销售工程师、采购工程师，大家来报到，说几句！

漂泊的风 · 发表于 2013-10-23 16:27:17

技术转做销售，真的要做很大的转变，正在转变中，不过依自身性格而言，这个转变对于我来说挺难。

qq280658318 · 发表于 2013-10-23 20:55:51

总的来说，不管是采购还是销售最好是懂点技术。销售不一定每次都是孙子，采购不一定每次都是爷，因为采购需要找到合适的卖家，他得在很多卖家中找到你，其实他是需要你（当然产品，服务过硬），如果采购没找到合适的卖家，有可能被上面批。大家都是想把事情做好然后再去谈回扣，谈交情啥的。个人觉得销售还是要分清主次。个人愚见，鄙人销售阀门，愿与各界销售朋友交流学习。QQ280658318

贰月弎Ⅹ号 · 发表于 2013-11-1 14:11:41

我在大学学的机械设计制造及其自动化专业，毕业后就从事采购工作，现在在公司是机械非标件的采购工程师，主要是供应商的开发，产品报价核价等。我觉得先做技术然后转型做采购要看个人能否合适的，最主要是性格。设计工程师的工作更倾向与一个人工作，采购工程师更倾向与和别人沟通。如果自己的性格不适合交流沟通，就是所谓的吹牛皮，还是不转型的好，会很累。

贰月弎Ⅹ号 · 发表于 2013-11-1 14:14:42

zyf6904 发表于 2013-10-14 12:50
. ^+ b( n$ b! E3 psourcing engineer 和purchasing engineer有什么区别？

这2个没什么太大区别，都是代表工程师。采购员是buyer

贰月弎Ⅹ号 · 发表于 2013-11-1 14:40:35

yang13564 发表于 2010-8-16 10:01
) X. O8 o# H( _大家好！本人在采购方面应该算是新人，在工作中列举几个采购人员应该做到，如有不当，还请各位指正：
8 I- x! }4 p( E: D a1.核 ...

第一条：个人觉得还算可以，不算精辟，如果一个公司正规，核价肯定是采购工程师的职责，而不是采购员的职责。如果你是新人，公司肯定不会把核价权下放给你。
第二条：1.选择已有供应商最主要的是成本交期都好控制。新开发的供应商由于合作次数少，磨合期都没过，你放心将批量的交给这样的供应商做？2.手上供应商多了你觉得是好事？打个比方：一个项目需要采购一款产品，采购额100W，一个供应商会很高兴接这个单子（前提是生产能够满足我们的交期）。如果你换成2个供应商做，是不是把这个饼分2个人分了。100W 也许占别人营业额的10%，但是50W只占5%了。10个点的时候别人会觉得你是重要客户，但是5%的时候对别人来说也许可有可无。到时候话语权可不一定会在采购这一边了。
第三条：关于信誉问题，如果原则问题肯定要有正式文件。我们公司的付款也是采购处理的，我们公司财务经常告诉采购说什么时候付款，但是经常付不了。如果这时候你跟对面留下书面的文件，对方告你肯定输。所以具体问题要具体对待。
第四条：不论是供货紧张还是库存过大，最主要的问题都是公司计划没做好！
个人愚见。

zhujiu860413 · 发表于 2013-11-23 15:58:50

其实做销售很累，一般人以为很舒服。销售职业病是最多的！~喷胶设备前来报道！~

虾虾2013 · 发表于 2013-11-28 16:44:37

我是个机械采购的新菜鸟，感觉这个行业的女生好像压不住阵仗啊。各位前辈们多多指教了

青岛kevin · 发表于 2013-12-9 13:48:54

看完后受益颇深，我个人向往sales方向发展。

梁远 · 发表于 2013-12-12 12:29:39

这个版块，我顶！

我是福斯流体代理商的销售工程师，希望能与大家多交流。

小虾米07 · 发表于 2013-12-21 13:03:34

玲珑在线发表于 2010-8-23 12:12
+ o5 d; I0 j \3 _- q/ J9 t我在技术上干了几年，最近两年转做机械上的非标件以及原材料采购，个人感觉很累，对个人的要求很高，不过对 ...

这是实话，尤其是非标件的采购太累人了~！

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