你和企业是什么关系，是企业成就你还是你成就企业？

回到过去220 · 发表于 2021-5-5 17:43:46

为什么会提到这个话题呢？

昨日参加销售部门内部会议，会议主题是：我们销售采取的片区制大致分为东北区、新疆区、山东区，公司要求每个片区要进入新鲜血液，老销售人员强烈反对。我们销售部大部分销售员都在公司干了10多年，老人综合年收入在20-30W之间。老人担心新人会抢他们合同。

在会上讨论，老A提出自己为公司干了10多年，攒下大量客户，公司销售都是靠他们关系。而老板认为客户认可的是公司的名声和产品与个人没有太大关系。俩人要打赌，领导让A休半年，看看新人能不能接手片区，如果不能半年工资照开。结果老A不在发声。我个人认为，销售员与客户的关系固然重要，但是客户认可的还是公司的名声和设备，即使你不在公司干了客户还是一样会买公司的产品。

目前公司老销售员还存在的问题，大多不懂技术，大项目谈判时还得带个技术人员跟着，而且老销售员本着安逸，也不怎么开拓新客户及市场。公司想改变这种现象，既要保证老员工的利益还要注入新鲜血液很矛盾，一直很难推行制度。

譬如朝露 · 发表于 2021-5-5 18:40:37

这是个相互角力的世界，员工做大了，可以搞死企业。但大部分情况下是企业搞死员工。一般来说成你死我活的状况的，跟企业文化有关。

言承仁 · 发表于 2021-5-5 19:25:12

雇佣与被雇佣的关系。

广州粤研钟彦华 · 发表于 2021-5-5 20:24:42

这个如果中间有猫腻的话新人接手可能会影响很大，毕竟现在反腐抓的很严，不敢让太多人知道内幕。比如以前我们工程师经常和销售经理一起与用户吃喝玩乐，现在基本上由销售经理单独陪

晓昀 · 发表于 2021-5-5 20:58:48

良好的关系是相互成就。如果一方认为是自己能耐大拿到了很多订单，以后可以不作为，也有订单进来。当然不排除，还有那些很卖力的老销售。哪个公司都一样，都是情况严重不严重的问题，也看老板会不会平衡其中的利益。

学无止境_知识就是力量 · 发表于 2021-5-6 07:28:02

万恶的资本主义

andriycike · 发表于 2021-5-6 08:13:56

公司与员工的关系是单纯的市场买卖关系，商品是劳动力

wangyan43 · 发表于 2021-5-6 08:24:13

屁股决定脑袋

wugehaoniu · 发表于 2021-5-6 08:27:53

这命题优点高大上啊，各取所需而已

热青茶 · 发表于 2021-5-6 11:46:22

老板们都来发发言

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