求行业大家伙儿出点推广建议

诺克糖果

公司想拓展机器人方面的业务，领导定了光伏清扫机器人的方向，一年多研发出了两款机器人，一个是地面的，一个是水上的，但是都没有销售渠道，干着急。走招投标也不够资格，没有业绩，现在想怎么能从0到1突破，有没有大佬给点打开市场的建议，大家伙儿畅所欲言，谢谢大伙儿了。
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机械学社

没有渠道为什么要研发这些？

尹志春

' ?+ w2 {8 V9 j4 G& d' q9 Y
6 ~5 ]& l5 K( d; r有钱吗，直接送钱，多好解决，找个大的电站，然后找到站长，先送50W吧，
; W: l7 F% R) m& s! {然后由站长牵头，买你几个机器人，不很容易，你不送钱，谁要你的东西，
3 R& `, s* ^" r又不是私人的地方，可以随便出售
. r, B1 D+ y( P/ Y! G: u0 I; e  S- L

学者11

1寻找早期采用者
1 R6 E: a. o) H4 o# U- Z目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术的接受度往往更高，且决策流程相对简单。
提供试用机会：向潜在客户提供免费或低成本的试用期，通过实际使用效果来证明产品的价值。
: L( Y  Z3 ]0 H: B2. 利用现有资源
* }) w! o: K3 j* g' s$ ~- O内部推荐：如果您的公司已有其他业务，可以通过现有的客户关系网推荐新产品。
+ {7 t4 g7 {: d9 s  B行业合作：与光伏产业链中的其他企业（如组件生产商、系统集成商）建立合作关系，共同开发市场。
3. 参与行业活动
行业会议与展览：积极参与光伏行业的相关会议和展览，这是与潜在客户建立联系的好机会。
技术交流会：组织或参与技术交流会，分享您的技术创新和解决方案，提高行业内的认知度。
+ D4 g! j9 F1 M4. 建立在线存在
! _, [* C! ^( N6 P2 Z官网和社交媒体：创建专业的公司网站和社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，吸引潜在客户的关注。
  D4 G5 l& l9 i3 x& H! c% r$ x1 u' x内容营销：制作有关光伏清扫机器人应用的视频、案例研究和白皮书，通过SEO优化让潜在客户更容易找到您。
5. 获取资质认证
& @2 X% u3 Y% t' R8 x行业标准认证：确保您的产品符合相关行业的安全和质量标准，获取必要的认证证书，这将有助于增加客户的信心。
环保节能认证：如果适用，获取环保节能方面的认证也可以成为卖点之一。
6. 政策支持
8 r$ _5 N/ [' c+ t, x6 F/ S, Q政府项目：关注政府发布的光伏产业支持政策，尝试申请相关的扶持资金或参与政府项目。
科技园区和孵化器：考虑加入科技园区或孵化器，这里通常有较好的政策支持和资源对接服务。
7. 直接沟通与定制化服务
; n' C  t4 m% T% E直接拜访：主动出击，直接访问潜在客户，了解他们的具体需求，提供量身定制的解决方案。
定制化服务：提供灵活的服务方案，比如租赁、分期付款等，降低客户的初次购买门槛。

诺克糖果

机械学社 发表于 2024-10-7 11:40
没有渠道为什么要研发这些？

领导脑子发热

盖世英雄啦啦啦

学者11 发表于 2024-10-7 11:45
1寻找早期采用者
6 f) c* Z! ?& [! F7 B9 U( D目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术 ...

找个AI回复

学渣渣

诺克糖果 发表于 2024-10-7 11:51
: u9 [+ S" ~8 c4 o! V$ k: T4 G领导脑子发热

你要推广，你至少要来俩图，来个介绍视频啊，能实现那些功能性能

564156415gdr

现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发

诺克糖果

564156415gdr 发表于 2024-10-7 13:04
$ O( r! ]0 S6 @9 y! d7 z# a8 s- [现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发

外网好使不
1 ~2 A. D( n+ Q. A/ G

564156415gdr

诺克糖果 发表于 2024-10-7 13:08
外网好使不

外网都很少有人看你的。但是一点点希望吧