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楼主: 五年规划
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创业路上实播:技术服务型小企业该如何发展、壮大?

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11#
楼主 | 发表于 2010-3-4 23:40:40 | 只看该作者
今天去了一个客户那里谈了合同的细则。报价是春节前递过去的,客户今天对我们提出了工期上的要求,因为我们自己没有生产能力,所以在分包上沟通周期相对就长,这是我们还要努力的地方。$ n! C/ ~3 E2 r9 p. U+ D+ S7 [( @
! B8 s1 z9 X8 N) ]
今天和客户谈到似乎市场有回暖的迹象,开春来,随出手少,但询价明显增加了,希望今年能有个好成绩!
12#
楼主 | 发表于 2010-3-8 09:23:33 | 只看该作者
从去年回来开始,做了一些网络上的推广宣传工作,最近咨询明显增多,周六同时就有3家企业电话咨询,看来还是要加强推广力度。东西好,别人不知道,需求的人招不到,一切等于零,市场才是硬道理!/ N, J* `2 T: [7 m; R( J x. y
! Z* O, X. g/ V! N* X: x. E" u
公司的网站正在制作当中,预计3月底做好,届时再进一步做些推广,有在百度等网站做过推广的朋友,多提些意见建议吧!
13#
楼主 | 发表于 2010-3-8 22:52:41 | 只看该作者
今天是比较忙的一天,周末竟几乎同时来了3个咨询设备的电话,今天就一一电话回访沟通,邮件发了相关的设备资料。无论是否能谈成生意,有客户咨询沟通忙,真是一件挺开心的事情。
4 t: w, }9 s( z+ d8 K! |/ ]% n' U! A( l* R/ ]& n, }/ s1 J% W4 U' D
知道自己身上有太多短板,最近一直在找各方面的资料(主要是工业品的销售,小企业管理及战略)抓紧时间学习,现在我还不能独立回复客户关于设备方面的咨询,在很多专业的细节上还有太多不清楚的地方,这都是我现在要尽快学习掌握的,很多时候心里很着急。因为,任何的选择都是有成本的,这个转型对我来说,机会成本不低,我很担心自己做不好,这个心态可能有点急,压力很大,这是自己心理上的敌人。+ }* V+ ^' }/ n4 W9 K6 k
% U: |' \# Z, @! z) U% U2 a0 U
还有一件比较棘手的问题,公司最近要将税务关系转到另外一个区(营业执照已经转了,那个区政策对公司发展有利),年前,我就一直和主管我们的国、地税务所负责人在沟通,但到现在,我感觉这个关系似乎处理的很不到位,因为先要注销税务关系,最近,他们提出要来公司查账,不知道坛子里的前辈有没有类似的经验,给小弟指点迷津,顺利度过这个劳心费力的坎。
' w" x5 Q/ ]4 O- E3 |" k2 G- j, t) V4 _
前几天,在商情中心发布了一个关于项目或信息合作的帖子,对于我们这样的小企业,资源、人才都短缺,只有广泛合作,才有可能获得更多的发展机会,事实上,这个方式还是很有效,我们有几位合作伙伴(有个人,有和我们一样的小企业),大家通过这样的方式都获得了效益,所以,我希望有更多的朋友参与进来,分享我们的成长,也让自己手里的信息产生实际的价值。详情见http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D17 Z, R* m; J( ]$ b; f, c, Z
' [2 f. C' j: u' P2 g2 @
今天是妇女节,祝坛子里的女性朋友们节日快乐!
14#
楼主 | 发表于 2010-3-9 13:50:03 | 只看该作者
今晚要去趟石家庄,昨天看新闻,好像河北雪不小,希望一切顺利吧!
15#
楼主 | 发表于 2010-3-11 13:48:07 | 只看该作者
回来了,昨天石家庄天气大晴天,事情处理的也比较顺利。
/ B- Y8 H6 b, n, [3 e晚点和大伙分享,拍了几张“大家伙”
( D/ S% g0 W; q: p! _7 w
5 o" R2 L9 T! l总的来讲,今年似乎客户们都马力十足,生产任务堆得满满的,有的甚至春节都没有放假,一派繁荣景象,不只是真的繁荣还是虚假的繁荣,无论怎样,有业务总比没有好!
16#
楼主 | 发表于 2010-3-16 20:24:30 | 只看该作者
本帖最后由 五年规划 于 2010-3-16 20:29 编辑
7 ^, R+ J2 c/ U: v q+ Z! m) t5 x4 B. X6 \8 [3 t7 q- m& ?: N# s
 关于税务的一些事情,从去年12月拖到今天,才有了进展,春节也曾拜了个年,当时也说好了十五过了就办。真到了时候,立马借故往后拖,而且一拖再拖,现在看来,明显是下面工作做的“不到位”,少了摆明拖着不给你办事,多了又惯坏了这帮人的胃口,身为小企业,我们实在是没有这样的精力时间在这些事情上耗着,这些关系的打理还真是个学问。
5 T" K7 [, d% i/ e: B: p
9 M2 E3 d% r4 R    打工时,老板经常在饭桌上给我们说,要懂政治,这个“政治”主要指中国的关系学。我们也能看到好多的人成功,并非有多么强的专业背景,行业经验(专业性强的行业除外),但事业经营的相当成功。当时,置身事外,总将他们的成功因素过多的归根于时代,关系或者从天而降的运气。到现在自己身在其中的时候,才发现,要经营好一份事业,是需要方方面面的平衡与运作,与方方面面人的相处、经营,无论是合作伙伴,客户,涉及的工商税等关系单位,公司的员工,甚至包括自己的家人。。。这真是需要大智慧。真正的业务相比之下,显得并不是那么棘手和难不可为。
- ]1 L0 i T$ J9 `2 |& v1 N
* y) [( C. X6 N; @% I0 Z    越来越发现,自己还有太多的短板,要学习,要反思。。。
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( U0 F, d( R/ g; t; w( p2 _4 h0 C目前的工作进展:
8 p9 d0 J% E% c/ ^( n  1.同学已经到位,状态很好,希望能尽快进入角色,在技术上能弥补我的短板;4 x! k4 r+ Y' V! q! U3 g
  2.开了全员会议,将公司今年的目标和计划告知给了团队中的每一个人,也和大家一起分析了公司面临的机遇和挑战,希望大家能齐心协力共同向前;
& F3 h8 w. G- B. c. h+ V/ K0 N; n8 O  3.今年公司的工作重点是扩大行业知名度和影响力,扩大市场占有率。根据这个总方向,对工作分工做了调整。0 ?. v6 l3 u+ m
r) S |& W0 B/ H& p0 G# F
  事务性工作还是无比的琐碎,坚持!
17#
发表于 2010-3-16 20:38:03 | 只看该作者
支持你的直播,为后进们积累经验!
18#
发表于 2010-3-17 22:13:35 | 只看该作者
16#五年规划6 F: @! _. Y# j% Y: u
. E# B, B0 n/ I0 f
不错,祝贺楼主成功。
19#
楼主 | 发表于 2010-3-17 22:34:31 | 只看该作者
16# 五年规划 ( ?3 Y. Y' O7 X- D' ~) x7 d
# P# y7 y; n' a1 g
不错,祝贺楼主成功。 % o. A. ^2 V% r
海山 发表于 2010-3-17 22:13
4 x* q9 m' L/ m& S

