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如何做非标设备报价

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1#
发表于 2021-10-12 18:51:41 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
大家都是如何快速提供非标设备及系统报价的?
2#
发表于 2021-10-12 19:03:09 | 只看该作者
把设备分成几大部分的部件去报价,其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细,分太细,买家到处询价后会挤出你的利润。

对于组装件按采购价+组装人工费+采购件管理费+利润。我们一般按这样报价,各公司都有自己的报价方法。
3#
发表于 2021-10-12 20:15:34 | 只看该作者
晓昀 发表于 2021-10-12 19:03
把设备分成几大部分的部件去报价,其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细,分太细,买家 ...

这个其实没办法的,你不报细自然别人会报细。对于非标设备已经成熟的话很难取巧。除非你的非标是技术无人拥有!
4#
发表于 2021-10-12 20:18:03 | 只看该作者
两喷两烘自动涂装线工程报价单
序号
名 称 及 规 格
数量
单价
总金额
喷漆自动输送系统及相关设备



1.
涂装线输送机线体
70米
¥580元/米
¥40,600元

a.
线体速度 V=0-18m/min,线体长度70米,设计生产速度8~10m/min。
b.
输送机形式:台面型输送机。
c.
输送链型号:双节距品字型特殊加长销输送链,节距:p=44.45mm。
d.
机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
e.
轨道护板采用δ3mm钢板镀锌。.
2.
输送机驱动装置:动力采用4HP马达,120型减速机,变频器调速控制。
1套
¥6,800元/套
¥6,800元
3.
转向装置
10套
¥980元/套
¥9,800元
4.
张紧装置:箱式滑轮组重力张紧组件。
1套
¥2,350元/套
¥2,350元
5.
主传动装置
1套
¥1,100元/套
¥1,100元
6.
一次转具:转具间隔38.1mm,转具采用铝棒制作,表面滚花,并氧化处理。(产品夹具由客户自行负责)
支撑铁杆形式按客户要求制作。
1575套
¥25元/套
¥39,375元
自动静电除尘室
1台
¥22,000元/台
¥22,000元
规格:
W2000×D2870×H2510(mm) 1台
1.
除尘室体立板、顶板采用T=1.5mm镀锌板制作;除尘室设水箱,采用T=2mm镀锌板制作。
2.
操作室采用T=50mm岩棉彩钢板制作,内侧为镀锌板,外侧为白灰彩涂板;操作室正面开门。单侧面开清理门。
3.
除尘室排风风机采用2.2Kw离心风机独立排风。
4.
送风系统:采用2.2 kw离心风机供风。
5.
室体内配有史帝克(STATIC)静电发生器一套,史帝克(STATIC)静电枪头4只及相应的枪架、控制箱。



6.
除尘室配一套1/2″油水分离器
7.
照明采用30W净化灯

u 强制回转系统
1套
¥5,000元/套
¥5,000元
1.
自动旋转摩擦带
2.
三角带传动
3.
自转装置采用0.4kw减速马达,变频调速器调速
4.
驱动型式:摩擦带传动
自动水帘式喷漆室
共2套

¥32,000元/套
¥64,000元

规格: W3000×D4200×H2510
1.
立板、顶板及水箱采用T=2mm镀锌板制作;操作室采用T=50mm岩棉彩钢板制作,内侧为镀锌板,外侧为白灰彩涂板;操作室正面开门,单侧面开清理门。



2.
水帘采用双水帘结构,并要上层水帘也有少量吸风。水槽、水帘均采用δ1.2mm不锈钢板沙光板制作。在喷房内装有一块挡漆板。单侧面开清理门。
4.
喷漆室排风风机采用7.5kw离心式风机。
喷漆室送风系统采用5.5kw离心式风机。
喷漆室的送排风均采用机械阀调节。
5.
供水水泵:1.5kw专用涂装液下泵。
6.
照明采用30w净化灯两支

