搞机械十几年，现在很困惑

俊哥 · 发表于 2010-7-26 21:11:23

本人从事机械十几年，从对机械一无所知到公司的技术骨干，从一个刚出校园的毛头小子再到现在的儿立之年，感叹最多的是时间过得快，人的变化更快。

刚出道时的同事现在已有很多晋升为老板，为他们取得成功高兴的同时，也为自己的将来而迷茫。本公司是一家很典型的台资家族企业，聚生产，销售为一体。最开始是生产做鞋用的刀模，50来人的小工厂，年产值一个多亿。现在还是同样多人，每个月的销售额仅够分厂的开支。当初的暴利可见相当惊人。随后就上马了自动车床，最初每台售价高达六万多，生产旺季每月200多台，常见经销商在车间争着提货。再后来又开发出一系列产品。桌面车，滚牙机，脱油机等设备。公司在发展，而工人并没有因此而受益，获益最多的最后竟然是公司开车的司机，在送货的时候积累了一些客户，再去到一些新上马自动车的工厂做销售，技术搞不定就用以前的人脉，在原厂挖人。短短几年国产自动车床迅速成长起来，价格差距很大，以1525为例我们厂出厂价为46000-4900之间，外面有的机器价格做到了40000-42000。3T滚牙机我们做12000，外面的做8500。这也是中国机械行业的一个悲剧。从仿制到压价，一个产品很快就走到了尽头。

现在我困惑的是公司现在也没有发展，由于公司的关键技术我有参与，有很多家公司来找我，让我帮他们做自动车床，和公司相关的产品，因为现在有很多厂的技术和效率，还达不到我们厂的水平，同样多的人，我们一个月出100台机，他们厂才30-40台。前一阵有家公司让我过去承包车间，给的条件也很优厚，到最后我还是放弃了，在此对那位给予我信任的朋友说声抱歉。在要走的前几天，和公司领导沟通了一下，表示想做公司设备的代理，操作模式就是公司给我一个底价，卖给客户的超出底价部分就是拥金，我现在想问的是，各位如果要是你，你会怎么样利用这个平台来发展。现在公司产品有十种，销量都还不错，要怎么样才能走出自己的路？

srqzxf · 发表于 2010-7-26 21:15:57

不在一根绳上吊死、脚踩多条船……

计量661149 · 发表于 2010-7-26 21:23:55

回复 2# srqzxf

要赚钱，当然就要搞销售了，而且你这样的销售也不会很累的

阳光鱼 · 发表于 2010-7-26 21:54:53

那就看你的人脉如何了，人脉广做销售还是比较吃香

重庆打杂工 · 发表于 2010-7-26 21:59:39

你已经在动摇

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风追云 · 发表于 2010-7-27 08:04:55

搞技术再怎么高薪，也比不上搞销售多（赚钱多）、快（见效快）、省（省气力）。楼主把握机会吧。具体运作方面的建议还期待楼下高人现身指点。

俊哥 · 发表于 2010-7-27 18:19:19

我现在还在工司上班,公司把产品的销售价格都给了我,现在就是看我自怎么去操作,公司的产品还是很热销,有的产品欠客户几十台机,现在外面有单都不敢接了,领导很支持我,现在就是不知道怎样去打开这样的局面,我想在阿里上注册,再请个人专们做网络销售不知是否可行

fireball · 发表于 2010-7-27 18:38:31

恭喜你，好好干吧，目前的情况光在网上开店是不行的，还是要有人脉。

774463592613 · 发表于 2010-7-27 22:36:28

恭喜你，好好干吧，目前的情况光在网上开店是不行的，还是要有人脉。

俊哥 · 发表于 2010-7-28 19:06:42

我知道人脉很重要，我说一件我公司的事吧，就发生在去年，有个搞售后的工人，去一家公司做维修看到有很多日本进口旧自动车床，都有点故障，当得知那个老板正在到处找人，翻新这20台进口设备时，就以每台二万签订了维修合同，马上回公司辞职，有三个月左右的时间，共4个人把所有的20以机器全部搞定。合同金额40万，牛吧

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