机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 2471|回复: 13
打印 上一主题 下一主题

请问各位大佬,给客户的方案要怎么做才好看?

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
发表于 2022-6-1 20:05:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近在弄机器人给冲床上下料的项目,要做方案给客户,但是我们公司之前没做过类似的,所以资料很少,东拼西凑后,再看了别人做的方案,根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊?5 m! A3 `( @0 X$ t  z  O' Z' H
回复

使用道具 举报

2#
发表于 2022-6-1 20:37:15 | 只看该作者
先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的

点评

+1,楼主发下,让我们学习学习  发表于 2022-6-2 08:21
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

3#
发表于 2022-6-2 08:00:20 | 只看该作者
画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
发表于 2022-6-2 08:12:14 | 只看该作者
先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同意之后就让销售签合同,签技术要求等,然后就按照这个参数细化,虽然最后可能你做的没人家高端,但是功能实现就行,能跑就行。
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:33:19 | 只看该作者
大白小白 发表于 2022-6-1 20:37
2 l4 j) V: F. B; i+ s先说说别人做的,根本不是一个级别的方案是怎样的
8 F0 ^6 |) {+ I& Y
别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字7 l. a* Z8 ^5 Y4 ~
回复 支持 反对

使用道具 举报

6#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:35:46 | 只看该作者
非常 发表于 2022-6-2 08:00
( O$ V. ]0 N$ P% \* D画个图,告诉客户,最大装夹重量,节拍时间,用了什么牌子的东西,最后实际点的价格。
" Q- m& Z& P5 A: ^% a
有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责3 X0 H2 s% l2 d7 K. J
回复 支持 反对

使用道具 举报

7#
 楼主| 发表于 2022-6-2 08:39:29 | 只看该作者
朔月123 发表于 2022-6-2 08:12
; W" {) |, S# e" r& [先内部评估内不能做,能做,那就出个图,不用细化,就如3楼说的,先把这些数据给客户,看看客户同意不,同 ...

7 Z! `) w( s, i# |/ T- u( x, Y机器人上下料是能实现的,因为对方有一条线在其他地方已经生产了,简图也有,但转化成书面的东西就是觉得太空白了,( f! \$ h' F9 r7 M7 ^# M- E, d
回复 支持 反对

使用道具 举报

8#
发表于 2022-6-2 09:58:41 | 只看该作者
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35- O9 t0 r. N: L; c/ |
有做布局,负载也有,也做了仿真动画。价格什么的,我这边就订不了,有销售那边负责

0 j6 T( ?" b" P4 S" H* j价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本,就是你这台设备的预算,% b0 o& y/ f. S* F5 T6 C4 \
有以下几点:9 R+ ^& {2 v+ Z1 n. a) ~
1.材料成本,机械标件、机加件、钣金件和电器元件,总共多少钱,在你方案的基础上往上浮动一点,因为还有耗材的太过零散,没算进去,还有方案上漏算的;
- x5 M/ L8 c6 P7 |6 W& i  e2.人力成本,包括设计成本和组装成本;设计成本有机械工程师和电气工程师,两个人,这台设备大概要花多少小时才能完成,如果你公司给你一天200,那么你的预算是一天400;组装成本同理,几个人几天能组完调试,调试大概几天,- t3 z2 X2 J7 I: M& E
3.运输成本,这个一般合同上会是你们负责运输,那这个你就要看从你们公司到客户公司多远,你的设备多大,需要多大的车,用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱;# V8 _2 f% P$ \8 W+ ~
4.包装成本,考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来;9 n; A1 z+ r- |' b) S
基本上就这几点了,把这几点的价格求和,就是你这台设备在你研发部的成本,如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价,那就是业务没搞定客户;$ ~8 g9 E7 K6 I5 v

6 N% A) g0 x' Z1 T业务拿着你的这个报价,还会乘一个系数,这个系数一般会是3左右;这样能保证公司盈利,如果系数是2,对公司来说,不亏不赚,如果系数是1,那就是亏本赚吆喝;8 ]$ a9 N; m, Z; H5 A/ ^3 n
回复 支持 反对

使用道具 举报

9#
发表于 2022-6-2 10:37:09 | 只看该作者
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:33
" V1 U+ K1 M/ V. `8 u' E* X别人就是图文并茂,各种细节。我这就干巴巴的文字
' n' F/ C- O; g+ `' A( J
那就照着别人的样子自己模仿一下2 g; J4 m( q/ a+ d9 s) r9 _
回复 支持 反对

使用道具 举报

10#
发表于 2022-6-2 10:44:42 | 只看该作者
哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-23 12:27 , Processed in 0.052813 second(s), 18 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表