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我是从技术转销售的,总体来讲见识了很多、学习了很多、经历丰富了很多。, [* ?/ T4 U. ]
由于我司的设备异常的专业和昂贵,在面对客户时经常要做好很多准备。
" f, n# z; J/ P w: |& e m销售这个职业,在如今已不是那种可以“忽悠”的,现在重点讲的是性能、价格、售服和创造的效益。
* d, c0 F4 e1 m& R3 e& L原装进口的性能完全优越于国产机床,价格方面几乎是国产机床的1.5倍。
* u9 _( _; `1 n _+ a进口机床不像国产机床一样可以分期付款,由于汇率的问题,必须一次性付清,往往这样在后期都很为难。9 ?0 o% E8 ]/ x" m# K; s
售后服务非常的重要,一般厂家保重24小时上门。往往执行下来最快也是48小时,原装的这点还是好的。一般国内生产或组装的要1-3天。! U. t9 e1 w" p% U) {' Q& `
每采购一台机床,客户都会精打细算一番。大家都是生意人,这也是少不了的。: a$ e7 x# ~2 R9 @$ P! k
( Q' p+ I* L& ]- R; D. k销售有销售的工作方式,技术有技术的工作方式。9 r( x$ t8 z/ Q( ]4 c+ l; d/ e% u
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