09年会：依托必威体育网址合作的具体设想

淬火之铁

如有需要,极积参加!

重庆打杂工

利益的分配会有问题吧
人的自私性会把自己的利益最大化


. t- U9 @" `2 _此外,区能够实现的功能还有很多可以开发,比如,社会上的猎头相反向,有偿求职,能介绍不错的工作上岗后,俺可以交点介绍费啥的

无线风筝

想法很好，有这么几个问题需要考虑一下：
1、不管是展台组织或是售后服务，必须有一个依托于必威体育网址的委员会（这个委员会有可能需要专职的），这样的话，可能就要考虑如何组建这个对大家来说都是公平的“委员会”？
. s4 y" H# Q) x2、参展或其他，实体的东东比较好量化，而对于售后服务，如何来量化可能就是一个难题。售后服务对于不同的人有不同的处理和解决方法，所以就会产生不同的费用，这个如何来量化？现在许多大公司其售后都是专门的站点来做，而且还要要求资质和财力。
( c* |& y* `/ i3、如果要做售后，那么这个工程师必须在工作日去处理问题，试想下，一个全职企业的工程师怎么在工作日出去接私活？而且是在自己企业所在地，如果被其老板得知则有可能被炒鱿鱼，这是很现实的。
$ e8 }3 n( X. V/ ?1 `9 \想到这么3点，算是提个建议吧。必威体育网址大会可能我又没时间赶过去了，先在这里预祝大会成功召开！

老鹰

33#无线风筝

+ Q5 R4 o7 r2 P8 w6 Z感谢风筝版主！这里面具体问题肯定不少需要研究解决，但应该也有很多情况是能够克服的，因为很多中小企业的事情取决于人，灵活性大。大型企业取决于机制，所以死板。

dwt437

现在的做事情就是需要个平台，可以优势互用。

liuyf021

关于技术合作的谈一些自己想法：
3 c C2 J T! y! `# g针对技术合作我想应该有两种主要方式一是以市场为导向，
; C8 z9 o: n6 ` K3 c另一个是以技术为导向。在整个合作中我觉得必威体育网址所要做的就是整合资源，即整合市场资源和整合技术资源。
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以市场为导向就是老鹰在“背景分析”中提到的“必威体育网址时常会接到一些来自市场的咨询或请求”，
必威体育网址可以整合这部分的市场资源同时整合必威体育网址的技术资源看有哪些社友能承担这些项目。
7 Y2 U4 s0 u, s0 ]我觉得整合必威体育网址技术资源尤为重要，因为通过整合过后就知道某个人或某组人能胜任哪方面的工作，换句话说当市场有需求时就知道让那部分人去接这些任务。

第一，整合技术资源：

像必威体育网址的各个版块其实就是在整合资源但是还不够明确和细节化，我是做设备的感觉受工艺的限制很大，比方说电子行业的设备就分很多种做电容设备的就不一定能做SMT的设备，同时做电容设备的又会分很多工序不同工序的设备也不同。如果要与市场接轨就应该更加地明确更加细化。
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要达到这个目的必需要有组织者，也就是说要成立团队或者像有的社友说的成立技术委员会，由团队的核心人员去熟悉必威体育网址中的人，去组织力量。
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成立团队有两种方式：
1.由必威体育网址已经熟悉的一部分有经验的工程师成立一个核心团队，然后根据每个人所熟悉的领域去必威体育网址组织不同层次的人员来成立一个个小的稳固的团队，因为大家目前都是兼职这样没有团队维持成本问题，但是当有项目时又能很灵活的组织起来。可能必威体育网址一号项目就是这样组织的吧。
2.分地区成立团队，比方说长三角，珠三角这样去组织人员，当然必须要由一个或多个必威体育网址很信任的人员为核心去组织，这样的好处是大家很容易在线下进行见面交流，增加彼此间的信任度和更透彻的了解。
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整个运作流程是：当市场有需求时先由核心团队去做前期的讨论和谈项目，当项目谈下来后根据不同的需求由不同的团队去承接，由每个团队组织项目和分配任务控制项目节点。当然在谈项目过程中就要做出项目规划包括成本预算、利润多少、人员费用多少、项目时间、进度的控制等等，这样我们给市场方面有很详细的项目规划报告，对方也会很有信心，同时必威体育网址内部也可以很好的对整个项目进行控制，团队的成员在承接项目中的任务时，根据项目进度控制表提交详细的计划表和控制节点，这样项目负责人可以在每个节点去控制每个人员的任务完成情况从而控制了任务的完成进度，不会因为某个人不能完成任务而影响项目进度。

