请教各位前辈

wcbxg · 发表于 2009-9-9 17:33:01

我是一个新人，踏上社会也不是很久，没什么阅历，今年才踏入销售这一行，刚开始还是信心满满的，以为自己很能，以为销售很简单，但是事实证明，我错了，销售真的好难做，再加上今年不锈钢行业不太景气，对我们这些没经验的人来说真是雪上加霜。
渐渐的，我工作的劲头就没那么大了，信心也大大降低，做了快半年了，还是业绩平平，有时候我会在想，是不是我不适合做销售这行呢，还是我自己不够努力······
所以今天在这请教下各位前辈，能传授点经验给我吗？我觉得既然选择了这行就应该多试试，不能轻易放弃。希望大家能为我指点迷津！非常感谢！！！

憨老马 · 发表于 2009-9-10 06:46:02

半年时间还短，销售这工作，有的时候不是您主观努力了就行，很大程度掌握在客户那里。
我们采购材料的，开始是漫天撒网，到处去买一点，目的是考察供应商，材料质量如何、供货实力如何、合作的诚意如何、交易的条款如何等等，双方磨合半年、一年甚至更长时间，最后我们只剩下两、三家甚至唯一的供应商，就长年做下来啦。
如果您如我所说的，过了那几关，您就可以安坐家中，接接电话就行啦！
（纯属个人意见）

wcbxg · 发表于 2009-9-10 10:04:14

非常感谢，我想虽然我现在还不能完全领悟您的见解，但是我至少意识到了一点，我会努力的，要克制自己的一些不好的毛病了，O(∩_∩)O~~~

otyurak · 发表于 2009-9-10 11:52:55

努力吧。。。

becky1994 · 发表于 2009-9-10 14:30:02

销售做得好的都要懂技术，不然别人不容易了解你的产品，光靠嘴巴让人家买东西是不容易从人口袋里掏钱的哦

wcbxg · 发表于 2009-9-11 15:16:37

是啊，但是我口才不太好，也不太习惯和陌生人说话，打电话给终端，都不知道该说些什么好，说话的一些技巧我也都还没掌握，要学的还有很多啊···

panxp · 发表于 2009-9-17 17:04:00

首先要有信心，开始要给自己的客户发资料，介绍和推销自己的产品，要跑断腿的哟！估计一年左右就有收获了，几百份资料发出去，总有几个客户需要你的产品，下面就看你如何交往了，当然诚信很重要，几笔坐下来，以后就不会那么辛苦了，预祝你成功！

wcbxg · 发表于 2009-9-18 10:30:53

谢谢，我这个是网上销售，跑腿倒是不需要我跑，就是需要口才，和耐心的，呵呵···

紫萍 · 发表于 2009-9-19 11:22:15

一直有点喜欢那些销售，有技术含量的销售，不仅能给你提供技术支持，还能给你做报价、产品对比等等分析的。懂技术的销售还是比较受人尊重的。加油！

wcbxg · 发表于 2009-9-19 15:32:03

多谢大家，我会努力的···

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