创业路上实播：技术服务型小企业该如何发展、壮大？

五年规划

今天去了一个客户那里谈了合同的细则。报价是春节前递过去的，客户今天对我们提出了工期上的要求，因为我们自己没有生产能力，所以在分包上沟通周期相对就长，这是我们还要努力的地方。
　　
今天和客户谈到似乎市场有回暖的迹象，开春来，随出手少，但询价明显增加了，希望今年能有个好成绩！

五年规划

从去年回来开始，做了一些网络上的推广宣传工作,最近咨询明显增多，周六同时就有3家企业电话咨询，看来还是要加强推广力度。东西好，别人不知道，需求的人招不到，一切等于零，市场才是硬道理！
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公司的网站正在制作当中，预计3月底做好，届时再进一步做些推广，有在百度等网站做过推广的朋友，多提些意见建议吧！

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今天是比较忙的一天，周末竟几乎同时来了3个咨询设备的电话，今天就一一电话回访沟通，邮件发了相关的设备资料。无论是否能谈成生意，有客户咨询沟通忙，真是一件挺开心的事情。

知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的资料（主要是工业品的销售，小企业管理及战略）抓紧时间学习，现在我还不能独立回复客户关于设备方面的咨询，在很多专业的细节上还有太多不清楚的地方，这都是我现在要尽快学习掌握的，很多时候心里很着急。因为，任何的选择都是有成本的，这个转型对我来说，机会成本不低，我很担心自己做不好，这个心态可能有点急，压力很大，这是自己心理上的敌人。

5 D9 v# k( L" j1 G5 T  B) ?  w* h' t" K还有一件比较棘手的问题，公司最近要将税务关系转到另外一个区（营业执照已经转了，那个区政策对公司发展有利），年前，我就一直和主管我们的国、地税务所负责人在沟通，但到现在，我感觉这个关系似乎处理的很不到位，因为先要注销税务关系，最近，他们提出要来公司查账，不知道坛子里的前辈有没有类似的经验，给小弟指点迷津，顺利度过这个劳心费力的坎。

前几天，在商情中心发布了一个关于项目或信息合作的帖子，对于我们这样的小企业，资源、人才都短缺，只有广泛合作，才有可能获得更多的发展机会，事实上，这个方式还是很有效，我们有几位合作伙伴（有个人，有和我们一样的小企业），大家通过这样的方式都获得了效益，所以，我希望有更多的朋友参与进来，分享我们的成长，也让自己手里的信息产生实际的价值。详情见http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1

# L. d9 S' F% _' u今天是妇女节，祝坛子里的女性朋友们节日快乐！

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今晚要去趟石家庄，昨天看新闻，好像河北雪不小，希望一切顺利吧！

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回来了，昨天石家庄天气大晴天，事情处理的也比较顺利。
  B- m2 s; L4 L: a4 T晚点和大伙分享，拍了几张“大家伙”
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4 i, ~8 V7 Q8 v( f  J1 e总的来讲，今年似乎客户们都马力十足，生产任务堆得满满的，有的甚至春节都没有放假，一派繁荣景象，不只是真的繁荣还是虚假的繁荣，无论怎样，有业务总比没有好！

五年规划

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　关于税务的一些事情，从去年12月拖到今天，才有了进展，春节也曾拜了个年，当时也说好了十五过了就办。真到了时候，立马借故往后拖，而且一拖再拖，现在看来，明显是下面工作做的“不到位”，少了摆明拖着不给你办事，多了又惯坏了这帮人的胃口，身为小企业，我们实在是没有这样的精力时间在这些事情上耗着，这些关系的打理还真是个学问。
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　　　　打工时，老板经常在饭桌上给我们说，要懂政治，这个“政治”主要指中国的关系学。我们也能看到好多的人成功，并非有多么强的专业背景，行业经验（专业性强的行业除外），但事业经营的相当成功。当时，置身事外，总将他们的成功因素过多的归根于时代，关系或者从天而降的运气。到现在自己身在其中的时候，才发现，要经营好一份事业，是需要方方面面的平衡与运作，与方方面面人的相处、经营，无论是合作伙伴，客户，涉及的工商税等关系单位，公司的员工，甚至包括自己的家人。。。这真是需要大智慧。真正的业务相比之下，显得并不是那么棘手和难不可为。
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　　　　越来越发现，自己还有太多的短板，要学习，要反思。。。
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% D# c9 G$ y8 J  Z目前的工作进展：
　　1.同学已经到位，状态很好，希望能尽快进入角色，在技术上能弥补我的短板；
　　2.开了全员会议，将公司今年的目标和计划告知给了团队中的每一个人，也和大家一起分析了公司面临的机遇和挑战，希望大家能齐心协力共同向前；
　　3.今年公司的工作重点是扩大行业知名度和影响力，扩大市场占有率。根据这个总方向，对工作分工做了调整。
　　
　　事务性工作还是无比的琐碎，坚持！

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支持你的直播，为后进们积累经验！

海山

16# 五年规划
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' P6 d" L7 p+ X$ G! l" k( S) f. T不错，祝贺楼主成功。

五年规划

16# 五年规划  
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不错，祝贺楼主成功。
海山 发表于 2010-3-17 22:13

# [4 m, D3 T4 ^: l8 s0 E谢谢你的祝福，与君共勉！

五年规划

最近一直在思考关于外包的问题
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　　有保留的外包，或者分散的外包
　　还是整体的战略性外包？
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1 M% J# n8 M: R+ @" H4 _& l　　要找到真正能安全放心的战略性合作者，对于我们这样的中小企业还真不是很容易，通常的情况是，我们设计绘制好的图纸完全的交给一个总包商，虽然，对我们来讲，业务模式很简单，我们得以有更多的精力集中在自己的核心技术和业务上来，但随着而来的一个问题是：不少客户会直接找到我们的合作制造商，存在私下交易的隐患，包括产品之后的备件制造。另一方面，因外包环节带来的成本增加，而导致与竞争对手价格存在劣势。
　　
　　那么，缓解这个问题的唯一办法就是，将外包的流程分散，不要集中在一家外包商上，而是在整个业务流程上多几家外包商，最后再做集成。
　　
　　对我们来讲，要将原来简单的总包流程改成分散外包，就必需增加相应的技术管理人员，甚至要投入建设自己掌控的集成车间，这无疑会增加不低的成本。但从长远来讲，随着业务量的上升，自然会从整体上降低成本，从而获得价格上的竞争力。
　　
    目前最大问题出现了，要打破之前的这样一种经营状态，更大的阻力在内部沟通，而非外部，这是目前我感觉到最吃力的地方。