个月到6个月，如何兼顾各方的利益？
C． 外方关于产品的采购需求。直接按订单找供应商应该比较容易分配。
D． 内资企业的产品采购需求。直接按订单找供应商应该比较容易分配。
E． 采购外包服务的利益分配。如果联盟没有一定规模是很难接到这样的订单的。

在联盟初期，应该不是所有业务都要进行利益分配。有些业务可以作为培养客户和培养联盟成员的投入而不进行利益分配。

注：必威体育网址里应该还会有其他类型的客户群，通过了解他们的采购流程和采购方式可以制订相应的利益分配方案。


1.3.3 可持续发展：如何开拓市场？

市场是做出来的。可以先利用必威体育网址现有的客户资源，同时也要考虑如何开拓市场，为联盟成员创造更多的业务机会。进而吸引更多更好的工厂资源加入联盟，开拓更广阔的市场空间。最终形成可持续发展的良性循环。

注：这点本人是务虚的，希望相关方面的专家能够提供高效、可操作性的方案。

1.3.4 制度化：如何建立一个长效机制来保障联盟的发展？

这个问题本人想到了，还没什么思路。希望大家广开言路。


以上是机械联盟项目初期的一些想法，供大家参考。千里之行始于足下，无论是哪种方式，第一步只有迈出去才会有更多的想法。因此，先把联盟的成员迅速充实起来才是当务之急。


待续…… 

杭州学徒

大家想法其实都一样先把必威体育网址内有加工能力的实体和个体先统计出来。

老鹰

呵呵，好，各位大侠都有详细意见了，最近我要集中时间来研究各位的高见，彻底想明白这件事情。元旦之前开始干起来。

MIKE王

目前这个群组成员比较少，希望能有更多人进来发表意见。

老鹰

迈克: 目前这个群组成员比较少，希望能有更多人进来发表意见。

是 的，因为我原来打算先推出机械设计联盟，后搞加工联盟的。设计联盟那边讨论的很充分了。也没关系，逐步加进来，我们先彻底考虑。加工联盟会涉及采购联盟，似乎比设计要复杂。

杭州学徒

采购联盟实际上可以先由机械加工联盟的成员为基础搞起来，每个加工企业在输出产品的同时，有刀具、原辅料、耗材等等的需求。加工联盟的实体多了，这个基数也是不小的一笔业务，甚至可以根据计划采取集中采购。

MIKE王

老鹰: 是 的，因为我原来打算先推出机械设计联盟，后搞加工联盟的。设计联盟那边讨论的很充分了。也没关系，逐步加进来，我们先彻底考虑。加工联盟会涉及采购联盟，似

不太明白你所指的“采购联盟”是什么样的组织

老鹰

迈克: 不太明白你所指的“采购联盟”是什么样的组织

我也没有想好，必威体育网址很多机械行业的中小企业，包括机械加工厂商，需要这些资源的人即为采购商，把采购商组织在一起，和必威体育网址资源对接，这就是采购联盟的设想。减少搜索成本，减少交易成本，减少安全成本，这是根本的出发点。

MIKE王

老鹰: 我也没有想好，必威体育网址很多机械行业的中小企业，包括机械加工厂商，需要这些资源的人即为采购商，把采购商组织在一起，和必威体育网址资源对接，这就是采购联盟的设想。减少

感觉在必威体育网址没有突出体现自身优势的时候，采购商是很难组织起来的。另外，和快速消费品不同，无法组织类似团购的模式，因为你要组织的对象有很大差异。用优势的资源吸引采购商是可能的，可是现在必威体育网址的优势资源是什么呢？目前我只知道关于1号项目，体现了产品设计研发方面的优势。资源体现的方式是通过市场主动提供需求来带动的，这是个非常被动的模式。因为对于产品设计研发方面必威体育网址也是刚刚起步，甚至还没有成型的规范的操作流程，更不要谈声名远扬，客户主动纷纷上门的了。每一个新事物都有发展的必经阶段，而在必威体育网址目前的阶段，貌似有许多资源，可是具体落实到可操作层面，可展示在客户面前的资源又少的可怜。广泛的资源是基础，资源的优化、细分后才能创造价值啊。

我不是很清楚必威体育网址的长远发展规划，到底是平台，载体，孵化器还是其他。坦白的说，必威体育网址针对每一个具体的模式是持什么样的利益期望？直接的，还是间接的，眼前的还是长远的。是必威体育网址获得利益再分配；还是辅助其他模式获益，从而达到自己获利的目的。

必威体育网址不应是淘金的人，应该是为淘金人提供平台，并在平台上创设专业载体的角色。个人意见，乱说一通。但是企盼必威体育网址发展壮大的迫切之意是发自内心的。我只是很困惑必威体育网址发展的断代。一无所有的时候需要开拓，有基础的时候要营销。必威体育网址创造了平台，同时又深入到每个具体项目操作的每个细节。可是中间的环节呢？那是一个值得广泛开拓和发展的处女地啊。