谈谈销售策略

易错易混

有人说，开发新的客户，前期用最低的价格做进去，宁可不赚钱，也要让客户看到我们的服务与质量。我觉得不太合适。

举个例子，前段时间同事开发了一个新客户，前期报价很低，前面两单都拿下了，后面想把价格提起来，根本就没机会，后面报了七八次都没有一次成交的。然后找我讨论一下，我分析一下，前面两单能成交，原因两个，一是价格确实低，二是都是硬骨头，工艺比较烦琐，都是打样的单，涉及到三四五轴，车铣复合，材料也比较杂，这种单外面根本就没几个人愿意做，我觉得稍微报高点都能成交的，因为客人很难找到别人做。

后面报价不能成交的原因也是有两点，一是我们价格抬起来了，客户觉得心里不平衡，上次那么难做的，才那么点钱，这些容易做反而还贵一点；二是容易做的，也容易找到人做，没什么竞争力。要想价格好，还得是做一些附加值高的产品，有难度的产品。

赤诚骄子

所以要具体情况具体应对，低价进入对透明产品合适，非标的就不合适了。

xueqingchao

既然说策略，肯定不能谈利益上的得失，要看阶段目标的达成

比如，公司低价接单，甚至微赔，目的不就是走近别人，让对方了解自己，可以说这一步是成功的，

终级目标是赚钱，这个过程要有很多工作来做，或者战略布局，不是一下子或短期拿下的；人家合作了很多年，关系深厚，你凭什么呢？！

自己或公司把产品做好，另外，还要有过人之处，否则，怎么去打破平衡呢？

攻城狮老李

现在老板要求采购部3家比价，能把产品做好的情况下和采购搞好关系才行，做的不好质检部又淘汰你排除供应商名单

易错易混

xueqingchao 发表于 2023-3-1 10:42
既然说策略，肯定不能谈利益上的得失，要看阶段目标的达成

比如，公司低价接单，甚至微赔，目的不就是走 ...

但是大多数情况下，低价做进去了，就只能一直低价做，不赚钱的生意，我觉得做不长久。