像我们这种面对企业的销售,技术转销售是很NB的。纯销售不懂技术是没前途的。! G4 T' f% z$ j) X1 j 企业采购都是理性的,不像个人会有冲动消费。所以技术很重要,至少技术要有70分以上的实力。7 m# r2 ]1 h5 I, \0 T; }5 O4 K 然后,销售没有那么好做,里面的门道太多。8 @" w; |9 O& n E: V 技术是个梯级市场,你有多少技术就有多少收入,你在什么层级都很难饿死,但也很难发财。 0 e( d0 r9 x( _# {& V$ R, g销售是个幂律市场,你不做到头部,很难有收入改观。你自己要做好心理准备。2 I0 I" V$ b. O; d e' I- C2 e 正因为技术和销售本质不同,所以销售才会有高回报,因为销售太难了,难到绝大多数人做不好,而且太累,事太多。 + G$ r$ v ]' ~ D- Z6 g - y$ H( q2 y9 Y永远记住,付出和回报是对等的,天上不会掉馅饼。 $ j5 {/ F* O z b6 t N# D7 } 6 W! Q& }) V5 `2 @0 y) A你想做销售,先去好好读读销售方面的书,上上课,可以让你少走很多弯路。没有经过培训,学习,可能一上来就把自己的路走死了,个人IP对于销售是及其重要的,起步个人IP走烂了,就很难再走下去了。 $ u: }: F! W0 ]6 m: ~1 I7 S; a% M/ N" k) c; R0 c9 A. c6 _$ m2 k 做到销售,做好了,你会发现,你一天24小时,包括睡觉,都在思考。 5 t, j* |! u: Y. U8 M. S% A$ d4 v% z对方公司组织架构,人员编排,每个人的喜好,人际关系,竞争对手布局,大家的策略是什么,你的策略是什么,如何应对,等等。不要只看销售表面功夫,台底下的功夫不是一般人能想象的。 |