第二，承接项目方式：
1.客户跟必威体育网址直接合作，客户提出需求必威体育网址组织人员来完成项目
2.代理形式，由代理公司与客户进行商务上的沟通拿到项目交给必威体育网址组织完成，这其中必威体育网址为代理公司提供技术方面的支持包括与客户进行技术上的沟通以及讨论项目等。（这是我们公司目前的模式）
目前必威体育网址没有实体我觉得第2种形式更好，现在上海这种公司也很多，很多人有市场资源但是自己没有技术力量，这些人都是在某一行业工作了很长时间有很好的人脉，能拿到项目。

第三，利益分配：
5 M# a3 l# B& ?3 n; @利益分配有两方面，一是，市场与必威体育网址之间，二是，必威体育网址人员的利益
1.市场与必威体育网址之间，目前必威体育网址可以从小项目入手，第一成本低必威体育网址所承受的风险小，其次在技术实现上风险也小。对大项目我们可以先拿到预付款来减小风险
: H t H- r+ p8 N) |2.必威体育网址人员的利益，必威体育网址在拿到项目后根据利润合理分配，根据任务的不同来分配利益，在分配任务前就公布每个任务的费用，同时必威体育网址与社员间签订一定的协议大家按协议办事。
' A5 J# `6 h: L2 P3.可以按招标的方式，就是必威体育网址根据项目任务标好价，大家根据自己的能力来投标，拿出自己的对任务的设计，规划等看能否中标。
. u, `: U+ _6 I4 M' [2 l其实目前大家关注的并不是利益而是如何把这种模式建立起来，只要形成了特定模式承接的项目多了利益就不是问题了，愿必威体育网址目前从局部做起从小项目做起，逐渐形成规模

liuyf021

: D: ]& j0 O8 I5 P# W插一张团队规划图

老鹰

37#liuyf021

太好了！有高手们认真参与意见就大有希望啊！

有一个困难要补充说明，就是目前缺乏龙头，我们人多，高手多，但人家要签协议，要落实责任，等等，这时候需要一个较为坚强的实体，而且是做机械行业的。上次云南那个案子就是这样的。当然，这个可以采取引入社友企业来合作。说到底，还是组织不强，情况不明，仔细的合作机制缺失造成的。初步考虑，必威体育网址要在长三角搞个中心。

liuyf021

回老鹰
所以我觉得应该把熟悉的几位有能力的社友组织起来成立一个核心团队，看谁有这个想法毕竟现在大家都有自己的工作，个人的想法是很重要的
关于需要实体我觉得目前走代理的形式可以考虑考虑，等必威体育网址各方面成熟起来就可以自己组建实体了，个人认为引入社友企业目前是可以，但是中间会有些问题：
& A" O& Y' L7 I' V, H1 v# l( \& c第一是利益的问题，作为企业是以盈利为前提的而必威体育网址目前可能不是以盈利为目的主要是建立一个模式，以后才会考虑盈利，那社友的企业能否承受呢？
第二是产品所有权的问题，那做出来的项目是归属于谁的呢？那必威体育网址以后如何来脱离这种引入模式呢

, ~2 t4 U4 m0 V* s针对于必威体育网址没实体的问题不知老大有没有考虑建立一个做机械行业的实体呢，也就是注册一家机械行业的公司呢，我想这可能也是一条路子，可以先成立一个实体对外进行合作，进行诸如签协议，谈项目的工作，当然我们可以对公司进行一些宣传。
z( @0 A- M" w- A4 G上海这边有很多这样的公司类似于做代理的，有的很多只有一个人。他们通过自己的人脉来承接项目然后找其他的公司来做，他们只负责商务上的一些事情，技术上的事就由别的公司来完成。
& W* `- p, x; i0 E. a
老大说的在长三角搞个中心我觉得有可行性，以一个或几个人为核心来组织一下，按地区组织可以方便见面增加互相间的了解和合作，目前我觉得可以根据必威体育网址所了解的市场，即目前必威体育网址收到了哪些类型的咨询然后先针对性的组织一个或几个团队来执行一下，我觉得目前必威体育网址不是想一下子弄得多大，而是重在执行，其实体制并不是一下子建立起来的，我们先按目前所能想到的东西先走起来，弄一些项目做起来，在做的过程中不断的积累，不断的改进，从一个团队发展到两个团队这样就能越来越壮大

老鹰

39#liuyf021

如果我们摆出一个坚强的阵容，会赢得市场的信任，那样就会有更多的项目找到我们。这样才能进入良性循环。必威体育网址的优势在于获得关注。一切事业，只要走向良性循环就好办了，开始的时候什么都难，哪样都不具备。组建一个坚强的小团队，应该是第一步重要动作。