非标生产线

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-10 10:48:13

有没有做非标生产线的同行来讨论下在做前期方案的时候，经过几轮讨论修改过后方案基本确定，接下来就是报价投标阶段。其中气缸、电机、模组等外购件可以询价，但是这时候还没有做详细设计，加工件的报价该怎么给呢，我的方法是半精加工算材料费的2倍，精加工算材料费的3倍
不知道各位同行有没有更好更有效的方法

zhaojunxian · 发表于 2023-11-10 10:49:20

报价就是你说的那样

难在当下 · 发表于 2023-11-10 10:54:55

1.材料费怎么算呢？不会是按重量来计算吧？
2.关于加工费是材料费的多少倍没有标准答案吧，我见过6倍的
至于加工费到底怎么算，这个保健春出来说几句

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-10 10:57:37

难在当下发表于 2023-11-10 10:54
1.材料费怎么算呢？不会是按重量来计算吧？
2.关于加工费是材料费的多少倍没有标准答案吧，我见过6倍的
...

材料费就是按重量算啊，因为投标阶段报价要求快速出，可以适当报高一点，给客户留出一点砍价空间嘛

zhaojunxian · 发表于 2023-11-10 11:12:28

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 10:57
材料费就是按重量算啊，因为投标阶段报价要求快速出，可以适当报高一点，给客户留出一点砍价空间嘛

对头，都是高报价，对方不砍价最好，砍价就降一点，就跟买衣服砍价一样

jumbone · 发表于 2023-11-10 11:13:30

方案有多细，你的成本估算就有多准；但是报价不是根据成本来的；报价成功，你需要的信息是客户预算，牛逼的去了解竞对的报价；

弓友老王 · 发表于 2023-11-10 11:23:39

我们初步报价也是按材料基础单价×重量×倍数，加工件要电镀的按4-5倍，钣金喷涂的按3-4倍

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-10 11:30:54

jumbone 发表于 2023-11-10 11:13
方案有多细，你的成本估算就有多准；但是报价不是根据成本来的；报价成功，你需要的信息是客户预算，牛逼的 ...

客户预算基本上销售那边可以搞定，想知道竞方报价那就有点儿难了，有犯法的风险啊

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-10 11:33:32

弓友老王发表于 2023-11-10 11:23
我们初步报价也是按材料基础单价×重量×倍数，加工件要电镀的按4-5倍，钣金喷涂的按3-4倍

对的，这样报价又快又不会亏，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面处理5倍，钣金我感觉3倍就可以了

弓友老王 · 发表于 2023-11-10 11:34:50

Dreaming___snai 发表于 2023-11-10 11:33
对的，这样报价又快又不会亏，以后就按加工件3倍，精加工4倍，表面处理5倍，钣金我感觉3倍就可以了

而且项目经理报出去还要乘以系数，所以不担心报少

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