机械销售技巧

lianglink1

机械销售是个不错的行业，从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
. }( C. E& l) ^/ T9 c! D　　第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
6 Z" o) y/ |8 `% g% l5 ?+ B　　第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。
0 s# d+ b- P/ W7 M, t# t; Y　　这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
　　第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。
$ m8 U, W. ^& }4 p) m$ j; p( d0 n- N　　好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
　　第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
" P% ~7 H' m) X" \; g　　第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
9 J4 S; l, \$ A# A- Z　　第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
2 K+ \3 d& m5 ?! K　　第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧。
　　销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。
做机械销售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

英武殿大学士

好帖子，受教了，努力+勤奋

快乐的海绵

说的蛮有道理的嘛。。最近就想动动呢。楼主有经验多传授下，嘿嘿。我们这做销售的是大爷，别的部门都围着销售转。。

zhgjxshqll

帖子不错，说的很好，拿来用了。谢谢。

孤星伴月

学习了，呵呵，机械销售还是很不错的

zym1981

写得很好，得细细地品，以后自己跑销售时能用得到的，

鱼化龙

说的有道理，借鉴。

dyyou

LZ说的很有道理，说明白点，销售不仅仅是在销售产品，而是在销售你的为人。

kuangxin1

很有道理，受教了。

FHQIQ

学习了，谢谢，很受教