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请问各位大佬,给客户的方案要怎么做才好看?

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1#
发表于 2022-6-1 20:05:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近在弄机器人给冲床上下料的项目,要做方案给客户,但是我们公司之前没做过类似的,所以资料很少,东拼西凑后,再看了别人做的方案,根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊?
  }" b. O* n: z; Y
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2#
发表于 2022-6-1 20:37:15 | 只看该作者
先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的

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+1,楼主发下,让我们学习学习  发表于 2022-6-2 08:21
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3#
发表于 2022-6-2 08:00:20 | 只看该作者
画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。
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4#
发表于 2022-6-2 08:12:14 | 只看该作者
先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同意之后就让销售签合同,签技术要求等,然后就按照这个参数细化,虽然最后可能你做的没人家高端,但是功能实现就行,能跑就行。
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5#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:33:19 | 只看该作者
大白小白 发表于 2022-6-1 20:37
* C8 p- R( J  O7 `4 J先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的

  `: v! i: o: _# ~别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字& W0 K, R, \" y! ^9 [8 E
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6#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:35:46 | 只看该作者
非常 发表于 2022-6-2 08:00
: z5 K0 K$ f$ g# d9 b3 d4 B画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。

: c$ S: T0 Z4 j+ `) x" `有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责
7 p/ }* n( B+ A* w) t" F
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7#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:39:29 | 只看该作者
朔月123 发表于 2022-6-2 08:12
% E/ D+ o* B' l" I0 {8 S( n先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同 ...
4 e8 A% R' R' T
机器人上下料是能实现的,因为对方有一条线在其他地方已经生产了,简图也有,但转化成书面的东西就是觉得太空白了,
9 [# ]5 L: v& A! @4 V
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8#
发表于 2022-6-2 09:58:41 | 只看该作者
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35
) }7 h% J1 R6 o0 F有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责

" s! A& k2 H/ @- Y% D价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本,就是你这台设备的预算,
6 V& ?* ?& _, X6 ?2 g8 Z有以下几点:  h. m1 X+ U/ Z3 g' X8 J# @
1.材料成本,机械标件、机加件、钣金件和电器元件,总共多少钱,在你方案的基础上往上浮动一点,因为还有耗材的太过零散,没算进去,还有方案上漏算的;
4 k0 M5 P! e! _5 H( ]2 I* @2.人力成本,包括设计成本和组装成本;设计成本有机械工程师和电气工程师,两个人,这台设备大概要花多少小时才能完成,如果你公司给你一天200,那么你的预算是一天400;组装成本同理,几个人几天能组完调试,调试大概几天,  z' e6 e: S; F( X; o; t* H
3.运输成本,这个一般合同上会是你们负责运输,那这个你就要看从你们公司到客户公司多远,你的设备多大,需要多大的车,用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱;
. X5 e, k* S% L5 W; q! p4 I4.包装成本,考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来;$ p) ]4 T1 K7 z1 ^& p- Q& _
基本上就这几点了,把这几点的价格求和,就是你这台设备在你研发部的成本,如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价,那就是业务没搞定客户;
# m( A* h: g/ D. Y8 [4 ?9 g
: B$ o9 i8 L  f; ?% j2 K业务拿着你的这个报价,还会乘一个系数,这个系数一般会是3左右;这样能保证公司盈利,如果系数是2,对公司来说,不亏不赚,如果系数是1,那就是亏本赚吆喝;* b1 N1 F6 H9 G0 Y7 c
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9#
发表于 2022-6-2 10:37:09 | 只看该作者
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:33# c! y' d9 t: q. @" P& n' K( V
别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字
. \5 }! T+ i- f$ z9 e, d
那就照着别人的样子自己模仿一下
, \, e8 q$ O/ Z, a3 z  Y! A
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10#
发表于 2022-6-2 10:44:42 | 只看该作者
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。
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