请站内大佬帮小弟指点产品出路

太仓金钢侠

大佬们好，我电工转行做钢材光板、精板销售2个周了。
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2 D# i7 \4 C! {" i; p我做的产品材质多是45#钢、P20、42CrMo、40Cr，规格长<1600mm、宽<310mm、厚<70mm。


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' t# X* n. W; W2 l我现在比较迷茫，产品卖点是切割精度高，平行度好。工厂全程圆锯冷切，长<350mm光板公差控制在0.05mm。
3 X( r, r+ f: f8 x- p$ d客户下大料（>500mm）对公差要求不高，我价格没有优势。小料（<100mm）对材料的硬度要求高，如H13模具钢，我加工不了。
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大佬们给小弟开阔一下眼界，这产品有什么应用方向？公司现存客户是下料CNC加工。
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工厂位于苏州太仓市，主要服务太仓、昆山、嘉定，送货上门。
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Ou-Shoukann

坐等大佬来答疑解惑。

bravo090

这种无非就是
) L- a7 o# t  h$ |. s, u+ q( o0 F1.增加你的sku，想办法硬的能做，粗的也能做
9 L, J. y( r9 {! X+ ^" Q  y# B3 y2.加长你的产业链，往上往下，终产品从原料---零件
3.改行
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尹志春

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* R( X) \8 _* V7 L& k价格低就行，没有别的方法，我一月也买几吨，只要价格低，
3 j. d" E; ]0 E2 f$ h我一件货16*120*414，加工好才98块，还要电镀，你说光板你要多少钱，
6 v8 w& ]3 Y0 K7 V0 M这个货都 不配用光板，只配用冷拉钢做

太仓金钢侠

尹志春 发表于 2024-6-24 10:23
价格低就行，没有别的方法，我一月也买几吨，只要价格低，
8 r" P" w' R$ M4 }! X3 n我一件货16*120*414，加工好才98块，还要电镀， ...

5 {* q* k5 @5 x- O6 [$ i/ V这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？
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尹志春

太仓金钢侠 发表于 2024-6-24 10:39
这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？

! b6 J3 G4 @( S你这里60，电镀现在是4.5/KG,合计28，税10块，还要中间费用，送货费，我还要亏钱，用冷拉钢今天价格是5.7，材料重5.6，冷拉钢偏小，合计32，我还能赚25块，用光板，亏10块/件左右，25块就是加工费，这个算得明明白白，实际我到手在15以内，因为还要别的费用。加工时长24分钟
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尹志春

太仓金钢侠 发表于 2024-6-24 10:39
这光板我做出来60元一块，不算打孔电镀。冷拉确实有价格优势，表面会出裂痕吗？

有裂痕退货，材料厂现在是微利，连货都 不送。因为养一台车，一个送货员，一月成本2.5-3W，对材料厂来说太贵了，3W，附近货拉拉能送600次，一天20次，所以根本没必要送货，直接最低价，客人自己找车送货，
成本压到最低，除少数大客户，价格高的，一律现金，
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太仓金钢侠

尹志春 发表于 2024-6-24 16:14
/ P) H  V9 q4 k: w6 k) a& b7 c( C有裂痕退货，材料厂现在是微利，连货都 不送。因为养一台车，一个送货员，一月成本2.5-3W，对材料厂来说 ...

这算的精了，45我看没戏了。我还是去卖40Cr看看折弯刀厂家。

菜鸡攻城狮

你精度高，但人家不需要~

QQxy

现在厂房店铺不是自己的，生意不好就压力山大