夹缝中生存--关于小公司的定位

五年规划 · 发表于 2010-8-25 10:15:16

昨天上午签订了一个小合同，完全没有了年初签订第一台合同时的兴奋，更多了一份思考和责任：我们如何为客户提供更好的产品、创造更大的价值？如何稳定当下的团队，并能让伙伴们无后顾之忧的投入事业？如何让我们的企业，我们的产品品牌在市场上成为强者？这些都成了每天反复来回来回反复的思考重心。

他们一个目前效益并不怎么样的企业，巨额费用开销宽阔舒适无比的办公室，巨大开支下的庞大管理队伍，会议比业务多，员工比客户多，即使这样，也不会妨碍银行青睐，资本关注，政策支持，再3，5年换个壳，重组下融资上市，或者瞬间联姻获得大的业绩增长。像我们这样的小企业，天和地都靠不上的时候，靠谁？

目前的环境，对于小企业来说，情况并不乐观，相信有千万个像我们这样很辛苦的、在夹缝中生存的企业：政府不关注不扶持，银行看不上、不信任，自身体质及抵抗能力弱，竞争态势又很恶略，能生存下来，运营的低成本是关键因素。数十年的积累，抵不上资本力量瞬间的颠覆。我们到底该如何向前走？

关于公司的定位问题，就当下的认识水平，我只看到一条道：专注！既然是在夹缝中生存，就得往缝子里钻的再深点，用有限的资源，用较低的运营成本，在小的领域，做个轻资产、小而精的高尖端公司，在这个点上，不惧任何巨人大鳄，为自己扛出一片天。

望抛砖引玉，有更多的朋友参与进来，协同发展！

风追云 · 发表于 2010-8-25 10:35:02

小企业在夹缝中生存，一个强悍的领导人是必不可少的。祝你成功!

春风剪景 · 发表于 2010-8-25 11:11:27

小企业在夹缝中生存，产品不必须超前。

2266998 · 发表于 2010-8-25 11:33:24

哈哈，楼主看到困难了吧？楼主玩的时间还是短啊，再多玩就知道了，以前俺说，能挺5年，就不错，挺5年不容易的，

俺写过，中国中小企业的生死轮回，在我国，小企业的寿命都非常短暂，看似社会上总有些小企业在混，但都是轮回的结果，正所谓‘你方唱罢我登场’，

中国的下企业，像什么？像胡同里的流浪猫，前面是洋人及其代理以及大型垄断企业，后面是提着‘九尺钉耙’的各路山大王，你和前面的洋人打，后面的大王就趁机套你的包，你防了后面的家伙，前面的就灭你，

看似许多公司什么都不干，光鲜体面，依然可以生存，这类公司在中国特别多，即所谓的‘吃项目公司’，门路各异，目的不同，但目标是一个，他们有办法搞到各种项目费用，每年有5个项目，就顺利存活了，这不是一般小公司可以办到的，你也没有哪个门路，

1 你玩技术，肯定饿死，确定无疑，俺从来没见在国内哪个小公司可以靠技术存活，没有先例，也没有市场条件，

2 深是一定要深，但深了就得有人，有利害的家伙，利害的家伙的薪水就很高，你养不起，白搭了，想什么都没有用，现在不是靠理想存活的时代，理想弄不来房子，没房子女人就不跟他，很简单，

3 一定要玩的杂，俺的体会，在深的情况下，一定要杂，什么都能玩，你无法预计人家可能要什么，你准备好一个东西，到死都没有人要，白搭了，

4 ，一定要与大企业，垄断企业挂钩，哪怕是为人家跑腿，但你知道，跑腿是要资格的，一般小公司没有资格给人家跑腿，你找不到那样的好事情，人家要你玩的东西一定是有难度的，有难度就有利润，
说个笑话，你想给中石油扫地，肯定没有这个资格，因为争这个资格的家伙特多，你争不过人家，但里面的许多设备你可以玩，因为扫地的家伙不玩这些，嫌烦，哈哈

5 楼主像做一个高端的小公司，这是无数人的梦想，但非常不现实，首先，人员费用非常高，项目一变化，人手反而紧张，还有，你玩出一个东西来，很快就山寨了，你没有任何效益，

6 探索是值得的，但现今没有社会基础，俺玩过不少东西了，说这话有资格，现今，能存在下去，能存在10年以上，不残酷剥削底下的家伙，自己有温饱，就是无数人的梦想，这个梦想对许多家伙都是梦想，是一辈子的梦想，

