现在的国企都这么有钱？

3E电机 · 发表于 2022-7-20 14:13:45

本帖最后由 3E电机于 2022-7-20 14:53 编辑

我们公司是做电机的，前年开始接触了一个客户，船舶类的国企，规模非常大，相当的有钱。

因为是船舶类的，有防锈、防水方面的要求，比较严格，所以我们的产品都是给他们定制的。

他们怎么个有钱法呢？我讲个案例：

电机的外壳都是铝的，防锈防水完全够的，如果有要求外壳做好喷涂，完全是没问题的。

客户表达了不同的意见，说是为了安全第一，想要我们外壳用304不锈钢的。好家伙，这外壳一换，成本增加好几倍啊，而且他们的年订单需求量是1000万个，这一算，成本可就涨上天了。

问他们，他们说价格完全不是问题，钱管够。

做了多方测试后，本着为客户负责的态度，减少不必要的浪费，我们告诉客户，用铝材就够了。最后客户把外壳拿去实验了，盐雾试验也做了，前前后后花了大半年，最终结果是：用铝材完全合格过关。

这事挺有意思的，如果我们不说，就按照他们的要求用304不锈钢，我们能赚更多，只是客户会白白花更多的钱。但我们还是坚持原则，认为实用最重要，最终客户还是选择了铝制外壳。我们为客户省了钱还赢了口碑，客户还挺感谢我们的。

不过有一说一，国企现在都这么有钱吗？

加肥猫devil · 发表于 2022-7-20 19:49:47

有时候大公司的流程非常繁琐，换一个材料甚至工艺都是很复杂的，需要做大量的实验，用数据证明更换了以后对产品没有影响，需要很多人签字确认才行。所以有时候怕麻烦，干脆就懒得换，因为你换了不出问题没人说你好，但凡出点问题沾边的都会让你背黑锅的。

黑暗中火焰 · 发表于 2022-7-21 16:07:37

本着为客户负责的态度解决问题，我觉得你们公司做的很对，既赢得了口碑，又解决了客户问题。对你们后续的发展有一个非常大的助力，

宇宙大猩猩 · 发表于 2022-7-22 09:23:34

我觉得贵公司做的很对，为客户负责的态度解决问题，既赢得了口碑，又解决了客户问题，给你们点赞

shentu · 发表于 2022-7-20 16:21:47

你断了很多领导位的财路。。。不明还自喜~

kayex · 发表于 2022-7-20 15:30:48

你们销售不上道么，换成304价格涨一涨，多出来的他们可以分啊

你每次都是以前的产品，入库了价格就不能改了，所以要经常变动

我在或不在呢 · 发表于 2022-7-20 15:22:32

船舶类这2年大爆发，利润极高~

曲嘛黑 · 发表于 2022-7-20 15:02:33

最主要的是可靠性和爆出问题后的一系列问题效应才是根本。

sunbetterwu · 发表于 2022-7-20 14:16:50

挣的就是垄断的钱

tonghun01 · 发表于 2022-7-20 14:17:30

你们做什么电机的？15000rmp的交流变频电极可以做吗？

6468458 · 发表于 2022-7-20 14:39:12

人家真的感谢你们吗，未必吧，省下来的钱又不是自己的，还给人折腾大半年

3E电机 · 发表于 2022-7-20 14:50:03

tonghun01 发表于 2022-7-20 14:17
你们做什么电机的？15000rmp的交流变频电极可以做吗？

可以定制，电话： 18257761658 （蔡）

3E电机 · 发表于 2022-7-20 14:51:57

6468458 发表于 2022-7-20 14:39
人家真的感谢你们吗，未必吧，省下来的钱又不是自己的，还给人折腾大半年

大半年不是我们“折腾”的，这算他们做事严谨。不管民企国企，我们也是想着为客户角度出发给他们省钱。

llfisher · 发表于 2022-7-20 15:20:51

收藏了，希望以后有机会用到楼主家的电机。

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