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楼主: 老鹰
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销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

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61#
发表于 2011-1-17 14:00:28 | 只看该作者
我是从技术转销售的,总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。, [* ?/ T4 U. ]
由于我司的设备异常的专业和昂贵,在面对客户时经常要做好很多准备。
" f, n# z; J/ P  w: |& e  m销售这个职业,在如今已不是那种可以“忽悠”的,现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。
* d, c0 F4 e1 m& R3 e& L原装进口的性能完全优越于国产机床,价格方面几乎是国产机床的1.5倍。
* u9 _( _; `1 n  _+ a进口机床不像国产机床一样可以分期付款,由于汇率的问题,必须一次性付清,往往这样在后期都很为难。9 ?0 o% E8 ]/ x" m# K; s
售后服务非常的重要,一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时,原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。! U. t9 e1 w" p% U) {' Q& `
每采购一台机床,客户都会精打细算一番。大家都是生意人,这也是少不了的。: a$ e7 x# ~2 R9 @$ P! k

( Q' p+ I* L& ]- R; D. k销售有销售的工作方式,技术有技术的工作方式。9 r( x$ t8 z/ Q( ]4 c+ l; d/ e% u

点评

什么机床哇。没有10%的质保金么。  发表于 2012-8-24 15:02
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62#
发表于 2011-1-18 13:25:54 | 只看该作者
我做了好两年销售了,现在从事数控深孔钻床的销售工作。
, ^! v2 {/ _5 r# ]& ^3 L7 l销售不看人的,什么人都能做好,在我身边很多人在销售行业出现过奇迹,连和同事说话都害羞而且说话很生硬的人都做到了销售经理,过去的流氓混混也做到了主管干部,销售没有门槛,你要你敢进,它就给你机会。( B, e3 k. U9 I4 k; ]( B
做销售挺锻炼人的,压力是相当大,如果不懂的调节很快能被自己给累垮的。个人认为,做销售最主要是做到“大神经”、没心没肺“更好,那样你不会有压力,被客户被老板骂你也根本不会在乎。
7 x" a  B" _) }2 E# f1 r; |" [0 ]现在做销售的基本都是年轻一族,如果你的头是位老人,那你就惨了,因为年轻人做销售需要的是激情,一旦没有激情,打不起精神的话,就别提销售这回事了,又因经验不够,不能长期自我调节,则就需要通过外力来激发斗志,比如听励志歌曲,和同事大声交流畅谈等,而年长者他不会体会这点,因为从他的角度出发,他吃的盐比我们吃的米好要多,早已登峰造极,根本不需要外力来帮助,所以在我们眼中来调节情绪的那些事都被他们看做是贪玩,浪费时间,不允许做 ,那你就麻烦了 。就说这么多
; b1 R" n) g& J. c顺便做下广告,我们公司是”太仓新阳光数控机床制造有限公司“专业生产各种深孔钻床,和环球,精准相比,以更好的质量,最优的价格,更快的售后服务,赢得广大客户的青睐。有需要的朋友可以来我司考察,地址:太仓市经济开发区东仓北路48号。也可联系我:13862288197,QQ:455260665,呵呵,做业务养成的习惯,希望大家不要见怪!
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63#
发表于 2011-1-24 16:02:13 | 只看该作者
必威体育网址里做销售和采购的不多啊
( P- G- a+ `- t这么才这点人啊 !
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64#
发表于 2011-2-16 11:50:17 | 只看该作者
明天去面试销售工程师希望自己能成功
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65#
发表于 2011-3-21 22:06:31 | 只看该作者
不懂,刚出来工作。听起来做销售挺难的。
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66#
发表于 2011-3-23 11:50:11 | 只看该作者
我也是销售工程师,但不需要出去跑。9 V" U" _  J- k. h+ W
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67#
发表于 2011-3-25 14:15:52 | 只看该作者
准备转销售,我是来这里学习前辈们宝贵经验的。
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68#
发表于 2011-5-3 21:07:29 | 只看该作者
已经毕业四年了,想转销售,一直没下定决心,纠结
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69#
发表于 2011-5-17 17:53:53 | 只看该作者
回复 舟航 的帖子
: G1 f' J6 v* J% p; U' Z
3 X6 b1 u6 H* v% B  H相信自己,我学机械的,也立志做销售。做技术没多大出息。我毕业后就准备找销售方面的。一是可以积累人脉,二是可以实现自己的价值,三是是可以赚钱多
& G. X; B* _) r- Y: D4 `- J+ k" c) q
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70#
发表于 2011-5-25 16:36:46 | 只看该作者
好的销售工程师需要理解客户的需求,有的时候沟通是至关重要的。并不是陪客户吃饭,喝酒,回扣那么简单的,一句话,真心诚意才能有回报。
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