本人从事机械十几年，从对机械一无所知到公司的技术骨干，从一个刚出校园的毛头小子再到现在的儿立之年，感叹最多的是时间过得快，人的变化更快。 刚出道时的同事现在已有很多晋升为老板，为他们取得成功高兴的同时，也为自己的将来而迷茫。本公司是一家很典型的台资家族企业，聚生产，销售为一体。最开始是生产做鞋用的刀模，50来人的小工厂，年产值一个多亿。现在还是同样多人，每个月的销售额仅够分厂的开支。当初的暴利可见相当惊人。随后就上马了自动车床，最初每台售价高达六万多，生产旺季每月200多台，常见经销商在车间争着提货。再后来又开发出一系列产品。桌面车，滚牙机，脱油机等设备。公司在发展，而工人并没有因此而受益，获益最多的最后竟然是公司开车的司机，在送货的时候积累了一些客户，再去到一些新上马自动车的工厂做销售，技术搞不定就用以前的人脉，在原厂挖人。短短几年国产自动车床迅速成长起来，价格差距很大，以1525为例我们厂出厂价为46000-4900之间，外面有的机器价格做到了40000-42000。3T滚牙机我们做12000，外面的做8500。这也是中国机械行业的一个悲剧。从仿制到压价，一个产品很快就走到了尽头。 现在我困惑的是公司现在也没有发展，由于公司的关键技术我有参与，有很多家公司来找我，让我帮他们做自动车床，和公司相关的产品，因为现在有很多厂的技术和效率，还达不到我们厂的水平，同样多的人，我们一个月出100台机，他们厂才30-40台。前一阵有家公司让我过去承包车间，给的条件也很优厚，到最后我还是放弃了，在此对那位给予我信任的朋友说声抱歉。在要走的前几天，和公司领导沟通了一下，表示想做公司设备的代理，操作模式就是公司给我一个底价，卖给客户的超出底价部分就是拥金，我现在想问的是，各位如果要是你，你会怎么样利用这个平台来发展。现在公司产品有十种，销量都还不错，要怎么样才能走出自己的路？ |
发表于 2010-7-26 21:11:23
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