对这种情况下阁下如何应对的？

wyxzylzl

是难题也是机会，搞定了这一单，说不定提薪升职有希望。
. T$ Z, m2 h0 e6 m看你怎么个想法了

flychao

老板去安排大宝剑

0712103034

很认同这话：这年头想靠技术拿项目？天方夜谭了，各方利益得到位，事后利益怎么分得谈妥，然后才是走流程是的签合同。一个技术人员拿着方案，吹嘘技术牛逼，就能签了？未免太搞笑了

尹志春

你什么地位，有什么权力，就一背锅的，

qzzh2022

我们一个自动化项目,老板自己跟的,合同改了七八次,到现在也没签,去年上半年的客户了,这周又改了合同了,

一个小学生呀

领导不知道是不懂业务 还是故意坑你？
% M3 b$ [' l3 ~' A8 g几百W的单子，如果客户的需求真实，
领导给你足以支撑拿下这个单子的权限了吗？
深深怀疑他自身是否有这个权限？
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前景钱

不是你的责任

回到过去220

这就是商务技巧了，也是一次很好学习的机会。  对方是国企，领导的胃口不能小了，估计老板不好直接出面。你可以 试着沟通，看看对方什么意思，跟老板说好  该请对方吃饭的吃饭 该送礼的送礼  前期的小打理是必须的。  并且在酒桌上 可以说明一些东西。  而且 最好不要同时请几个人，  有与你 对接技术方案的人  单独请他吃顿饭  透透消息。    我也是这么过来的。   做技术久了  沟通能力 是相对差一些，我当初转销售时  领导骂我   给你钱  你都不会送礼。。。

非标男

老鹰 发表于 2023-12-8 10:36
就是客户套方案，不打算签。老板不清楚这种套路还怪你。。。

是不是某些重要环节没考虑到位呀

落泪小丑

看你想不想搞，想搞，直接跟老板要权限，问清楚公司能接受最低低价是多少？自己有没有提成，跟客户对接可不可以报销，如果都没有，那就这样吧，如果觉得麻烦，那也就这样吧。