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小编不要乱改标题
1 m- G6 ~# M" k; [) D& k; @4 v9 k别人介绍的的一个海龟老板项目,我驱车100多公里,过去洽谈,因为前面电话沟通过,项目难度那是相当的大8 ]' n: e. n, _
$ j8 R% N" e; z- J 项目就是电路板胶片堆叠定位。。。。说白了就是取料,取不同的电路板胶片,然后叠加堆放,听起来工艺动作很简单,但涉及到1微米的精度,管你机械定位还是视觉引导,还是高精度直线电机,1个微米的系统精度绝对是难上加难,要不然华为芯片不会被人家掐住,别听欧美10纳米的制造工艺瞎吹,就国情来说,设备系统整体精度达到1微米那也是顶尖了) `7 E9 L( ?7 R$ @0 {5 q* K8 Q) Z& Z
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这么难得项目,这位老板路边小饭店我们3个人中午3菜1汤 最多50元人民币,远不及我的油费 高速费,我一看这个项目估计悬,虽然说是行业顶尖技术,一看这点菜架势,基本没戏6 t; n* a9 E. F& }3 s0 ]# d
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果不其然 ,午饭过后,下午供应商粉墨登场,找的那都是专业的视觉供应商,不过在此之前跟康耐视 基恩士的视觉供应商已经对接过,人家根本没兴趣开发这样的非标订单,直接拒绝做不到,无奈之下老板找这种第三方视觉开发商,谈下来的一个技术难点就是保证视觉定位在1个微米,视觉供应商直接说做不到,于是老板大谈光学设计,视觉底层软件设计,要自己设计光路,买别人的视觉底层代码,我一听这哪跟哪啊,都是扯淡,技术难度等级都是五星级,还都是不切实际的方案
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1 Q& Y3 `( c1 V 哎 整个项目谈下来,我感觉光学也好,视觉软件底层开发也罢,这些都不是一朝一夕的事,这些说实话我也不懂,不过我想康耐视基恩士拒绝的视觉项目,那技术难度够呛。。。。6 t$ `- w1 f" c" x( }1 Q3 B6 G/ i4 X
3 N% k! z3 y+ s8 x ? 机械手也是想当然,取料 机械定位,加工精度哪一个能做到1微米? 每个环节都保证不了,最后做出来的设备精度天方夜谭
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这么难得顶尖设备开发,我在想项目费用怎么谈? 老板早想好了,机械设计包括整体结构,工装,载具,机械手夹具设计4万元,电气设计包括系统设计 电气Plc编程,以及上位机软件开发,同时要协调机器人 与视觉。。。。; V ~" M2 h1 X% k: K3 i* Y
6 S/ _$ e4 ?& P8 ]/ ]5 T; l4 l7 j7 E2 ? 高潮来了,设备成本估计50万到80万,也就是开发费用8万元(机械4万 电气4万,这个项目电气难度更大,只靠机械不可能搞到1微米的),这开发费用是要分两次支付的,第一次图纸出完,第二次设备调试成功,每次是2万元,均以欠条的形式支付。。。。
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我的天,如果参与这种1微米难度级别的设备开发,忙活下来,我觉得怎么着也是各个行业翘楚了,只是这付款也太扯了,我图纸出完了,你给我一张白纸欠条一张,设备调试成功了,你还给我白纸欠条一张,老板忽悠人的招数简直无耻无知!
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随后老板看我没吭声,可能觉得我接受不了,又说可以给股份,为这个项目单独注册公司,你们开发人员都是股东,我心里一万句QNMLGB! I! E( Y& V1 V' g/ k
到这里就我就不想再谈价格了,觉得没必要,我没有心情也没有功夫跟他讨价还价,反正都是擦屁股纸,还有啥可谈的 老板想的是一毛不拔 空手套白狼,开发行业领先设备,想法虽好,可难免会落空
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" K1 L4 D& Q3 N$ q! ?$ D7 b% w' ~ 我回来后找了几个朋友,有上班的,有开公司的,大家伙一听这难度,没有敢接的,都觉得不靠谱,不靠谱的技术难度,必然会导致不靠谱的项目费用,别人觉得技术上就实现不了,商务费用根本没得谈 |
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