机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
楼主: 老鹰
打印 上一主题 下一主题

销售工程师、采购工程师,大家来报到,说几句!

  [复制链接]
61#
发表于 2011-1-17 14:00:28 | 只看该作者
我是从技术转销售的,总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。& w- r% f( b1 r! z7 |: B% N
由于我司的设备异常的专业和昂贵,在面对客户时经常要做好很多准备。
. O% r9 l8 C* Z, K9 C& l销售这个职业,在如今已不是那种可以“忽悠”的,现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。- z2 m3 y6 Q6 c! ?, L) B' d* ]% ?
原装进口的性能完全优越于国产机床,价格方面几乎是国产机床的1.5倍。7 O9 `6 ^6 v1 U7 l, Y
进口机床不像国产机床一样可以分期付款,由于汇率的问题,必须一次性付清,往往这样在后期都很为难。2 c9 B6 X) |+ s
售后服务非常的重要,一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时,原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。1 q' n7 ~8 X) V( y0 K
每采购一台机床,客户都会精打细算一番。大家都是生意人,这也是少不了的。
" e. B5 D$ D5 T+ R. m7 K
# {1 ]1 @# I% a2 n, C2 D- }7 @$ `销售有销售的工作方式,技术有技术的工作方式。' T/ g, B$ i0 i& ~: Q9 O% y

点评

什么机床哇。没有10%的质保金么。  发表于 2012-8-24 15:02
回复 支持 反对

使用道具 举报

62#
发表于 2011-1-18 13:25:54 | 只看该作者
我做了好两年销售了,现在从事数控深孔钻床的销售工作。7 M: }7 G$ Q5 @* |! S" S1 U% p7 w
销售不看人的,什么人都能做好,在我身边很多人在销售行业出现过奇迹,连和同事说话都害羞而且说话很生硬的人都做到了销售经理,过去的流氓混混也做到了主管干部,销售没有门槛,你要你敢进,它就给你机会。
4 c  F! v: s3 C/ [8 `) X做销售挺锻炼人的,压力是相当大,如果不懂的调节很快能被自己给累垮的。个人认为,做销售最主要是做到“大神经”、没心没肺“更好,那样你不会有压力,被客户被老板骂你也根本不会在乎。4 l2 _# @$ d6 X* O
现在做销售的基本都是年轻一族,如果你的头是位老人,那你就惨了,因为年轻人做销售需要的是激情,一旦没有激情,打不起精神的话,就别提销售这回事了,又因经验不够,不能长期自我调节,则就需要通过外力来激发斗志,比如听励志歌曲,和同事大声交流畅谈等,而年长者他不会体会这点,因为从他的角度出发,他吃的盐比我们吃的米好要多,早已登峰造极,根本不需要外力来帮助,所以在我们眼中来调节情绪的那些事都被他们看做是贪玩,浪费时间,不允许做 ,那你就麻烦了 。就说这么多. ?: F% S; N: H4 q0 H7 r# V
顺便做下广告,我们公司是”太仓新阳光数控机床制造有限公司“专业生产各种深孔钻床,和环球,精准相比,以更好的质量,最优的价格,更快的售后服务,赢得广大客户的青睐。有需要的朋友可以来我司考察,地址:太仓市经济开发区东仓北路48号。也可联系我:13862288197,QQ:455260665,呵呵,做业务养成的习惯,希望大家不要见怪!
回复 支持 反对

使用道具 举报

63#
发表于 2011-1-24 16:02:13 | 只看该作者
必威体育网址里做销售和采购的不多啊 : V) ^; i6 }$ g. v
这么才这点人啊 !
回复 支持 反对

使用道具 举报

64#
发表于 2011-2-16 11:50:17 | 只看该作者
明天去面试销售工程师希望自己能成功
回复 支持 反对

使用道具 举报

65#
发表于 2011-3-21 22:06:31 | 只看该作者
不懂,刚出来工作。听起来做销售挺难的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

66#
发表于 2011-3-23 11:50:11 | 只看该作者
我也是销售工程师,但不需要出去跑。
6 S  w6 E9 O2 Q+ F) m3 `
回复 支持 反对

使用道具 举报

67#
发表于 2011-3-25 14:15:52 | 只看该作者
准备转销售,我是来这里学习前辈们宝贵经验的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

68#
发表于 2011-5-3 21:07:29 | 只看该作者
已经毕业四年了,想转销售,一直没下定决心,纠结
回复 支持 反对

使用道具 举报

69#
发表于 2011-5-17 17:53:53 | 只看该作者
回复 舟航 的帖子$ J( V4 o/ Q9 h) o9 @  K
3 |7 c# K( Z9 W- k2 C, V
相信自己,我学机械的,也立志做销售。做技术没多大出息。我毕业后就准备找销售方面的。一是可以积累人脉,二是可以实现自己的价值,三是是可以赚钱多( J+ [. H( J0 s- O  P) F
回复 支持 反对

使用道具 举报

70#
发表于 2011-5-25 16:36:46 | 只看该作者
好的销售工程师需要理解客户的需求,有的时候沟通是至关重要的。并不是陪客户吃饭,喝酒,回扣那么简单的,一句话,真心诚意才能有回报。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-21 19:53 , Processed in 0.057078 second(s), 18 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表