技术含量到底有多少？

afnamus · 发表于 2010-9-6 09:42:53

我的一个客户需要一台温控仪表，是ERO的，意大利的。功能超强，但是技术一般，哈哈。我询价问了上海的，苏州的。加他们QQ和他们说，竟然乱报价格，晕倒，我问题吗那些技术含量值那么多钱？他们和我说不要管，直接报价给客户，再说我不懂技术？？？我当时很生气，我和他说，我也是做技术的，你把你的技术含量告诉我啊？晕倒，他竟然不知道，我当时就和他说，技术是严谨的，不懂就不要乱说。我当时就把它给删了，哎！

现在的社会怎么。。。。我无语啊！现在找个技术很难的啊！！！
你们有这样的遭遇吗???

2266998 · 发表于 2010-9-6 10:31:50

国外仪表主要是可靠，还不是先进，
意大利的属于物美价廉的，说不上好，意大利有些电器是给施奈德贴牌的，可见还不灵光，
论使用，就只能谈使用，勿论技术，
现在，自动化调整的，7000元/月，起，有能力马上有工作，认为就是接线，试车，有问题找老外，可惜学技术的少了，越来越少，

afnamus · 发表于 2010-9-6 10:53:16

回复 2# 2266998

我赞成你看法，他们做的是精密度可靠度比我们的好罢了，在偷工减料上面没有文章的。但是每个东西技术含量还是有的啊，不然品牌何处来？给施奈德贴牌的话也是一种荣幸啊！我最近施奈德和西门子的生意超多，哈哈！

2266998 · 发表于 2010-9-6 11:09:32

意大利几个大型厂家都是给施奈德贴牌，而大型线是不用施奈德的产品的，我们许多合同都明确写着用西门子的器件，这是甲方的明确要求，只有像接触器和中间继电器才用施奈德的产品，正所谓‘南三北西’吗，
而一些专业控制器，以德国和米国的比较好，米国的主要是器件好，水平高，德国有自己独特的算法，另外还提供精细的技术支持，
玩专业控制，一定要非常精深，要能说的特别好，使甲方心服口服，只有这样，才有利润大的生意，人家觉得离不开你，

生而为赢 · 发表于 2010-9-6 11:21:47

本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 11:25 编辑

回复 1# afnamus
楼主犯了一个错误，你是技术人员，你找个搞销售的谈什么技术啊？并且别人的销售市场是卖方市场，怎么可能会费口舌给你讲什么技术方面的东西！你还问别人要技术？你买个压力锅，还问别人怎么做的，要把技术图纸给你吗？你爱就用，不用拉倒，你又不是什么大客户？别人是懒得理你！

afnamus · 发表于 2010-9-6 11:33:45

回复 4# 2266998

相见恨晚啊！哈哈说的有道理啊，我的一个客户就是我用技术说服的，一直做到现在

afnamus · 发表于 2010-9-6 11:40:54

回复 5# drj-416@163.com

对，这也是的。但是我找的是一个公司的销售，并不是单纯的销售，他说他是技术经理和销售，我就问他技术，如果是销售的话，我都不DIAO他的啊！呵呵，你一定很有销售经验的啊！

2266998 · 发表于 2010-9-6 11:54:57

玩系统，比卖器件挣钱，还可以提供你自己的档次，
玩系统的同时，你卖你自己的东西，还可以把人家的东西买过来加价卖出，
更重要的是可以维系长期客户，使其离不开你，这才是最重要的生意来源，

afnamus · 发表于 2010-9-6 12:07:55

回复 8# 2266998

是的啊，你说的在理啊。但是我不会系统。郁闷啊，如果学的话从何学起啊？

2266998 · 发表于 2010-9-6 12:17:17

你卖一个小控制器，只是挣这一个小控制器的银子，但你要是卖一条线，整个银子就都挣了，不仅挣这个银子，以后还挣备件的银子，还有升级改造的银子，以后这条线废了，上新线了，可能甲方还找你，因为你清楚，这样你就还有银子挣，并且不是挣你那个小控制器的一点银子，
一个公司是怎么存在的？就是我上面说的，而卖点电器的公司，都不会有太长的生命力，因为你在事物链的最底层，你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他们吃饱了，或者有从桌子上掉下来的东西吃，吃什么？不由你决定，而是取决于桌子上有什么会掉下来，掉下什么你就只能吃什么，没有你自己的选择，哈哈，
问题在这里，解决了这个问题，你公司就可以长期存在，

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