7 中国的小企业，发展到一定阶段，一定走偏，因为前面没有路了，哈哈，俺每天与各种公司打交道，每天都捉摸他们怎么存在，能生存的比较好的，基本都走在‘偏门上’，而走在所谓正路上的，都是含辛茹苦的小公司，说能存在，也仅仅是老板一个家伙的存在，对其他人，也就基本是挣个馒头钱罢了，哈哈

8 假如你自己特别厉害，能厉害30年，就无所畏惧，什么都不怕，无论在世界哪里，但你要依靠他人，至少在中国，无人可以依靠，连国家都是这个状况，国家要什么了，什么都没有，很无奈，哈

生而为赢 · 发表于 2010-8-25 13:12:43

回复4#2266998
听大侠探讨了几个方面，可否救救在夹缝中生存的小公司？

2266998 · 发表于 2010-8-25 14:27:48

在夹缝中生存下来的小公司，一定要注意以下一些问题，

1 绝不可以沦落为‘缝嫁衣者’，只要这样，你就没有任何活路，
对于单独的个体，大家都有救助的义务，见到没有吃的了，给人买火烧，起码要人家先活着，这是基本做人的准则，即使流浪猫，还给买根肠，这是基本的怜悯，对于实在没有工作的，想法给人家找工作，

但对于公司之间，没有救助的义务，公司之间是契约关系，没有扶助的义务，一般是任其自生自灭，它灭了，会有新公司产生，伙计也可以继续给其它老板打工，要说挨饿，原来的的老板可能挨饿，这很正常，

所有，许多公司在一起做事的时候，特别是中国公司在一起做事，因为大家谁都不肯先出力，这就要特别小心，不能为他人缝嫁衣，你缝了，人家就顺利地嫁了，你给所有人缝，所有人都嫁，剩下的那个倒霉家伙，就是你，哈哈，你不缝，最多大家都不嫁，你还依然有嫁的希望，
俺多年的体会，关于这点印象最深，有些东西，憋住了，就是不玩，你就依然有希望生存下去，你玩了，就是找死，先玩先死，这是俺多年给人家缝嫁衣的体会，甭管多大的公司，都需要嫁衣，就是不缝，他们都嫁不掉，缝的东西自己穿上了，就顺利出嫁了，有趣吧，分析女人，分析社会，哈哈，

2 玩公司，像摇一个柴油机，这点俺印象也深，机器的启动，要摇起来，公司有多少人都没有用途，只要有一个能摇的，就可以，最好是老板自己能摇，这样最可靠，只要机器启动了，再加油，公司就可以转，没摇起来，无论有什么条件都没有用，无论有多少油，有多少侃爷，有多少跃跃欲试的家伙，一点用都没有，因为机器没有转，是凉的，大家只能看着，最后倒闭，

3 一把斧子摆在面前，要随时可以抡起来，侃是侃，抡是抡，两码事，

4 雇人不能怕给银子，尤其对小公司，中国公司为什么搞不好，老板特怕人家挣银子，剥削特狠，最后害自己，

5 不轻信人家，无论谁，分析了再决定谁可以信，先信一半也可以，

生而为赢 · 发表于 2010-8-25 17:03:26

回复6#2266998

谆谆教导，用心领教了！谢谢前辈！

长桥卧波 · 发表于 2010-8-26 08:16:03

本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 编辑

回复4#2266998

" 一定要玩的杂，俺的体会，在深的情况下，一定要杂，什么都能玩，你无法预计人家可能要什么，你准备好一个东西，到死都没有人要，白搭了，"
大侠这句话咱深有体会，在大多情况下你面对的是一个行业，而不是某一项产品。只有多元化才能生存是中国特色，没有办法的。
我们经常碰到一些关系搞得比较好的客户，不管你会不会做，把所有相关设备一起打包给你，不会做的外发倒一把手，如果自己会做这个钱也省了。
“灭六国者，六国也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。”亡公司者，必老板也，非竞争对手也。能救你的只有你自己，靠别人是不现实的，谁都救不了你。

h453704695 · 发表于 2010-8-27 20:17:07

回复4#2266998

支持4楼“玩技术玩不转”中国的山寨肯定比你快

luiw · 发表于 2010-8-28 06:59:26

回4楼小企业一定杂，这是一个方式，也是一种很累的活法，象我现在，能支撑，还有一种活法，就是做精，精而不大，这是我现在摸索另一种活法。

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