【以下是Mike王社友为 机械加工联盟 起草的意见书,供设计联盟参考!】
在必威体育网址与大家神交已久,原本想通过年会一睹众高手的庐山真面目,无奈临时未能成行。幸有机会与老徐碰过面,并与老鹰、杭州学徒兄电话交流。在机械加工联盟成立之初,简述自己的一些感受和想法,供大家讨论和参考。希望能起到些抛砖引玉的作用。
以机械必威体育网址为载体,优化整合必威体育网址的机械加工资源。为相关利益群体创造经济效益和社会效益。
机械必威体育网址已经拥有相关的机械加工资源,如何整合这些资源,发挥出这些资源的优势,并创造相应的价值是成立联盟的初衷。必威体育网址积累的资源很丰富,如何优化整合资源以创造价值需要突破口。必威体育网址的一号项目已经在进行中,相信在产品研发方面已经有所开拓。如果联盟运作顺利,同时也会反哺必威体育网址,吸引更多的资源加入到必威体育网址。必威体育网址可获得更多的发展机会和更广阔的发展空间。
注:本人未参与一号项目,只是侧面了解到的信息,评论有不当之处请谅解。
简单说明对于各利益群体的可行性,应该可以从3个方面来思考:意愿,条件和回报。
必威体育网址应该有成立联盟的意愿。必威体育网址每天都在进步,谋求更大的发展。想发展必然要在不同领域进行不断地尝试。
必威体育网址具有成立联盟的基础条件。必威体育网址内应该有相关的企业,工厂或相关人脉。
必威体育网址可以通过机械加工联盟获得相应回报。回报可以是经济效益,也可能是社会效益。
注:这方面老鹰最有发言权,我只是简单说明,希望抛砖引玉。
生意有很多,客户也有很多种。机械加工联盟的客户应该主要指的是需要机械加工服务的客户。当然也可以扩大,例如产品开发,前期的工作可以委托机械设计联盟来操作(这个就是前面提到的协作支持的利益群体)。目前先以需要机械加工服务的客户为主来进行阐述,包括国内客户和国外客户。联盟为客户提供的是第三方增值服务。
客户有需要专业机械加工服务的意愿。现在是信息爆炸的时代,找供应商容易,找到合适的供应商不容易。供应商筛选、考察、审核不是一些企业的核心业务,但是又必须花费大量时间和金钱在这上面。而有些企业直接就需要采购外包或机械加工外包的服务。
客户可以通过联盟的第三方增值服务,进而降低采购成本,达到收货经济利益的目的。
注:本人仅以个人的工作经验做的简单说明。希望其他做市场、采购或供应链管理的朋友多多发表自己的意见。
每个机械加工企业都有自己的业务渠道。加入必威体育网址的机械加工联盟,可以为相关企业增加一个新的业务渠道。联盟会为每个联盟成员提供平等的竞争机会。
机加工企业具有加入联盟的意愿。信息大爆炸,不仅给客户带来分辨筛选的麻烦,也同样作用于生产企业。询价满天飞,导致部分企业只做熟人生意,或只重视自己开发的客户。导致有些客户的真实询盘无人问津。(这一点我有亲身感受,呵呵,以后详述)。
机加工企业具有加入联盟的条件。客户希望找的配套供应商,要有一定的基础和相关生产经验。
注:这方面杭州学徒最有发言权,我只是简单说明,希望抛砖引玉。
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