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标题: 说说你了解的市场调查 [打印本页]

作者: 起步价 时间: 2010-6-19 14:44
标题: 说说你了解的市场调查
最近在看一本书《日本企业的营销》，里面谈到日本企业拓展市场的三大利器：市场调查、事业部制、企业作风。
关于市场调查，想问问各位朋友，你们的企业，你们的公司都是怎么做的？
在这本书里面讲到，日本人注重收集情报，信息的历史源远流长，早在明治维新以前的“战国时代”，当美国东印度舰队司令培量准将率领舰队驶向日本，逼迫日本“开国”之前，日方已通过有关渠道准确掌握了有关情报，并因此做好了相应准备。第二次世界大战期间，日本所以能在较短的时间里准确地对太平洋上的各个岛屿发起攻击并占领这些岛屿，一个重要原因，就是日本早在30年代初就已建立起了覆盖这一地区的情报网络。据有关资料，在当时盟军远东司令部所在地马尼拉，从麦克阿瑟的办公室到当地的理发馆，日本间谍几乎无处不在。
上面说的是军事上，在商业上，日本的信息调查一样做的细致周密。书里将日本人的信息获取分为巧取、豪夺、细分、常规四类。讲述日本如何通过搜集市场信息，商业信息，一方面提升自身产品、技术；一方面拓展市场，有针对性销售产品，更重要的，在谈判中掌握主动，获取更大利润。日本的三菱、富士、三井综合商社，环球时装公司，都有着惊人的市场情报搜集、分析能力。惊人的是，三井综合商社，有独用的信息网络和处理中心，处理能力每日不低于2万条。那么其信息获取能力就无需多言了。

这里面有没有在日企销售部或者市场部工作的朋友，谈谈你们公司的市场调查方式或者对市场调查人员的要求。或者有熟悉其它企业情况的朋友，谈谈你们公司对技术信息的搜集，市场发展动向，产品研发方向，市场动态掌握等方面，公司都采取那些举措。

让我们一起探讨，市场调查，别人是怎么做的，我们又该怎么做，怎么能做好？

作者: jqy 时间: 2010-6-20 10:07
这点很重要的，没有情报或者说是信息，无论是决策，设计还是销售都是很难获得长远的成就！

作者: leftwall 时间: 2010-6-20 20:09
亮版会提供电子书么？

作者: hgy207 时间: 2010-6-24 16:52
确切的说，我们在这方面就没有做，主要是老板怕花钱。

作者: 起步价 时间: 2010-6-28 12:49
有些东西，不是花不花钱的问题。
我给大家讲一个我在西安听到的故事：2000年，日本人突然与宝鸡石油钢管厂谈判，收购了宝石钢管厂下属直缝焊的两个车间。当时宝石钢管厂经营不好，但日本人并不对宝石厂注资，他只对这两个车间感兴趣。之后，国家开始大规模上马西气东输工程，工程所用的钢管，就是宝石钢管厂的那两个车间生产的。

作者: 老鹰 时间: 2010-6-28 13:18
我们没有综合地有条有理地系统研究问题的习惯。

作者: 小白菜 时间: 2010-6-28 19:17
前面说的宝石的可不是市场调查那么简单的事。应相当于一两酒大侠所讲的故事的新版本吧

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