今天看到了“中移智库2021年报告”解释了我多年的疑惑，为什么身边看不到直播购物....

暗影之星

几年看到了“中移智库2021年调查报告”多年来的疑惑终于被释怀了。为什么身边看不到直播购物的人。
真的，这么多年了，只有听老婆说他们公司有几个小姑娘在直播购物，其他我身边的没有一个人用直播购物，看到这份调查报告终于释然了。

今年双十一，在10月20日薇娅和李佳琪直播间一天就完成了200亿销售额，其中李佳琪达到了106.53亿，薇娅82.52亿，那么在看似如火如荼的直播电商模式下藏着哪些信息，对于我们制造业来说又有哪些启示呢？本文通过对“中移智库2021年研究报告”看来探求答案。

在“中移智库2021年研究报告”中，对不同用户，不同消费模式，不同场景下做了深度调研和数据分析。

一、目前的直播电商以她经济为主

报告显示，在直播电商之前，传统电商上，男女消费比例为2:1，在直播电商兴起后，在直播电商上女性消费者占绝对比重，常年在90%以上。

从2018年开始，直播电商上男性比例逐渐提高，今年2021年占比达20%，但是真正花钱消费的几乎清一色为女性。

二、不同行为习惯的比较

数据报告显示，通过走访问卷全国普遍人群得出数据如下：

47.1%的消费者属于计划型的消费模式

28.7%的消费者属于准计划型的消费模式

也就是偏向理性的消费模式占总人群的75.8%

此类人群有明确或比较明确的消费清单，消费计划，目标产品，目标品牌，费用支出计划等。

以上人群几乎清一色在传统电商或者传统模式下消费，几乎没有在直播电商消费的习惯。

直播电商的场景适合非理性消费模式，适合容易被带起情绪后感性消费的产品和目标人群。

这也就回答了小编心中多年的疑问，为什么身边几乎看不到直播购物的人。看来大部分人都和小编一样，都有比较完善的决策树。

接受过良好的教育后，大多数人的决策树都会不断完善，并且随着步入社会后，决策树是会不断生长的，消费越来越趋于理性而非感性。

三、消费产品比较

报告比较了所有消费类产品

在2020年双十一销售额排名中

家用电器以4101亿销售额占据绝对第一名，之后是手机数码和服装行业，而直播电商的主要产品个护美妆仅仅占据第四位。

而在家用电器，手机数码领域，男性消费者占绝对主力。其大部分在京东等传统电商上消费为主。

四、用户年龄层

报告显示，直播电商用户群为15-35岁。

五、报告结论

男性消费者养活了传统电商平台，在直播带货的热潮中，平台的作用越来越简单，在消费者心里种草，收割，带情绪，感性消费。直播电商仅仅带走了年轻女性消费者，带不走理性消费者。产品也以个护彩妆等小件为主，大宗商品带不走。

通过广泛的走访和问卷调查，报告得出理性消费者需求：

1、目前直播带货的方式特点就是快速和低价，在短时间内下单目标产品，不符合理性消费者的需求。

理性消费者需要不断得到更新的产品信息，更加详尽的信息和体验，通过比较作出决策。

2、不同于感性消费以价格占主导因素，理性消费者更关注于产品的品质。品质成为了第一优先考虑因素，而不是价格。

3、理性消费者更喜欢占据“先机”，需要新鲜的，新颖的，快捷的，方便的产品，更新颖的产品，市场上不能进行同类比较的产品，更容易受到理性消费者的青睐。

4、理性消费者更看重售后服务，在品质差不多的情况下，更关注于售后服务体验，更愿意花钱体验更好的售后服务，这也是京东自营目前的绝对优势所在。

wgary

网络直播跟以前的电视购物群体差不多？我是没搞过的，身边也没什么人参与

老鹰

没看过一次直播购物。几乎都是天猫旗舰店购物。没有运费险的从来不考虑，万一买了不好即使偶尔是没有运费险的自费也要退货（七天无理由退货）。电商里冒牌货很多，大品牌旗舰店是最靠谱的。京东里买手机和平板之类，其他东西基本不考虑。

白无无

我 媳妇经常看，也经常买。。。这玩意你要是喜欢看，看着看着就买了...有毒

热青茶

要试着了解年青人的世界

远祥

那肯定是了，男人数量本身就比女生多啊