中国电商企业卷到美国去了

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市场调研机构Sensor Tower数据显示，截至3月26日的一个月内，美国人在苹果App Store和Google Play商店中下载最多的前四名App，全部来自中国。

排名第一的是拼多多旗下电商平台Temu，自去年第四季在圣诞假期的购物旺季，全美下载次数达1，300万次，并已成为美国增长最快的应用程序之一；

第二名为TikTok，同时是去年美国和全球下载次数最多的应用程序；排第三名是字节跳动旗下影音编辑应用程序CapCut，也就是剪映；

第四名则是主打Fast Fashion服装的中国电商平台Shein，中文叫希音。

第五名才是并非来自中国的Facebook旗下WhatsApp，也就是美国微信。

拼多多、抖音、希音这三家企业本质上都属于电商企业，只不过抖音不是传统的电商平台，而是内容电商平台。

中国电商企业能在美国市场成功搅局吗？

1 美国电商市场并不大

虽然美国是电子商务的发源地，美国也是互联网高科技企业扎堆的地方，但是在电商这一领域，美国一直落后于中国。

2022年美国电商市场总额超过了一万亿美元。

而中国阿里巴巴一家的GMV就高达八万亿人民币，已经超过了美国整体市场。中国电商市场总额更是达到了35万亿人民币，是美国市场的五倍。

美国最大的电商企业亚马逊2022年全球的GMV为5140亿美金，拼多多在国内的GMV也已超过三万亿人民币，亚马逊全球也没有比拼多多的销售规模大多少，在电商领域二者算是同一体量的企业。

在美国也有类似双十一的购物节，那就是圣诞假期的黑色星期五，2022年全美黑色星期五电商销售总额达91 .2亿美元，这和中国2022双十一销售上万亿完全不是一个等级。

美国电商业远不如中国的原因很多：

第一，美国传统商业更为发达，电商作为新业态要打败传统业态的难度更高，而中国电商业面临的是刚刚发展了没多久的传统商业，电商的优势更容易凸显。

第二，美国地广人稀，居住比较分散，居住方式与中国不一样，快递业不仅人工贵，而且很难规模化集约化发展，成本很难下降.

第三，美国工业制成品企业比较少，大部分工业转移到发展中国家去了，工业制成品的物流系统和基础建设远不如中国发达。

2022年，美国人的全年消费总量为62375亿美元，而中国同时其消费总量则为59672亿美元，但是美国人大部分消费依然发生在线下，而中国的电商已占据零售业的半壁江山了。

中国的电商企业，可以说是享受到了电商市场的红利。

它们背靠着全世界最大的工业生产区，拥有着最适合电商发展的城市聚居环境，还享受了中国基础建设一日千里的成果。

不要说阿里这样的巨无霸，就是新秀拼多多，走到美国去，都是数一数二的电商企业。

市场大，就能孕育出优秀的企业，企业的规模效应、研发能力都能得以提升。

三个中国电商企业跑到美国去打天下，其实一点也不奇怪，甚至可以说，这是高维打低维，是电商发达地区向电商不发达地区发动的商战。

2 亚马逊会倒下吗？

亚马逊是美国的电商一哥。

亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员， 2020年和2021年，亚马逊的Prime会员每年新增大约3000万用户，同时会员续费率也在提高，两年后的续订率高达98%

可见亚马逊在会员中的忠诚度有多高。

但天下武功，唯快不破。在零售业，低价永远是第一杀器。美国全球零售巨头沃尔玛的天天低价策略，就是其横扫全球的利器。

Tiktok是内容电商平台，魔性的内容推荐算法才是其核心竞争力。

对于拼多多和希音来说，低价就是不二的市场利剑。

拼多多的价格真的低到让人怀疑人生。一款在Temu热卖的产品，联想品牌无线蓝牙耳机，Pro版本，仅仅需要 3.7 刀，免运费，运送时效小于 10 天，而且90天免费退货。

而在亚马逊一模一样的型号款式要 20美元，并且还是非 Pro 的版本。两者价格之差达到近7倍！

再看！一个卫衣从中国运过来，只要 2.44 刀，还免邮？

美国消费者惊呼：“ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿？他们老板是个不会做生意的傻 X 吗？”

大多数美国人看到Temu的第一反应就是，被低廉的价格震撼！

再忠诚的会员，也无法在低价面前无动于衷。

希音在创立之初对标的企业就是ZARA。

ZARA也是一家销售服装的快消品公司，曾经ZARA也是依靠低价快速出圈。而希音要做的就是比ZARA更便宜，同时质量也要跟ZARA旗鼓相当。

这一策略让希音如今成为了美国排名第一的服饰购物平台。

但只有国内的消费者才懂，拼多多才是真正的猛兽。

不仅把国内的低价搬到了美国，甚至让中国无数消费者欲仙欲死的砍一刀，也原封不动地搬到了美国人的面前。

美国人一样爱占便宜。很多美国人甚至砍一刀砍到疯魔。

不少人已经收到了在Temu上下单购买或者是免费获得的商品，在Tiktok等平台上做起了各式各样关于这个橙色包裹的开箱分享。

有假发、假睫毛、衣服、鞋子等这样的小商品。

这些视频都有着超高的浏览量，评论也都要比一般其他的视频要多很多，有意思的是评论基本分只有两类，要么是分享自己的战果，要么就是分享自己的邀请码让别人帮自己砍一刀。

这是拼多多最有名的拉新手段，当新客户数量还很多时，砍一刀是很容易拿到礼品的，当新客户数量越来越少时，无数美国人或许也要和中国人一样开始疯狂吐槽砍一刀了。

这种魔性的营销方式，虽然又土又俗，但是直接有效，直击人心，在美国一样大获成功。

希音和拼多多都是借助了中国庞大的供应链，并加上市场补贴，创造了让无数美国人想都不敢想的低价。

即便是亚马逊，其平台所售产品中50%就来自于中国的卖家。

拼工作制成品的价格，谁能强过中国区的商家呢？

短期内，拼多多要抢下美国电商市场的一大块份额，完全是可以期待的。

亚马逊在中国已经被几家中国电商企业压着打了，在美国想守住阵地估计也不容易。

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