楼主的厂子看来还是不错的! . n' m# F* H6 S6 a/ `/ B9 ~& J6 b能做到400缸径,应该要专业的深孔镗和内圆磨床了吧、不知道能做多大行程的?如能做到8m行程,在国内应该有华山论剑的资格了!楼主厂子应该有1~2百号人了吧!- p, z. [* n: J [! d. X 现在新油缸的利润已经被严重削薄!而且国内客户订货时一般都要求配用优质进口密封件,而进口件价格又一张再涨,有时一套油缸钢结构件还不及配套的密封件价格高!同时国内客户还是倾向于选购进口产品,所以国内企业要做大还是比较困难的!A3 ^$ k# b* Q. a' {) j% m 作为一个曾经的行内人!建议楼主由做油缸维修入手,不管能修不能修,周边的油缸先拉回来!拆检、修复、更换、检验!有时只换套密封件,磨磨缸筒子就可以交货。又能收开缸费、检验费、清洗费等等。 7 A, `5 K1 C, u2 V( b3 t. `看着不行的就建议用户报废,一样收检验费!只要话说的漂亮,客户还觉得新缸不在楼主这订还真是对不起您呢!对大客户维修几次后,可尝试与对方签订维修功能承包合同。7 K. u: R5 I7 Z9 y 这样以维修为切入点,楼主不当可控制用户新缸的用量。打压竞争对手,还可以油缸为突破介入系统改造,安装,调试等用户项目。9 S8 ~4 T. k x0 A! l# o 到时楼主做大做强就不在是梦想! % u* j' I1 c! W0 ?记得到时请我吃饭就行! |