0 m6 {6 z. b2 V' H# F, I谢谢你的祝福,与君共勉!
20#
楼主 | 发表于 2010-3-18 22:04:12 | 只看该作者
最近一直在思考关于外包的问题! f/ H% l$ {/ y/ |. _ ~6 t

: R7 [: ?2 Y+ g3 M T  有保留的外包,或者分散的外包
. A1 r3 ]: E6 Q% p3 h: v  还是整体的战略性外包?$ M, m9 s7 U% @

% X/ T: M0 R1 s* m( V, ?  要找到真正能安全放心的战略性合作者,对于我们这样的中小企业还真不是很容易,通常的情况是,我们设计绘制好的图纸完全的交给一个总包商,虽然,对我们来讲,业务模式很简单,我们得以有更多的精力集中在自己的核心技术和业务上来,但随着而来的一个问题是:不少客户会直接找到我们的合作制造商,存在私下交易的隐患,包括产品之后的备件制造。另一方面,因外包环节带来的成本增加,而导致与竞争对手价格存在劣势。6 u" G! y7 E6 F. l5 L# {

( j; s6 m! v8 S  那么,缓解这个问题的唯一办法就是,将外包的流程分散,不要集中在一家外包商上,而是在整个业务流程上多几家外包商,最后再做集成。3 k4 h8 F3 Y$ E; x
+ _. r0 c l* T1 ]: ?3 T
  对我们来讲,要将原来简单的总包流程改成分散外包,就必需增加相应的技术管理人员,甚至要投入建设自己掌控的集成车间,这无疑会增加不低的成本。但从长远来讲,随着业务量的上升,自然会从整体上降低成本,从而获得价格上的竞争力。8 k" {3 d, E& e/ S) D3 o
, {0 d8 q, M6 Y: x/ l# a
目前最大问题出现了,要打破之前的这样一种经营状态,更大的阻力在内部沟通,而非外部,这是目前我感觉到最吃力的地方。
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