关于进口机械密封

小磨坊 · 发表于 2022-2-25 15:18:53

目前在一家小众欧洲品牌密封件厂家在国内的代理公司做推广。

感觉产品质量挺好的，在国外也是百年企业了，老外指导我们技术解决了好几家客户的问题，偶尔也有国外大公司的项目中那么一两个中会出现我们的产品。

但是在国内自己去推项目好难啊，基本就几家大的进口品牌垄断，跟国产比又太贵了，各位专家们有什么好的建议呢？

xueqingchao · 发表于 2022-2-25 16:14:12

合理定位，突出优势；

比如大品牌大公司货期时间长要1-2个月；国内库存短缺；---这是一个很致命的问题；

国内公司价有优势，品质寿命短；---问题很普遍，装机不久就会泄漏；

规格不齐全，没有模具，没有库存都是普遍存在的问题；---基本上每家公司或多或少都会有；

就看你们公司优垫在哪里？能为市场和客户解决什么问题？

铸林邀风 · 发表于 2022-2-25 19:08:04

xueqingchao 发表于 2022-2-25 16:14 2 c0 L4 k* s( G# }2 h
合理定位，突出优势； ; P" J m( R1 ^) u8 d4 \+ Y
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比如大品牌大公司货期时间长要1-2个月；国内库存短缺；---这是一个很致命的问题； ...

顶！现在三菱的电机和驱动器，价格接近原先的三倍了。交期还特别长，不知道长此以往，能否成为国产的契机。

未来第一站 · 发表于 2022-2-25 21:24:01

进来迟了，要花大力气做市场推广。

hellodaniu · 发表于 2022-2-26 09:15:35

有产品样本资料吗？发来看看

将军_JCZ60 · 发表于 2022-2-26 10:02:11

xueqingchao 发表于 2022-2-25 16:14
0 m: J6 X+ ~# o4 ]合理定位，突出优势；
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) Q6 Y' m4 ?. S( g4 k比如大品牌大公司货期时间长要1-2个月；国内库存短缺；---这是一个很致命的问题； ...

分析得很到位，要找到自己产品的位置。

hl90 · 发表于 2022-2-26 17:11:09

只要质量好，什么都不是问题，国内很多公司虽然看重价格，但是质量要好，说白了，性价比，对于一般使用，设备保修期一年，所以你要保证这一年内不会出问题，至少两年内不能有问题，

远祥 · 发表于 2022-2-26 20:29:20

价格不要高出市场价，交货期给力，这就是你的优势；
现在国内市场客户相当浮躁，想到买个东西就立马要

okmeiyou · 发表于 2022-2-26 21:56:24

国内做配件一直是贪便宜，进口的货期越来越长，东西越来越贵

小磨坊 · 发表于 2022-3-2 09:15:21

hellodaniu 发表于 2022-2-26 09:15
/ G0 E* c/ p: @4 O+ M8 @有产品样本资料吗？发来看看

大佬，加微信13327725976

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