生意的本质是流量，你的企业是否还能抓住红利？

赤城

抛砖引玉，赚钱为什么越来越难了？
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I, d) f0 u2 r5 R因为获客成本越来越高。
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那为什么获客成本会越来越高呢？

追溯根本，主要还是两个原因。

第一，竞争的极度加剧。第二，流量被急剧分散。

先说第一点，假如你在一个片区里面开了一家加工厂，整个片区只有你这唯一的一家，因此客户没得选，全都跑到你这里要加工零件，于是你赚得盆满钵满。

别人一看，哎呦喂，开加工厂这么赚钱的吗？马上跟上，一家两家三家，你所在片区一下子出现了四五家加工厂，为了争取到客户，你们开始展开竞争，又是价格战，又是斗智斗勇的。
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* K3 S, O! w5 {# Q) ?回头看这个片区，需要加工的客户还是那么多，一点没变，但是加工厂家确是翻了好几倍，客户依旧选择你的概率，只剩下原来的几分之一。甚至可能因为恶性竞争，全都倒闭。

3 o+ T; T" M' t, \" W( i4 `( b& N0 h再说第二点，流量被急剧分散，还是客户需要加工零件。

2 @1 O, O# \& C6 i以前呢，客户只能在所在片区就近寻找加工厂，现在呢，除了就近寻找之外，互联网的发展，让客户寻找商家不再困难，物流的发展，让彼此之间的距离不再遥远。
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& s3 W @3 k6 x) ?7 N4 D. ~; c# w客户除了在周边找，也可以淘宝找，阿里巴巴找，加工网站上找等，大把优质的商家，价格美丽、质量过硬、服务够好。
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2 W5 @( J, {3 }9 S* p7 L0 s. c足不出户，就可以轻松货比三家。

竞争的加剧+流量的分散，最终就导致了获客成本的居高不下。
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; _9 P# S+ E; U: q6 R甚至身边有朋友说过，现在开公司，成本最大的不是所谓场地、所谓人工，而是客户。

也正是因为生意的本质是流量，传统企业根本打不过互联网企业。

传统企业有什么？
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$ { {$ U/ Q e( J- S2 O传统企业有厂房、有设备、有机器、有工人、有产品，包括一些门店，门店里面有陈列、有员工、有导购、有货品，但却常常缺失了一样，就是客流量。
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没有客流量，上面所说的一切，全都无用，全是库存全是成本。
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% v/ P6 r* p0 {2 F+ i% g+ E再看互联网企业有什么？
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啥都没有，就有流量，也就是客户。

像美团，没有餐厅、没有厨房、没有厨师、也不做菜，但却是中国最大的餐饮企业。

1 l% U( d2 o/ B s! K像滴滴，没有出租车、没有司机、也不买车，也不自己运营，但却是中国最大的通行企业。

) F, A2 D0 h) X1 T3 K/ Z有句顺口溜是这样说的，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。
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, G/ Y$ j/ A0 n9 O3 v* A流量至上、流量为王，也许这就是所谓的互联网思维了吧。
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简易的业绩公式：业绩=曝光量（客流量）X进店率X转化率X客单价X复购率

& ]. p7 _" y$ ]: j1 e作为一名创业者，这样的简易的业绩计算公式应该不难看明白。
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# ^ ~6 ?4 F9 x" E我们所在企业往往都有业绩目标，但又很多人对目标的设定，很模糊没有条理章程，那小生不才，在这里浅浅的给各位大佬们分析一下。
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假设我开了一家机械加工厂，设定了一个月要完成100万业绩的月度目标。
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那么我再假设平均每个客户的加工单价为10万，那么需要完成100万业绩目标的话，便需要成交10个意向客户，复购率暂且不考虑。
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8 m4 ^! B7 M L2 c2 F而这10个意向客户，又是通过流程和话术转化成功的，肯定不是100%转化率，那就假设30%转化率，那么便需要33个走进门店的意向客户。
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% l8 @# S2 ^& x- n这33个走进门店的意向客户，又是来自于客户主动上门、我们主动拜访、电联、广告等行为，从而产生出来，假设进店率是10%，我们便需要一共330个曝光客户，也就是330个流量。
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6 u1 E# N# w; s+ I$ O倒推回去，要完成100万的业绩，便需要将你的业务通过各种方式展示到330个客户那里，然后经过10%的进店率筛选，邀约到33个客户到厂，去和客户经理沟通、看样，再通过流程和话术，达到30%的转化率，实现最后10个客户下定金完成成交，进而实现当月100万的业绩。
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表面看是目标，实际上是流程。
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表面看是结果，实际上是过程。
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讲了这么一个业绩公式，最终要说的，还是流量的重要性。

在那个公式里面，难以提升的，分别是进店率、转化率、复购率以及客单价，各位可以细细思考是否是这样。

' e( U8 t$ t8 q3 Q公式里面，流量，是个神奇的东西，是唯一那个有可能指数暴涨的数值。

前提就是，踩中风口，抓住流量红利。
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曾经有过很多风口，也诞生了很多因为抓住了风口而顺势而上的企业或个人。

" p/ f2 n- m5 W如李子柒，抓住了优质内容的流量红利，甚至直接带动了一个产业，螺蛳粉，一条视频就可以带货上亿。
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如李佳琦，抓住了直播电商的流量红利，双十一当天就可以卖100个亿的商品。
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又如拼多多，在当时如日中天的淘宝和京东两大巨头之下，美团、百度、腾讯都做不起的电商，唯独拼多多意外的做了起来，拼多多抓住的是砍一刀的社交电商的流量红利，在必威体育网址平台疯狂裂变，拼团、打折、砍价。

1 e- G% ^# e' Y3 Y- F* j& w6 L又如最近在抖音直播间看到的，加工厂定制小礼品直播，有通过激光写入自己孩子名字的三角尺文具套装，有通过激光写入自己车牌号、手机号的定制汽车钥匙扣等。

, v. E% o5 D. x: U" r4 h, Z非常遗憾，我自己所经营的两家企业，一家教育公司，一家设计公司，都没抓住红利，仍在负重前行，前路漫漫，却不知路在何方。
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目前的短视频红利，你的企业是否还能抓住？

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喂我袋盐

怎么抓住？找个漂亮的厂妹开直播带货吗？

肉245345

喂我袋盐 发表于 2023-2-13 18:37
怎么抓住？找个漂亮的厂妹开直播带货吗？

4 K, x. ~& P. w! D必须要富有且慷慨
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老鹰

有流量你能做什么？

刘佳佳111111

老鹰 发表于 2023-2-13 20:56
有流量你能做什么？

只要有流量，你就是卖空气都有钱
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夜梦荣华

流量能持续多久？终究还是赚快钱的思维模式，捞一把就跑，所以国内少有百年老店，也少有支柱性产业。额，抱歉，去年国家把房地产定位为支柱产业了，就让时间来证明吧。

m2006410

厉害了

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看脸的时代

喂我袋盐

流量是敲门砖，能够吸引别人在信息洪流中看到你，了解你。

8 |" Z+ I% Q: [( }能否长久，能否兑现，还是要看产品和服务。

喂我袋盐

lz是做什么行业？某些行业确实有流量就有一切，流量决定成败。