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标准设备的客户需求

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1#
发表于 2024-11-5 10:38:02 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
前几天接到客户需求,要做一台标准设备(如铣或磨),其他不说,在重复定位精度3μ,且可实时检测加工参数,且要求精度,在这卡壳了,这明显就是数铣技术参数,且还要高。那需要配套磨床,可磨床配套的系统了解不深,能否小批量提供支持也未知,在这种情况下,想做这个项目,请教诸位大佬遇到这种该如何解决?
! P% E! D8 C* T# c6 |
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2#
发表于 2024-11-5 11:07:30 | 只看该作者
3U?报价200+
. a! l- ]" D3 L" D
5 Q1 l7 W) `9 Z+ n8 ?7 \) o
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3#
 楼主| 发表于 2024-11-5 11:21:54 | 只看该作者
尹志春 发表于 2024-11-5 11:07* e; ^* V' o. s* q& s
3U?报价200+

$ B% X2 F3 d) O0 O! e# ~请尹老板明示
" `. b' w4 \7 M' @: J
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4#
 楼主| 发表于 2024-11-5 11:26:29 | 只看该作者
尹志春 发表于 2024-11-5 11:07% b4 w' Y4 Z  J& x. L( D# Q- ^( x% [
3U?报价200+
# r) u0 @, d! C
现在项目对接中,客户对行业现状不了解,我们不想冒然尝试。如果在客户不让步的前提下,得200W,可客户未必能接受。9 T: q: Z' C7 ?. X
如果真是这样,就是死路。7 x8 \+ e- z5 H( j$ |  r
除了讨价还价的问题,就是关键的技术问题了。目前能提供闭环设备控制的厂家都有哪些,谁能提供技术支持,且只采几套。还不知道是否能最终达到客户需求。头疼。- i3 O  x* N* _# `: G
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5#
发表于 2024-11-5 11:28:22 | 只看该作者
这么说吧,我们给客户供的线轨,最高的UP级线轨,最小公差是3μ,这只是线轨一部分。他客户要求加工精度不超过2丝

点评

这个国内都很难实现3μ的,沟通的问题。实时测控,这个是关键。  发表于 2024-11-5 14:34
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6#
发表于 2024-11-5 14:49:07 | 只看该作者
精度这么高,还要实时检测,国内顶尖水平不知能不能做到,趁早放弃吧. [& C4 J. B7 g0 T+ _0 z0 k
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7#
 楼主| 发表于 2024-11-7 08:21:30 | 只看该作者
cdhcn 发表于 2024-11-5 14:49; p$ |6 q) S0 a" C5 M
精度这么高,还要实时检测,国内顶尖水平不知能不能做到,趁早放弃吧
5 k: z) @+ ~( x! e  ]. i
放弃可能是一定的,这不是想找人了解清楚吗,说白了就是死要死的明白, Q* D8 C* `+ r* T) q, H: @
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8#
发表于 2024-11-7 09:16:26 | 只看该作者
了解用户的真实需求,重复定位精度3μ的要求是否过高了
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9#
 楼主| 发表于 2024-11-7 16:16:15 | 只看该作者
卢Tiger 发表于 2024-11-7 09:16$ J2 l. S) I! d8 ~
了解用户的真实需求,重复定位精度3μ的要求是否过高了
0 K6 C5 c. d- C" ?0 v  f' L( E# N
这个已经跟客户沟通了,现在这个是一定能跟客户协商改变的,关键整个系统需要全面了解,才能在沟通中主动,比方重复定位精度改到多少?比方他的要求哪里不能实现,现在市场如何实现,成本如何,不跟他说清楚,光走商务路线会陷入被动的。4 l7 N! G* V2 v) E3 _. f
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