贸然创业，比想象中要困难得多(四)

gfzms2590

创业初期之苦有几人能理解，身体搞坏了，后期拿钱养身体，这也许就是生活的意义

魔铁

tulumz 发表于 2022-2-14 13:57
1 n7 J" P* c: l2 L0 v8 G我也有同样的问题，实在不知如何报价

对不同客户有不同报价方法。有按对方需求，一年或者半年能节省多少成本做为我们的利润。
有的是实际成加上利润百分比。
: E' J$ q/ r3 W7 N优先第一种，节省成本或者对方效益算不出来就用第二种。
+ H% w5 P2 e# |
总价打算按30%的纯利润来算（这是预估对方能接受的，定得很盲目）
加上自己能干的部分按市场价自己赚。
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找不到记录这种实际交易谈判的案例书籍或者帖子，要是有就好了。
细分的市场没有前辈引路靠自己摸索前行。

tulumz

魔铁 发表于 2022-2-19 10:05
# Z, _1 y/ I3 H% T" p$ H对不同客户有不同报价方法。有按对方需求，一年或者半年能节省多少成本做为我们的利润。
; q$ w$ y: q! T% ?1 x4 T有的是实际成加 ...

感谢前辈解惑
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需不需要非标钣金的外协