u 自动喷漆系统
2套
¥9,800元/套
¥19,600元
1.
每套配WA-100日本岩田喷枪3支,口径¢1.0mm
2.
每套配自流式油漆桶及配套件 1套
3.
每套含独立的控制和涂料调压阀、压力表 12套
4.
每套配枪架、气管、油管 12套
5.
每套配有1″油水分离器一套
6.
气路控制采用机械阀控制

u 强制回转系统
4套
¥5,000元/套
¥20,000元
1.
自动旋转摩擦带
2.
三角带传动
3.
自转装置采用0.4kw减速马达,变频调速器调速。
4.
驱动型式:摩擦带传动

u 红外线跟踪点喷系统
2套
¥8,000元/套
¥16,000元
1.
采用红外线跟踪检测控制喷枪开启.
流平固化烘箱
2套
共¥64,800元
¥64,800元
规格
(详见布置图)



1.
配置红外线加热系统,温度范围:室温-80可调。
2.
烘箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板,保温层厚度为50mm转角处采用圆角铝。
3.
机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
4.
各段烘箱设有搅拌运风风机
5.
烘房双侧开门,便于清理。
冷却室
1套
¥9,000元/套
¥9,000元
规格:(详见布置图)
1.
箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉板,层厚度为50mm。机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作



2.
冷却室送风系统(与UV室供风共用)。
3.
冷却室排风系统,其风机为1.1Kw离心风机。

上下件工作台
1套
¥9,800元/套
¥9,800元
1
规格:(详见布置图)



2
机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
3
上下件区装饰护罩采用T=1mm不锈钢板折制而成 折边朝下。

连接箱
5套
¥900元/台
¥4,500元

规格:(详见布置图) 共5台



1
室体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板,保温层厚度为50mm。
2
机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
功能室柜式供风系统4套
4套

¥7,000元/套

¥28,000元

1.
本供风系统采用柜式供风方式,设有初级、中级的梯级净化方式将不同粒径之灰尘隔在过滤器前。
2.
柜体采用镀锌板制作。
3.
送风风机安装手动调节阀。
4.
配各相应规格的风管6-10m(含弯头一只)。
5.
风管采用0.8mm及0.6mm镀锌板制作。
电控制系统及电缆等附件
1套
¥48,000元/套
¥48,000元
1.
控制方式:人机界面操作控制系统;中央集成控制柜;控制程序:根据产品涂装工艺要求编写。



2.
电器元器件:人机界面为7.7寸EVIEW;PLC为三菱产品;变频器为台达产品;主要元器件为正泰。
十一
人工制作费
1
26,000
十二
运费
1
3,000
设备总价(不含税价)
1
439,725

附注:1、设备保留总供气、供水接口及电源接线口,外接部分由需方负责;
2、安装工人食宿由需方免费提供;
3、附生产线平面布置图;
4、本报价不含图中隔墙;



点评

会亏钱 发表于 2021-10-13 14:59
这个过分了吧,这样真的能赚钱? 发表于 2021-10-13 09:54
四十多万就要报的这么细... 发表于 2021-10-13 08:29
5#
发表于 2021-10-12 22:04:33 | 只看该作者
看菜下饭,反正跟成本没任何关系
6#
发表于 2021-10-13 08:34:12 | 只看该作者
我以前是这么报价的:
1.先问销售的领导这东西你能卖到多少钱;
2.设备分几个部机,每个部机又大概有几个部分;
3,往销售给的数上凑,最后再多个百分之二十左右;
4,有些明显成本高或者技术含量高的东西可能会单独列出来。
7#
发表于 2021-10-13 08:52:12 | 只看该作者
我们一般都是整机报价,报整机BOM成本的250%左右
8#
发表于 2021-10-13 09:17:35 | 只看该作者
非标设备按照客户的要求来,要求越高,当然成本也越高,报价也越高,今年的材料和人工都涨了不少,所以设备的价格也要上涨几个点
9#
发表于 2021-10-16 15:35:19 | 只看该作者
这种都是有总结表单的,很多直接拿来套用!
10#
发表于 2022-5-26 08:28:52 | 只看该作者
学习一下
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