本帖最后由 ahway 于 2024-5-30 17:08 编辑0 w' A; k/ a' P + s, J# J0 J2 M, d9 T2 T7 Q0 G 刚刚去过一个客户,AOI检测设备。设备本身没有问题,但现场很无语。 ; p! J6 ^" d) Q' E$ E3 q# Q7 |' G- A 甲方是新能源行业客户,一楼冲压车间,三楼检测车间。检测工位旁边有其他的冲裁、贴合设备,震动不小。 0 i. s e. e. F K别说设备,就是人站在三楼车间里,都能明显感到振动,心脏都会一突一突的。有头铁的设备供应商拉了几十台AOI检测设备过去,振动导致光学镜头无法拍摄成像,即使拍了精度也抖到天上去,完全无法做到检测精度和稳定性,甲方直接退机。 ) b1 A1 K' S" e( U# i: d7 ^% f. K5 x; o' Z 我跟进的客户想接这个项目,但甲方既不愿意将冲床设备加隔振,也不愿意将检测产线搬下楼,还不愿意增加成本。话里话外就一个意思:我就这条件,做得了就做,做不了别说自己技术强。* w2 j; o2 @8 x f 2 p: T& n/ `; Q5 N , u/ ?5 m9 Y+ r6 C$ N! k % B# j% _! f G3 V$ j& z1 `, L; Y 我向客户详细介绍了代理的Fabreeka隔振的各种技术要求和应用场景,看看后续项目进展吧。这项目,就是擦屁股。 - u2 O9 H# j* i1 @2 n& W5 H& o |