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我是从技术转销售的,总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。& w- r% f( b1 r! z7 |: B% N
由于我司的设备异常的专业和昂贵,在面对客户时经常要做好很多准备。
. O% r9 l8 C* Z, K9 C& l销售这个职业,在如今已不是那种可以“忽悠”的,现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。- z2 m3 y6 Q6 c! ?, L) B' d* ]% ?
原装进口的性能完全优越于国产机床,价格方面几乎是国产机床的1.5倍。7 O9 `6 ^6 v1 U7 l, Y
进口机床不像国产机床一样可以分期付款,由于汇率的问题,必须一次性付清,往往这样在后期都很为难。2 c9 B6 X) |+ s
售后服务非常的重要,一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时,原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。1 q' n7 ~8 X) V( y0 K
每采购一台机床,客户都会精打细算一番。大家都是生意人,这也是少不了的。
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# {1 ]1 @# I% a2 n, C2 D- }7 @$ `销售有销售的工作方式,技术有技术的工作方式。' T/ g, B$ i0 i& ~: Q9 O% y
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